某品牌汽車上市策略(編輯修改稿)
2025-01-19 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 看，別克 GL8是廣州奧德賽角逐高檔 MPV市場的主要對手；進口產(chǎn)品在品質(zhì)上也同廣州奧德賽可一決高低，但因受到政策環(huán)境等條件影響，價格、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不占優(yōu)勢，在國內(nèi)尚無法對廣州奧德賽構(gòu)成太大威脅。二 . 產(chǎn)品定位 通過 MPV市場分析 MPV發(fā)展分析、 MPV需求分析、 MPV競爭分析廣州奧德賽定位的要求符合 市場發(fā)展 適合 消費者需求 具有并提升 競爭優(yōu)勢 廣州奧德賽在市場上的產(chǎn)品定位選取中高檔商旅車定位q競爭優(yōu)勢： 廣州 奧德賽優(yōu)勢突現(xiàn)于商旅特征：與別克 GL8本身強調(diào)的豪華氣派、造型豐滿圓潤、寬敞、敦實 ” 相比，奧德賽優(yōu)勢在于時尚優(yōu)雅、精致舒適、經(jīng)濟節(jié)油（企業(yè)比機關(guān)重視節(jié)能），正迎合商務(wù)人士需要。 廣州奧德賽的定位商 旅q消費者需求方面，旅游功能的比例占了 28%，不容忽視q產(chǎn)品性能上， MPV本身就具有多功能和休閑化的特點。q從市場發(fā)展趨勢看，旅行車的副定位可以為現(xiàn)在留有空間，為將來留有余地。廣州奧德賽定位中高檔商務(wù)車 ,在發(fā)展力 (符合市場發(fā)展 )。針對力 (針對用戶需求 )；競爭力 (凸顯自身優(yōu)勢 )這三方面均成立，一箭三雕。 ?MPV市場的現(xiàn)狀：實際購買者大部分是商務(wù)人士。從別克 GL8的購買用戶資料分析得出：其購買決策人中，工作性質(zhì) 40%是私營企業(yè)， 27%是國營企業(yè)， 20%是合資企業(yè)，只有13% 作為公務(wù)和其它。?MPV市場的需求： 中國企業(yè)數(shù)量已超過 262萬家，且私營企業(yè)每年有近30%的增長。為可以一車多用的MPV帶來可觀的用戶群。 大量更新?lián)Q代的面包車，也提供了潛力巨大的市場。三、上市策略1）上市之前的情況從下圖可以看出：中間是 “ 用戶需求線 ” ，體現(xiàn)了用戶在選購 MPV時，所考慮的因素。柱條越長，代表優(yōu)勢越強。用戶需求線廣州奧德賽別克 GL8企業(yè)形象 品牌知名度品牌認知 安全性多功能外觀時尚性排量內(nèi)部空間內(nèi)飾精致 燃油經(jīng)濟性 乘坐舒適環(huán)保停放方便價格合理 操控方便從圖可以看出：在上市之前，廣州奧德賽在企業(yè)形象具有優(yōu)勢；在產(chǎn)品本身的部分性能上具有優(yōu)勢，而在品牌知名度和認知度上處于劣勢。上市目標和任務(wù)如上圖所示：綠色柱條是廣州奧德賽目前的情況，紅色柱條表示廣州奧德賽上市期間在消費者心目中各方面要提升的目標和任務(wù)。可見廣州奧德賽上市的成功程度取決于一是借助廣州本田的企業(yè)形象優(yōu)勢的發(fā)揮；二是迅速提高廣州奧德賽這一新品牌的知名度和認知度；三是凸現(xiàn)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢 。2）上市要達成的目標和任務(wù)用戶需求線廣州奧德賽別克 GL8燃油經(jīng)濟性 操控方便停放方便乘坐舒適內(nèi)飾精致外觀時尚品牌認知品牌知名度企業(yè)形象品牌形象的推出對廣州奧德賽是必要的 廣州奧德賽上市是品牌形象和產(chǎn)品的一同上市。與別克不同，別克 GL8上市僅僅是產(chǎn)品上市，仍然是使用別克的品牌，廣州奧德賽是廣州本田企業(yè)的一個新的品牌。所
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