汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析教材(編輯修改稿)
2025-03-27 21:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2）對(duì)汽車需求的差別定價(jià)法 汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)定價(jià)，使本汽車企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格相類似或保持一定的距離。這是一種汽車企業(yè)為了應(yīng)付汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊定價(jià)方法，其特點(diǎn)在于汽車的價(jià)格不與汽車的成本或需求發(fā)生直接關(guān)系。 汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 主要有以下四種 1）競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 2）拍賣定價(jià)法 3）隨行就市定價(jià)法 4）相關(guān)商品比價(jià)定價(jià)法 3. 2. 4. 1. 研究目標(biāo)市場(chǎng)，確定定價(jià)目標(biāo) 分析產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 估計(jì)產(chǎn)品的銷售潛量 7. 6. 8. 5. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率 考慮與其他營(yíng)銷組合因素的配合 確定產(chǎn)品價(jià)格 選擇定價(jià)方法 ，確定定價(jià)目標(biāo) （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況 （ 2）與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境 （ 3）產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位情況 （ 1）決定產(chǎn)品預(yù)期的各種可能的銷售價(jià)格 （ 2）估計(jì)不同價(jià)格下的供給量與需求量 產(chǎn)品銷售潛量的估算方法 分析產(chǎn)品成本，預(yù)測(cè)成本變化趨勢(shì)。 既要分析現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又要分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；既要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格與本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格相比，又要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)水準(zhǔn)與信譽(yù)等指標(biāo)與本企業(yè)進(jìn)行對(duì)比。 在估計(jì)了不同價(jià)格下的產(chǎn)品供需量及分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，企業(yè)就可以初步預(yù)期到在不同價(jià)格水平下產(chǎn)品所能占到的市場(chǎng)份額。 企業(yè)在明確了自己的定價(jià)目標(biāo)，并分析和研究了產(chǎn)品的供求狀況、產(chǎn)品成本及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況的基礎(chǔ)上，就可以根據(jù)自己掌握的這些信息選擇定價(jià)方法。 營(yíng)銷組合包括以下幾種 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）分銷策略 （ 3）促銷策略 適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，在不同時(shí)期、不同的細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)用靈活的價(jià)格策略和技巧對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并及時(shí)反饋與價(jià)格有關(guān)的市場(chǎng)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系進(jìn)行控制。 汽車產(chǎn)品的價(jià)格策略 4. 新產(chǎn)品定價(jià)策略 采用高價(jià)策略有下列前提條件 (1) (2) (3) (4) (5) 新產(chǎn)品較難仿制，競(jìng)爭(zhēng)性小，需求價(jià)格彈性相對(duì)不高 高價(jià)不會(huì)使用戶產(chǎn)生牟取暴利的感覺(jué) 產(chǎn)品的用途、質(zhì)量、性能或款式等產(chǎn)品要素與高價(jià)格相符合 新產(chǎn)品成本較高，暫時(shí)難以立即降低價(jià)格，且索取高價(jià)存在好處 新產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限，高價(jià)有利于控制市場(chǎng)需求量 1）高價(jià)策略 1）高價(jià)策略 （ 1）利用了新產(chǎn)品上市時(shí)用戶求新、好奇的心理，以及競(jìng)爭(zhēng)和替代品都很少的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)高價(jià)在短時(shí)間內(nèi)收回投資。 （ 2）企業(yè)獲得高額利潤(rùn)后能提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，進(jìn)而可有效地抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）為以后的降價(jià)留下了利潤(rùn)空間。 采用高價(jià)策略好處有 1）高價(jià)策略 （ 1）如果沒(méi)有特殊的技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，高價(jià)格、高利潤(rùn)會(huì)引來(lái)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使高價(jià)格難以維持太久。 （ 2）當(dāng)新產(chǎn)品尚未在用戶心目中樹立起相應(yīng)的聲譽(yù)時(shí)，高價(jià)格不利于市場(chǎng)開拓，甚至?xí)鸸姷姆锤小? 采用高價(jià)策略弊端有 （ 3）新產(chǎn)品的潛在需求量大 （ 2）新產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性高 （ 1）企業(yè)具有規(guī)模效應(yīng) 2）低價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略有以下幾種形式。 1）必需附
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1