某品牌汽車上市策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 19:57本頁(yè)面
【正文】 析得出：其購(gòu)買決策人中，工作性質(zhì) 40%是私營(yíng)企業(yè)， 27%是國(guó)營(yíng)企業(yè)， 20%是合資企業(yè)，只有13% 作為公務(wù)和其它。針對(duì)力 (針對(duì)用戶需求 )；競(jìng)爭(zhēng)力 (凸顯自身優(yōu)勢(shì) )這三方面均成立，一箭三雕。q從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，旅行車的副定位可以為現(xiàn)在留有空間，為將來(lái)留有余地。二 . 產(chǎn)品定位 通過(guò) MPV市場(chǎng)分析 MPV發(fā)展分析、 MPV需求分析、 MPV競(jìng)爭(zhēng)分析廣州奧德賽定位的要求符合 市場(chǎng)發(fā)展 適合 消費(fèi)者需求 具有并提升 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 廣州奧德賽在市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位選取中高檔商旅車定位q競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 廣州 奧德賽優(yōu)勢(shì)突現(xiàn)于商旅特征：與別克 GL8本身強(qiáng)調(diào)的豪華氣派、造型豐滿圓潤(rùn)、寬敞、敦實(shí) ” 相比，奧德賽優(yōu)勢(shì)在于時(shí)尚優(yōu)雅、精致舒適、經(jīng)濟(jì)節(jié)油（企業(yè)比機(jī)關(guān)重視節(jié)能），正迎合商務(wù)人士需要。2）競(jìng)爭(zhēng)品牌分析在整個(gè) MPV市場(chǎng)上同屬中高檔（國(guó)產(chǎn) MPV屬高檔）的兩個(gè)主要品牌廣州奧德賽和別克 GL8，在品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度上在目前各有長(zhǎng)短，品牌競(jìng)爭(zhēng)力真正比較是在廣州奧德賽上市之后。東南汽車、一汽海南汽車上海通用廣州本田別克 GL8?別克品牌已在國(guó)內(nèi)擁有較高知名度，但美譽(yù)度不夠理想；? 別克 GL8 是別克品牌的延伸，在國(guó)產(chǎn) MPV市場(chǎng)是率先推出的，占有一定先機(jī)，在國(guó)產(chǎn)高檔公、商務(wù) MPV中擁有一定知名度；? 別克 GL8推出的 “有空間就有可能 ”、 “陸上公務(wù)艙 ”產(chǎn)品定位明確，迅速提升別克GL8，建立一定的品牌認(rèn)知度；?別克 GL8作為別克的副品牌，消費(fèi)者很自然認(rèn)為其氣派有余而精致不足。? 代表了美國(guó)汽車文化；? 較注重乘坐舒適性；? 產(chǎn)品精致性和燃油經(jīng)濟(jì)性一般；? 上海通用迅速提高了在國(guó)人中的 知名度和企業(yè)形象：實(shí)力雄厚， 推陳出新快；? 擁有較先進(jìn)健全的銷售服務(wù)體系；? 擁有生產(chǎn)銷售別克、賽歐的經(jīng)驗(yàn)。1）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析? 有一定的知名度；? 企業(yè)實(shí)力、技術(shù)水平一般的；? 銷售、服務(wù)水平和體系健全 程度一般。1） MPV購(gòu)買對(duì)象購(gòu)買對(duì)象企業(yè)的規(guī)模需求分析家庭購(gòu)買 MPV的保有狀況和潛在能力數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年家庭汽車消費(fèi)意向調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年廣東省廣告公司 MPV消費(fèi)群體特征研究A、 擁有購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的 MPV購(gòu)買決策者行為將更趨成熟、理智，擁有使用轎車的切身經(jīng)驗(yàn)之后，對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、人性化設(shè)計(jì)等有更明確、更高要求的評(píng)判 —— 提升；B、再次購(gòu)買的 MPV將會(huì)成為首次購(gòu)買需求的補(bǔ)充和延伸，即 MPV須增加普通轎車所不能 —— 延伸；C、年輕的 MPV購(gòu)買決策者更追求休閑、時(shí)尚、生活品質(zhì)，生活品質(zhì)將成為 MPV購(gòu)買決策者和使用者重要追求目標(biāo)。購(gòu)買對(duì)象企業(yè)的性質(zhì)MPV購(gòu)買對(duì)象以 企業(yè)以及具有企業(yè)背景的人 為主 ，換言之， MPV的消費(fèi)行為帶有較明顯的商務(wù)需要。2） 競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)展B、預(yù)計(jì)未來(lái) 5年內(nèi)， M
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