【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：供應(yīng)物流費(fèi)用、生產(chǎn)物流費(fèi)用、企業(yè)內(nèi)部物流費(fèi)用、銷(xiāo)售物流費(fèi)用、退貨物流費(fèi)用和廢棄物流費(fèi)用等六種類(lèi)型。（ 2） 按支付形式劃分 物流費(fèi)用可分為：材料費(fèi)、人工費(fèi)、公益費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、一般經(jīng)費(fèi)、特別經(jīng)費(fèi)和委托物流費(fèi)用等。 （ 3） 按物流的功能劃分 物流費(fèi)用可分為：運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)、包裝費(fèi)、裝卸費(fèi)、信息費(fèi)和物流管理費(fèi)等。（ 4） 物流產(chǎn)品的成本可分為兩種固定成本和可變成本。 市場(chǎng)供應(yīng)與需求?廣東是云南普耳茶的最大消費(fèi)市場(chǎng)， 60%云南普耳茶在廣東交易。 07年普耳茶價(jià)格飛漲。 06年 4月份進(jìn)價(jià)每件 2800—3500 元，到 07年 4月份 — 萬(wàn)。有的人將房子賣(mài)掉或做抵押，炒普耳茶。每件約 30公斤 。 普耳茶具有降血脂、減肥，防止心血管病，抗癌等作用。 ?一般而言 :商品供不應(yīng)求，價(jià)格定高些；商品供過(guò)于求，價(jià)格自然低些。 如 07年香蕉價(jià)格遭遇 “ 滑鐵盧，價(jià)格及其便宜；而蘋(píng)果、豬肉價(jià)格偏高。銅、鎳、錫、石油（我國(guó)石油對(duì)外依存度為 %， 2023年我國(guó)石油對(duì)外依存度將達(dá) 60% ）供不應(yīng)求，價(jià)格增幅較大。?需求是定價(jià)的上線。 ?說(shuō)明：需求影響企業(yè)定價(jià)。反過(guò)來(lái)價(jià)格高低也會(huì)影響需求。在正常情況下， 價(jià)格和需求是反向關(guān)系 ，即價(jià)格越高，需求越低；價(jià)格越低，需求越高。當(dāng)然，對(duì)威望商品來(lái)說(shuō)，需求曲線有時(shí)呈正斜率。如一家香水公司發(fā)現(xiàn)通過(guò)提高產(chǎn)品的價(jià)格，它銷(xiāo)售了更多的香水而不是更少的香水。消費(fèi)者認(rèn)為較高的價(jià)格意味著一種較好的或更昂貴的香水商品。然而，假若價(jià)格定得太高，需求水平將會(huì)下降。?需求因價(jià)格變動(dòng)而變動(dòng)的程度，叫需求的價(jià)格彈性。 價(jià)格 P1015100 105 需求量 Q0 0 50 1501015需求量 Q價(jià)格 P需求彈性?。?a） 需求彈性大（ b）問(wèn)：哪個(gè)需求價(jià)格彈性小，哪個(gè)需求價(jià)格彈性大 在下面幾種情況下，需求只有很小的彈性：在下面幾種情況下，需求只有很小的彈性： 　　　　 ●● 缺乏替代品；缺乏替代品；　　　　 ● 買(mǎi)者對(duì)較高的價(jià)格不敏感；買(mǎi)者對(duì)較高的價(jià)格不敏感；　　　　 ●● 買(mǎi)者對(duì)改變他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣或?qū)ふ逸^買(mǎi)者對(duì)改變他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣或?qū)ふ逸^低的價(jià)格表現(xiàn)遲緩；低的價(jià)格表現(xiàn)遲緩；　　　　 ● 買(mǎi)者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)、被預(yù)期到的通買(mǎi)者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)、被預(yù)期到的通貨膨脹等因素，較高的價(jià)格是公道的。貨膨脹等因素，較高的價(jià)格是公道的。 競(jìng)爭(zhēng)因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況直接影響著物流企業(yè)定價(jià)策略 。在服務(wù)差異性較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)制定價(jià)格的自主性也相應(yīng)縮小。物流企業(yè)應(yīng)積極了解競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)價(jià)格，并將這些信息作為制定自己服務(wù)價(jià)格的基點(diǎn)。在市場(chǎng)上，除了從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得價(jià)格信息外，還要了解他們的成本狀況，這有助于企業(yè)分析評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)能力。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面學(xué)習(xí)，是一個(gè)物流企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的最好策略。 （ 二 ） 物流企業(yè)定價(jià)的目標(biāo) 維持企業(yè)生存發(fā)展實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量獲取投資利潤(rùn) （ 三 ） 物流產(chǎn)品定價(jià)的意義價(jià)格是企業(yè)收入和利潤(rùn)的源泉價(jià)格是獲得最大客戶剩余的關(guān)鍵二、 物流產(chǎn)品定價(jià)方法（ 一 ） 成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法，是指企業(yè)依據(jù)提供物流服務(wù)的成本決定物流的價(jià)格。