產(chǎn)品定價策略(編輯修改稿)
2025-03-02 14:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制造商降低價格 分銷商降低價格 折扣與折讓 折扣與折讓， 是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎(chǔ)售價所作的調(diào)整。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 促銷定價 促銷定價， 是為了 促銷目的而采取的暫時性降價。 常有打折、廠家退款、贈送禮品或購物券等形式。 價格變動 公司常需因市場需求和成本等因素的變化 主動改變價格。 對于競爭者的價格變動，公司也常需作出 適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，最后事先準備好一套周密的反擊方案。 價格變動情況 生產(chǎn)能力過剩 市場份額下降 經(jīng)濟衰退 降價 我方發(fā)動 棄陳出新 消費者挑剔 通貨膨脹 成本提高 提價 他方發(fā)動 產(chǎn)品供不應(yīng)求 應(yīng)付競爭者削價的價格反應(yīng)策略 競爭者降價了嗎 ? 此價格嚴重損害 我們的銷售嗎 ? 少于 2% 推出鼓勵再次購買 的折價券 不是 保持我們的價格 , 觀察競爭者價格 此舉是永 久減價么 ? 他的價格降 了多少 超過 4% 將我們的價格降到 競爭者的價格 24% 降價 , 幅度為競爭者 降價的一半 是 是 是 不是 不是 應(yīng)對競爭性價格變化考慮的方面 —— 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)業(yè)特點 —— 產(chǎn)品市場特點 —— 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 競爭對手的情況 —— 企業(yè)在競爭者中的地位 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)品的需求價格彈性 —— 產(chǎn)品所處生命周期中哪一階段 —— 在整體產(chǎn)品組合中所處地位 —— 同質(zhì)性與異質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)特點 是否具有規(guī)模效益 ？ 銷售量與產(chǎn)品成本關(guān)系： ~ 制造費用： 銷售量變化 —— 單位固定成本變化 —— 單位成本 ~ 管理費用： 單位產(chǎn)品銷售費用 = 總銷售費用 / 銷售量 產(chǎn)品市場特點 —— 市場成熟度 市場發(fā)育到成熟
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