產(chǎn)品定價與企業(yè)策略教材(編輯修改稿)
2025-01-29 03:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如：購買軟件支付的費用和升級支付的費用。 左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費安排，虛線與縱軸交點是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。 1 購買數(shù)量少于 q1的消費者選擇第一種兩段收費安排。 2 消費者會選擇兩條虛線的下部包絡線，即圖中的實線部分。 3 由此可見，通過提供兩種兩段收費安排來讓消費者自行選擇，企業(yè)就可以把消費者分成不同的消費者群體。 4 q1 數(shù)量 Q 第二種兩段收費安排 第一種兩段收費安排 支出 下部包絡線 邊際價格相同的兩段收費 企業(yè)提供兩種兩段收費方案，一種為（ A1， p），一種為（ A2， p）。 兩類消費者的需求曲線如左圖所示。 1 由于 A2大于 A1，則沒有消費者愿意選擇第二種方案，所有的消費者都將選擇第一種方案。 2 因為消費者總是選擇最有利于自身的方案，所以企業(yè)實施價格歧視的能力就受到了限制。 3 企業(yè)設計追求利潤最大化的定價結(jié)構(gòu)受制于“自我選擇約束”。 4 價格 數(shù)量 Q p 第一類顧客 的需求曲線 A1 價格 數(shù)量 Q p 第二類顧客 的需求曲線 A2 邊際價格不同的兩段收費 左圖中，由于 p2小于 p1，即使固定費用 A2比 A1大，第二類消費者選擇第二種收費的消費者剩余還是比選擇第一種收費多，因而第二類的消費者選擇（ A2， p2）。同理，第一類消費者選擇（ A1， p1）。 1 在收費（ A1， p1）下，由于第一類消費者能享有較低的固定費用，所以能到手的余留的消費者剩余較多。 2 消費者的多樣化讓需求量大的消費者從中受益。 3 P 數(shù)量 Q p1 第一類顧客 的需求曲線 A1 P 數(shù)量 Q p2 第二類顧客 的需求曲線 A2 余留的消費者剩余 ?在網(wǎng)絡經(jīng)濟下對數(shù)字產(chǎn)品運用捆綁銷售很常見。 ?企業(yè)會采取混合捆綁銷售的方式，較少單純捆綁銷售。 ?混合捆綁銷售，是指除捆綁銷售外，企業(yè)還可以把捆綁的產(chǎn)品包分拆銷售單個產(chǎn)品。 ?捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。產(chǎn)品差異化不會改變產(chǎn)品的種類，而捆綁則是把不同種類的產(chǎn)品組合起來。 ?實施捆綁銷售的原因 所以，網(wǎng)絡經(jīng)濟下企業(yè)經(jīng)常實施捆綁銷售 捆綁而成的產(chǎn)品包往往能夠 增加其中每個產(chǎn)品的競爭力 捆綁產(chǎn)品的價格通常比 分開的組件價格之和低 捆綁銷售降低消費者 支付意愿的分散程度 ?獨立產(chǎn)品的捆綁銷售 混合捆綁 捆綁銷售 分開銷售 企業(yè)采取哪種策略取決于不同的消費者支付意愿 ?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的捆綁銷售 ?當消費者對產(chǎn)品的需求關(guān)聯(lián)時，企業(yè)可以運用捆綁銷售來避免消費者的低效率行為，從而提高利潤。 ?在兩種產(chǎn)品的典型捆綁銷售中，企業(yè)對第一種產(chǎn)品訂立一個價格，然后對相關(guān)產(chǎn)品索取一個高于競爭價格的高價。 ?需求量大的消費者就第一種產(chǎn)品所支付的有效支出多于需求量小的消費者。 ?為了更好地對鎖定現(xiàn)象進行分析，有必要對相關(guān)的概念作進一步地探討。 ?在客觀分析基礎上，分別提出企業(yè)在作為買者和賣者兩種不同情況下相應的策略。 ?本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖 轉(zhuǎn)移成本和鎖定 安裝基礎和鎖定 購買者避免鎖定的策略 銷售者的鎖定策略 可從以下兩方面理解轉(zhuǎn)移成本和鎖定 轉(zhuǎn)移成本并不是網(wǎng)絡經(jīng)濟的產(chǎn)物，它在傳統(tǒng)經(jīng)濟下也有表現(xiàn)。只是在網(wǎng)絡經(jīng)濟下它的作用變得越發(fā)明顯。 轉(zhuǎn)移成本是動態(tài)的概念，從消費者購買產(chǎn)品開始到進行下一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為止，轉(zhuǎn)移成本在不斷變化。 ?安裝基礎是企業(yè)一項重要“資產(chǎn)”。 ?安裝基礎通常歸購買者所有、控制和使用，但是安裝基礎除能為購買者帶來利益，還可以為企業(yè)帶來可觀收益。 ?企業(yè)對自己產(chǎn)品的消費者采取怎樣的策略有賴于企業(yè)對安裝基礎的評價。 ?對生產(chǎn)商來說，擁有大量的安裝基礎不但意味眾
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