這里所講的成本，指產(chǎn)品的總成本，包括固定成本和變動(dòng)成本兩部分。 成本加成定價(jià)法 這是成本導(dǎo)向定價(jià)法中應(yīng)用得最廣泛的定價(jià)方法。所謂成本加成就是在單位成本上附加一定的加成金額作為企業(yè)贏利的定價(jià)方法。計(jì)算公式為：?jiǎn)蝺r(jià)產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本 (1＋加成率 ) 其中：加成率即為預(yù)期利潤(rùn)占產(chǎn)品成本的百分比。例：某種產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為 100元，加成率為20%，則： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝ 100(1 ＋ 20%)＝ 120元 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) ：： 該法的特點(diǎn)： 計(jì)算簡(jiǎn)便；各方容易接受，認(rèn)為公平合理，且不易引起價(jià)格過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)；保證企業(yè)獲得正常利潤(rùn)。缺點(diǎn)是只考慮企業(yè)的利益，忽視了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素?！　∵@種方法在西方國(guó)家廣為應(yīng)用，尤其是在零　　這種方法在西方國(guó)家廣為應(yīng)用，尤其是在零售業(yè)中，大都采用加成定價(jià)。它們對(duì)各種商品加售業(yè)中，大都采用加成定價(jià)。它們對(duì)各種商品加上預(yù)先規(guī)定的不同幅度的加成。比如，百貨商店上預(yù)先規(guī)定的不同幅度的加成。比如，百貨商店一般對(duì)煙類(lèi)加成一般對(duì)煙類(lèi)加成 20%，照相機(jī)加成，照相機(jī)加成 28%，書(shū)籍加成，書(shū)籍加成34%，衣物加成，衣物加成 41%，珠寶飾品加成，珠寶飾品加成 46%等等。等等。 盈虧平衡定價(jià)法 (保本定價(jià)法 )167。 含義：是企業(yè)按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和該產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入保持平衡的原則來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格（即收入和支出相抵）? 公式： P=Fc／ Q+ Va ? P—— 單位產(chǎn)品價(jià)格， Fc—— 固定成本， Q—— 產(chǎn)品數(shù)量， Va單位產(chǎn)品變動(dòng)成本（本公式的由來(lái)： PQ= Fc + Va Q ）? 成本加成定價(jià)法是確保成本的基礎(chǔ)上，獲得一定的利潤(rùn)率。而此法是沒(méi)有盈利，只保證盈利抵消了虧損，即不盈不虧，恰好保本。這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)厲害，為了占有較高的市場(chǎng)占有率，或?yàn)榱松鏁r(shí)，采用的一種定價(jià)法。 ?例題：如某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬(wàn)元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 45元，如果定貨量分別為 4000件和 5000件時(shí)，保本點(diǎn)的價(jià)格各為多少。?定貨量為 4000件時(shí)， P1=160000／4000+45=85（元／件）?定貨量為 5000件時(shí)，P2=160000/5000+45=77（元／件） （ 二 ） 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格，而不是根據(jù)賣(mài)方的成本定價(jià)。 這類(lèi)定價(jià)方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求 ，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)以顧客對(duì)商品價(jià)值的理解為依據(jù)來(lái)制定。 理解價(jià)值定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法，即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)而不是根據(jù)其成本來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法。 一般說(shuō)來(lái)，每一種商品的性能、用途、質(zhì)量、外觀及其價(jià)格等在消費(fèi)者心目中都有一定的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。當(dāng)賣(mài)方的價(jià)格水平與消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知水平大體一致時(shí)，消費(fèi)者才能接受這種價(jià)格。 