小戶型產(chǎn)品價格策略(編輯修改稿)
2024-07-26 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目相匹配，而且具有適當?shù)某靶裕揖哂絮r明的個性。 產(chǎn)品配套不僅是項目智能化設(shè)施的提高，還應包括樓盤公共設(shè)施的配置，由于受項目體量的限制，公共配套中的會所的大部分功能難以在項目中進行體現(xiàn)。但是入戶大堂則幾乎可以受到每個購買者的欣賞，如果小戶型能夠在快餐方面給予相當?shù)目紤]，就更符合小戶型業(yè)主的居家要求。◆ 先進與時尚的居住理念先進時尚的居住理念，是樹立小戶型產(chǎn)品形象與品牌的又一重要方法。賦予小戶型產(chǎn)品先進時尚的居住理念是賦予小戶型產(chǎn)品以特定的文化涵義。 賦予小戶型先進與時尚的居住理念的途徑有兩條，其一是引用別的城市應用過的概念，比如SOLO，SOHO，STADIOU等概念。另一個途徑是通過對生活的提煉，與對現(xiàn)代流行趨勢的把握，進行概念創(chuàng)造。相對于引用的概念，自創(chuàng)的概念在營銷上的風險性更大，被接受的難度也更大，但是如果對城市精神，與城市文化有著比較深刻的理解，那么自創(chuàng)的概念就更具有生命力，也極容易使產(chǎn)品形成競爭者難以逾越的個性。 先進與時尚的理念的創(chuàng)造與引用，一定要結(jié)合比本項目目標客戶群更高層次的人們的行為特征與思想相吻合。消費心理學告訴我們，消費者具有向比自己更高層次的消費人群看齊的消費觀念。因此創(chuàng)造目標客戶群向往人群的居住理念是產(chǎn)品概念一大原則?！?發(fā)展商的品牌支撐發(fā)展商的品牌支撐，對形成小戶型產(chǎn)品品牌營銷具有重要作用。在運用發(fā)展商的品牌做小戶型產(chǎn)品支撐時，有必要對發(fā)展商的品牌進行仔細分析。因為一個比較有實力的發(fā)展商，其主打產(chǎn)品肯定不是小戶型，因此不能直接構(gòu)成小戶型產(chǎn)品品牌營銷的支撐元素。 通常，發(fā)展商是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定品牌發(fā)展的維度與品牌指向的，因此發(fā)展商品牌的價值觀與審美觀與小戶型產(chǎn)品所要求的審美觀與價值觀是否吻合，是小戶型產(chǎn)品移植發(fā)展商品牌的重要因素。對發(fā)展商品牌的修正，就是要讓發(fā)展商的品牌適度包容小戶型產(chǎn)品的價值觀與審美價值。 在修正發(fā)展商品牌的審美觀與價值觀上，必然遇到與發(fā)展商的主流產(chǎn)品價值觀相沖突的問題。比如南方集團的“南方花園，安居樂園；南方花園，康居樂園”就與小戶型產(chǎn)品所要求的價值觀與審美觀格格不入。怎樣處理這種沖突呢，當然公司決策層不會允許我們輕易更改公司多年累積的價值觀與美學基礎(chǔ)，我們唯一能做的就是增加公司品牌的維度，使之包容小戶型產(chǎn)品的價值觀。除非企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，否則我們將沒有機會舍去發(fā)展商原來的品牌美學?！?產(chǎn)品的獨特性 產(chǎn)品的獨特性是個組合概念，它由產(chǎn)品外觀造型的獨特性，外立面顏色的超前性與產(chǎn)品實體配套的與眾不同性構(gòu)成。 產(chǎn)品獨特性主要體現(xiàn)在差異化上面，簡單的說就是走情理之中，意料之外的設(shè)計路線，比如知識層次越高的人們越容易接受復合色，市場大多在用色中，以咖啡色，褐色等色彩來對產(chǎn)品進行個性塑造。我們不妨一試黑白色來對產(chǎn)品個性塑造，或者其他與項目思想相吻合的純色來表達，往往可以收到意料之外的良好的效果。在產(chǎn)品配套方面上也是如此。 但是這首先要建立在消費者對此種獨特性的潛意識的喜歡之上，如果是消費者在潛意識中存在著對這種獨特性的反感，那么我們的任何差異化策略注定將要面臨
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