某品牌汽車上市策略-在線瀏覽
2025-02-02 19:57本頁(yè)面
【正文】 售廣州雅閣的經(jīng)驗(yàn)。廣州奧德賽?廣州本田品牌知名較高，且有良好的美譽(yù)度；? ODYSSEY品牌的國(guó)際聲譽(yù)很高，但國(guó)內(nèi)對(duì) ODYSSEY品牌相對(duì)陌生；? 廣州奧德賽對(duì)國(guó)人來說還是一個(gè)新品牌；?作為是廣州本田推出的新品牌 ，消費(fèi)者很自然認(rèn)為該品牌是品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)優(yōu)雅。MPV產(chǎn)品 價(jià)格 產(chǎn)品特點(diǎn)廣州奧德賽 預(yù)計(jì) 30萬(wàn)以上 ，外形優(yōu)雅、時(shí)尚，車內(nèi)較寬敞，內(nèi)飾精致，燃油經(jīng)濟(jì)性好，身型較 GL8小，操縱靈活，人性化設(shè)計(jì)別克 GL8 ，價(jià)格較高，外觀氣派，車內(nèi)空間寬敞，內(nèi)飾普通，外形寬大，油耗較高東南富利卡 ，價(jià)格中檔，兼具轎車、旅行車、越野車風(fēng)格及特點(diǎn)，車型較GL8較小，內(nèi)飾粗糙，油耗較高海南馬自達(dá)PREMACY約 26萬(wàn) ，價(jià)格中檔，車型小巧、色彩時(shí)尚豐富，內(nèi)部略顯狹小，內(nèi)飾一般3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析從產(chǎn)品的價(jià)格檔次和性能品質(zhì)看，別克 GL8是廣州奧德賽角逐高檔 MPV市場(chǎng)的主要對(duì)手；進(jìn)口產(chǎn)品在品質(zhì)上也同廣州奧德賽可一決高低，但因受到政策環(huán)境等條件影響，價(jià)格、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不占優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)尚無法對(duì)廣州奧德賽構(gòu)成太大威脅。 廣州奧德賽的定位商 旅q消費(fèi)者需求方面，旅游功能的比例占了 28%，不容忽視q產(chǎn)品性能上， MPV本身就具有多功能和休閑化的特點(diǎn)。廣州奧德賽定位中高檔商務(wù)車 ,在發(fā)展力 (符合市場(chǎng)發(fā)展 )。 ?MPV市場(chǎng)的現(xiàn)狀：實(shí)際購(gòu)買者大部分是商務(wù)人士。?MPV市場(chǎng)的需求： 中國(guó)企業(yè)數(shù)量已超過 262萬(wàn)家，且私營(yíng)企業(yè)每年有近30%的增長(zhǎng)。 大量更新?lián)Q代的面包車，也提供了潛力巨大的市場(chǎng)。柱條越長(zhǎng)，代表優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。上市目標(biāo)和任務(wù)如上圖所示：綠色柱條是廣州奧德賽目前的情況，紅色柱條表示廣州奧德賽上市期間在消費(fèi)者心目中各方面要提升的目標(biāo)和任務(wù)。2）上市要達(dá)成的目標(biāo)和任務(wù)用戶需求線廣州奧德賽別克 GL8燃油經(jīng)濟(jì)性 操控方便停放方便乘坐舒適內(nèi)飾精致外觀時(shí)尚品牌認(rèn)知品牌知名度企業(yè)形象品牌形象的推出對(duì)廣州奧德賽是必要的 廣州奧德賽上市是品牌形象和產(chǎn)品的一同上市。所以廣州奧德賽是新品牌與新產(chǎn)品同步上市，上市主題需要品牌形象的推出。 企業(yè)形象的發(fā)揮對(duì)廣州奧德賽是重要的 廣州本田 3年來創(chuàng)造了良好的企業(yè)形象，這是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。 因此在廣州本田推出的新品牌 —— 廣州奧德賽上市時(shí)，借用與發(fā)揮企業(yè)形象，這樣可以大大減少推廣費(fèi)用，提高推廣效果，事半功倍。商務(wù)人士使用MPV需要體現(xiàn)自身的形象和事業(yè)的成功，是企業(yè)的一張大名片。廣州奧德賽的品牌形象是用戶所需要的，能夠切實(shí)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。其也是采用類別差異化的策略 ，提出是 “ 有空間就有可能 ” 的上市主題（顯然不是以面包車和小客車為對(duì)手，因?yàn)楹笳叩目臻g更大），突出的是與轎車更大的空間這一差異和優(yōu)勢(shì)，所以別克 GL8在上市打了空間牌。 消費(fèi)者普遍認(rèn)可 MPV作為商用車的優(yōu)點(diǎn)，但并不滿意別克
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