產(chǎn)品定價(jià)策略9(編輯修改稿)
2025-03-02 14:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 研究 (1)以 9為尾數(shù)的定價(jià)法 (2)零售業(yè)者採(cǎi)取「帶路雞定價(jià)法」 (3)採(cǎi)高價(jià)策略 (4)價(jià)格代表品質(zhì) (十三 )3類不同產(chǎn)品分類，有不同的價(jià)位法則 ? 因客戶對(duì)品牌喜好和流行性的要求皆低，同業(yè)間產(chǎn)品在價(jià)值層面上是差異極小且供過(guò)於求，消費(fèi)者常以方便和便宜為取決，如日常生活用品。 ? 因必需性較低，客戶一般不會(huì)經(jīng)常購(gòu)買，價(jià)位可以比較高，如珠寶等奢侈品。 ? 因客戶對(duì)產(chǎn)品有堅(jiān)持與要求，價(jià)位可以更高，如醫(yī)藥、古董等。 (十四 )任意降價(jià)會(huì)形成的可能反效果 ? ? 尤其價(jià)格彈性低時(shí)，甚至?xí)斐商潛p。 ? ? 當(dāng)降價(jià)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立即跟進(jìn)，白忙一場(chǎng)。 ? ? 降價(jià)刺激短期銷售量，促銷過(guò)後即大幅下滑。 ? ? 促銷以不打折送贈(zèng)品加量不加價(jià)比直接降價(jià)佳。 （十五） 了解價(jià)值、訴求價(jià)值、定價(jià)值而非定價(jià)格 ── 對(duì)服務(wù)性產(chǎn)品的定價(jià)方法 東吳大學(xué)企管系副教授林陽(yáng)助（ 2023），曾在《 突破雜誌 》 一篇文章中，很精闢的指出對(duì)服務(wù)性產(chǎn)品的定價(jià)，企業(yè)所須採(cǎi)取的態(tài)度是「了解價(jià)值、訴求價(jià)值、定價(jià)值而非價(jià)格」的作法。 （十六）飲料價(jià)格怎麼定？ 國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的價(jià)格其實(shí)相當(dāng)穩(wěn)定，所以你只有一個(gè)方法，追隨定價(jià)。如果你想走高價(jià)位，就只有做冷藏，因?yàn)槔洳貎r(jià)格一定比常溫高；再者，消費(fèi)者對(duì)咖啡的認(rèn)知，會(huì)比茶高級(jí)，所以某些品類價(jià)格能夠提高，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為「那個(gè)理由我相信、我接受」。 三、個(gè)案分析：價(jià)格個(gè)案模擬與因應(yīng)對(duì)策 (一 )堅(jiān)守價(jià)格，安內(nèi)攘外 ? 、樹立形象 ? 、維護(hù)商譽(yù) ? 、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) (二 )找出控制方法 ? ? ? 3.「為誰(shuí)何戰(zhàn)、為何而戰(zhàn)」之確定方向 ? (三 )衡量定位／市場(chǎng)區(qū)隔的策略與戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 ? ─ 保銷售業(yè)績(jī)、降營(yíng)業(yè)利潤(rùn) ? ─ 保持營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、犧牲銷售業(yè)績(jī) 四 通路商自有品牌發(fā)展現(xiàn)況與對(duì)價(jià)格破壞的影響 （一）意義 通路商自有品牌，其意係指由通路商自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，然後委外代工，或是研發(fā)設(shè)計(jì)與委外代工全交外部工廠或設(shè)計(jì)公司執(zhí)行的過(guò)程，然後掛上自己的品牌名稱；此即通路商自有品牌的意思。 （二）通路商品牌（ PB）與製造商（全國(guó)性）（ NB）品牌之區(qū)別 (1) 早期的品牌，大致上都以製造商品牌（或稱全國(guó)性品牌）為主，大成長(zhǎng)域、舒潔、黑人牙膏 ??等均屬於全國(guó)性或製造商公司品牌，他們都是擁有自己在臺(tái)灣或海外的工廠，然後自己生產(chǎn)並且命名產(chǎn)品品牌。 (2) 而到了最近，通路商自有品牌出現(xiàn)了，其英文名稱可稱為 Retail brand（零售商品牌）或 Private brand（自有、私有品牌）或 Private label，英文簡(jiǎn)稱 PL，即指零售通路商品牌。 （三）通路商自有品牌的利益點(diǎn)或原 因 ，又無(wú)斷貨風(fēng)險(xiǎn) （四）什麼自有品牌產(chǎn)品最好賣 第一：與人體健康品質(zhì)，並無(wú)太大想像關(guān)聯(lián)的一般日用產(chǎn)品及簡(jiǎn)單性產(chǎn)品。 第二：與知名全國(guó)性品牌形象的產(chǎn)品類別，能有所避開(kāi)者。 第三：自有品牌產(chǎn)品若能具有設(shè)計(jì)、功能、包裝、成分、效益等獨(dú)特性與差異化，則亦能賣的比較好。 （五）國(guó)內(nèi)各大零售通路商發(fā)展自有品牌現(xiàn)況 (1)自有品牌佔(zhàn)總營(yíng)收 2成，約 200億，是 make
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