理解價(jià)值定價(jià)法的應(yīng)用： 假如 LG公司認(rèn)為普通電視機(jī)的市價(jià)為 2023元，而 LG公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中， LG電視機(jī)的一些鮮明特點(diǎn)使顧客愿意付出溢價(jià) (見(jiàn)表 )。 LG公司衡量了各種添加利益的認(rèn)知價(jià)值，總額為 900元，最后，可能為消費(fèi)者打一個(gè) 400元的折扣，選擇定價(jià) 2500元。這樣， LG電視的經(jīng)銷(xiāo)商和促銷(xiāo)員就能大方地向顧客解釋為什么 LG電視的價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)品牌電視。 表 LG公司認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 區(qū)分需求定價(jià)法 區(qū)分需求定價(jià)法，就是企業(yè)在不同季節(jié)、不同時(shí)間、不同地區(qū)、針對(duì)不同供應(yīng)商的適時(shí)變化情況，對(duì)價(jià)格進(jìn)行修改和調(diào)整的定價(jià)方法。 習(xí)慣定價(jià)法 習(xí)慣定價(jià)法是企業(yè)一招長(zhǎng)期被客戶接受的價(jià)格來(lái)定價(jià)的一種方法，又稱(chēng)便利定價(jià)法。 （ 三 ） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 這種定價(jià)方法主要有 3方面特點(diǎn)。價(jià)格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系；商品成本或市場(chǎng)需求變化了，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格未變，就應(yīng)維持原價(jià)；成本或需求都沒(méi)有變動(dòng)，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)了，則相應(yīng)地調(diào)整其商品價(jià)格。 隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法是企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。隨行就市定價(jià)法是一種防御性的定價(jià)方法。 產(chǎn)品差別定價(jià)法 產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。 投標(biāo)定價(jià)法 這種方法一般是由買(mǎi)方公開(kāi)招標(biāo)，賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，密封遞價(jià)，買(mǎi)方按物美價(jià)廉原則擇優(yōu)選取，到期當(dāng)眾開(kāi)標(biāo)，中標(biāo)者與賣(mài)方簽約成交。這種方法往往是在買(mǎi)方市場(chǎng)（即產(chǎn)品供大于求的市場(chǎng)）中，由買(mǎi)方掌握主動(dòng)權(quán)來(lái)運(yùn)用。運(yùn)用此種方法和拍賣(mài)定價(jià)法時(shí)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)實(shí)際上在某種程度上轉(zhuǎn)移到了買(mǎi)方。 期望利潤(rùn)＝（報(bào)價(jià)－估計(jì)成本） 中標(biāo)概率復(fù)習(xí)與回顧 制定價(jià)格明確定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法成本需求競(jìng)爭(zhēng)分析定價(jià)環(huán)境 確定定價(jià)目標(biāo)? 建立在需要和可能的基礎(chǔ)上? 選擇于確定定價(jià)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持全局觀念? 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的選擇，并非一勞永逸 　選擇企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 維持企業(yè)生存追求利潤(rùn)最大化市場(chǎng)占有率最大化投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格 ?出售產(chǎn)品的收入彌補(bǔ)日常開(kāi)支167。 格蘭仕， 500萬(wàn)臺(tái)微波爐才保本?利潤(rùn)有長(zhǎng)期和短期?市場(chǎng)占有率體現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)效果，也體現(xiàn)在市場(chǎng)地位167。 價(jià)格不變，提高產(chǎn)品質(zhì)量167。 產(chǎn)品質(zhì)量不變，降低價(jià)格?制定正確利潤(rùn)率?以競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格為基礎(chǔ)來(lái)制訂本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格 ?產(chǎn)品成本167。 商品的價(jià)值由 C+V+M 167。 工業(yè)產(chǎn)品的成本在產(chǎn)品出廠價(jià)格中平均約占 70%167。 成本是價(jià)格的最低界限?市場(chǎng)需求 ?167。 需求大于供給時(shí)，價(jià)格高167。 需求