產(chǎn)品定價(jià)策略學(xué)習(xí)要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-03-02 14:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以吸引顧客購(gòu)買正常價(jià)格的商品 。（四）整數(shù)定價(jià)。即在定價(jià)時(shí)把商品的價(jià)格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生 “一分價(jià)格一分貨 ”的感覺(jué)，以滿足消費(fèi)者的某種心理，提高商品形象。25s （五）分級(jí)定價(jià)是指在定價(jià)時(shí)，把同類商品分為幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的商品，其價(jià)格有所不同。這種定價(jià)策略能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺(jué)，因而容易被消費(fèi)者接受。s （六）習(xí)慣性定價(jià)策略，有些商品在顧客心目中已經(jīng)形成了一個(gè)習(xí)慣價(jià)格，這些商品的價(jià)格稍有變動(dòng)，就會(huì)引起顧客不滿，提價(jià)時(shí)顧客容易產(chǎn)生抵觸心理，降價(jià)會(huì)被認(rèn)為降低了質(zhì)量。因此對(duì)于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采取調(diào)價(jià)的方法。日常生活中的飲料、大眾食品一般都適用這種策略。26三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 (ProductMix Pricing Strategies)（一） 產(chǎn)品線定價(jià) (Product Line Pricing)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)有價(jià)格差異。確定這類商品的價(jià)格差額，一般要分析各種產(chǎn)品成本之間的差額，顧客對(duì)商品的評(píng)價(jià)、竟?fàn)幷叩膬r(jià)格27（二）選購(gòu)品定價(jià) (OptionalProduct Pricing)選購(gòu)品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開(kāi)銷售。其價(jià)格可高可低。例如，顧客去飯店吃飯，除了要飯菜之外，可能還會(huì)要點(diǎn)灑、飲料、煙等。在這里飯菜主要商品，商品，煙酒、飲料等 就是任選品。28（三）附帶產(chǎn)品定價(jià) (CaptiveProduct Pricing)企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來(lái)帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。連帶產(chǎn)品，又稱受制約產(chǎn)品，是指必須與主要產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，大多數(shù)企業(yè)采用這種策略時(shí)，主要產(chǎn)品定價(jià)較低，而連帶產(chǎn)品定價(jià)較高。29（四） 分部定價(jià) (TwoPart Pricing) 服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費(fèi)用，再收取可變使用費(fèi)。固定費(fèi)用的價(jià)格可以定得較低，以推動(dòng)服務(wù)銷售，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)中獲取。（五）捆綁產(chǎn)品定價(jià) (ProductBundle Pricing)企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，為它們制定一個(gè)比分別購(gòu)買更低的價(jià)格，進(jìn)行一攬子銷售。但要注意不能搞硬性搭配。30四、折扣與折讓定價(jià)策略 (Discount Allowance Pricing Strategies) (Cash Discount)2. 數(shù)量折扣 (Quantity Discount)3. 貿(mào)易折扣 (Trade Discount)4. 季節(jié)折扣 (Seasonal Discount)5. 價(jià)格折讓 (Allowances)31五、地區(qū)定價(jià)策略 (Geographical Pricing Strategies)1. FOB原產(chǎn)地定價(jià) (FOBOrigin Pricing)指顧客按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由顧客承擔(dān)。2. 統(tǒng)一交貨定價(jià) (Uniform Delivered Pricing)指企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。323. 分區(qū)定價(jià) (Zone Pricing)指企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。4. 基點(diǎn)定價(jià) (BasePoint Pricing)指企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)，而不管
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