某汽車產品上市策略研(編輯修改稿)
2025-01-22 15:59 本頁面
【文章內容簡介】 法控制的情況下，選擇易控制的區(qū)域重點做產品試探性銷售，同時把產品的負面影響控制在最小的范圍內，等產品調整成熟后全面上市u 營銷策略方面：產品質量、性能需要進一步完善，重點區(qū)域上市試探市場反應，調整產品策略、營銷策略、鍛煉銷售團隊u 資源：企業(yè)資源有限的情況下，無法同時較好完成全國上市u 渠道問題：遇到招商難問題，特別是新興的民營企業(yè)，經銷商多數(shù)處于觀望狀況，如區(qū)域市場做好后，起示范作用，對招商極為有利。u 后進入的民營企業(yè)普遍收到置疑 ,波導、奧克斯的車市退出上市背景： 采取策略u 采取分區(qū)域上市策略，選擇區(qū)域上市，試探市場反應，然后調整產品策略、競爭策略、調整傳播策略、調整渠道策略比亞迪比亞迪 F3與眾不同的上市策略與眾不同的上市策略05年 9月?2023年9月 22日山東上市05年 10月?2023年10月 22和 26日河南 /浙江上市05年 12月?2023年12月 3日廣西、廣東上市06年 2月?2023年2月 8日江蘇省全面上市06年 3月?2023年3月上海、天津、河北上市06年 4月?4月 云 /貴 /川 /藏/渝 /閩 /北京 /內蒙上市06年 4月?5月 陜 /甘 /寧 /青/晉 /新 /東北上市試探階段u 月銷量不足 600輛n試探消費反應n重點改進調整產品策略n鍛煉銷售團隊n做好上市網點示范作用n完善上市方案重點進攻階段n進一步試探消費反應n完善網絡n改進廣告?zhèn)鞑ゼ肮Pn開始重點以提高銷量為目的n完善上市方案全面啟動階段n產品成熟并贏得認可n網絡完善布局基本完成n鍛煉出較成熟的團隊n銷量提升，士氣高昂n加強廣告促銷的區(qū)域針對性策略區(qū)域銷量 u 月銷量從 1000到突破 4000輛 u 月銷量維持在 4000輛以上山東上市區(qū)域：浙江、河南廣東、廣西江蘇上海、天津、河北云貴川藏渝閩、北京、內蒙古 陜、甘、寧、青、晉、新 、東北歷時 8個多月完成全國上市05年05年05年05年06年06年06年 06年 06年 06年 06年山東 浙江 河南 廣東、 廣西 江蘇 上海 天津、 河北 云、貴、川、藏、 渝、閩 北京、內蒙古 陜、甘、寧、青、晉、新東北分區(qū)域上市情況比亞迪比亞迪 F3上市策略－分區(qū)域上市策略上市策略－分區(qū)域上市策略比亞迪比亞迪 F3上市策略－分區(qū)域上市策略上市策略－分區(qū)域上市策略n 網絡管理u 區(qū)域銷售管理、渠道規(guī)劃、n 市場策劃標準化u 快速開發(fā)各方面實力較強的銷售渠道u 提升終端銷售與服務水平n 加強有效管理u 定期對銷售服務店進行針對性市場操作培訓n 宣傳促銷策略u 加大在央視的宣傳u 加強廣告促銷的區(qū)域針對性n 零距離服務u 實現(xiàn)企業(yè)與客戶的零距離u 形成由廠家直接管理的扁平化模式比亞迪主要區(qū)域策略產品變化uF3的上市提升品牌和競爭力u大力開發(fā)出租車、公商務專用車等集團客戶網絡管理宣傳促銷策略u區(qū)域銷售管理、渠道規(guī)劃、市場策劃標準化u快速開發(fā)各方面實力較強的銷售渠道u提升終端銷售與服務水平，加強有效管理u定期對銷售服務店進行針對性市場操作培訓零距離服務u加大在央視的宣傳u加強廣告促銷的區(qū)域針對性u實現(xiàn)企業(yè)與客戶的零距離u形成由廠家直接管理的扁平化模式 u 2023年 F3采用了 “價格低端，品質高端 ”的策略切入市場，同時終端銷售和服務水平得到很大提升。63153輛的銷售數(shù)據(jù)也說明比亞迪已經完全博得了市場的信任，度過了新車關鍵期，而且隨著銷量的持續(xù)攀升，未來市場的表現(xiàn)將更趨于成熟及穩(wěn)定。 比亞迪比亞迪 F3上市策略－上市策略－ 06年主要策略年主要策略尺寸及質量外形尺寸 長 mm 4533寬 mm 1705高 mm 1490軸 距 mm 2600輪距 前輪距 mm 1480后輪距 mm 1460質量參數(shù) 整車整備 kg 1200質量 乘員數(shù) 人 5整備質量 kg 1200通過性數(shù)據(jù) 最小離地 mm 170 間隙 最小轉彎 m 半徑 輪胎型號 195/60R15發(fā)動機型 號 三菱 4G18 型 式 直列四缸 /16氣門 \水冷 \頂置凸輪軸排氣量 L 最大功率 Ps/rpm 100/ 6000最大扭矩 Nm / r/min 134 / 4500 壓縮比 最高車速 Km/h 170燃油供給裝置 多點電控燃油噴射變速箱型式 5MT郵箱容量 L 50最低經濟油耗 * L/100Km 雙線圈無分電器點火 比亞迪比亞迪 F3上市策略－產品策略上市策略－產品策略05年 9月 22?2023年9月 22日新產品上市06年 10月 18?2023年10月 18日尊貴型上市07年 1月 15?07款上市，配置增加價格下移經濟型 Gi為 ，舒適型GLi為 ，尊貴型 GLXi售價 ，旗艦型 GLXiNAVI售價 的價格 ，比亞迪F3尊貴型終于揭開面紗，于 2023年 10月 18日在全國正式上市 2023年比亞迪 F3產品組合比亞迪比亞迪 F3上市策略－產品策略上市策略－產品策略后視鏡方向顯示，鍍鉻側門防擦裝飾條，鍍鉻車尾裝飾條，鍍鉻外側門把手，桃木紋裝飾中控臺， LED自發(fā)光式儀表，環(huán)型點火照
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