小戶(hù)型產(chǎn)品價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-07-26 00:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目相匹配，而且具有適當(dāng)?shù)某靶?，而且具有鮮明的個(gè)性。 產(chǎn)品配套不僅是項(xiàng)目智能化設(shè)施的提高，還應(yīng)包括樓盤(pán)公共設(shè)施的配置，由于受項(xiàng)目體量的限制，公共配套中的會(huì)所的大部分功能難以在項(xiàng)目中進(jìn)行體現(xiàn)。但是入戶(hù)大堂則幾乎可以受到每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的欣賞，如果小戶(hù)型能夠在快餐方面給予相當(dāng)?shù)目紤]，就更符合小戶(hù)型業(yè)主的居家要求?！?先進(jìn)與時(shí)尚的居住理念先進(jìn)時(shí)尚的居住理念，是樹(shù)立小戶(hù)型產(chǎn)品形象與品牌的又一重要方法。賦予小戶(hù)型產(chǎn)品先進(jìn)時(shí)尚的居住理念是賦予小戶(hù)型產(chǎn)品以特定的文化涵義。 賦予小戶(hù)型先進(jìn)與時(shí)尚的居住理念的途徑有兩條，其一是引用別的城市應(yīng)用過(guò)的概念，比如SOLO，SOHO，STADIOU等概念。另一個(gè)途徑是通過(guò)對(duì)生活的提煉，與對(duì)現(xiàn)代流行趨勢(shì)的把握，進(jìn)行概念創(chuàng)造。相對(duì)于引用的概念，自創(chuàng)的概念在營(yíng)銷(xiāo)上的風(fēng)險(xiǎn)性更大，被接受的難度也更大，但是如果對(duì)城市精神，與城市文化有著比較深刻的理解，那么自創(chuàng)的概念就更具有生命力，也極容易使產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)者難以逾越的個(gè)性。 先進(jìn)與時(shí)尚的理念的創(chuàng)造與引用，一定要結(jié)合比本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群更高層次的人們的行為特征與思想相吻合。消費(fèi)心理學(xué)告訴我們，消費(fèi)者具有向比自己更高層次的消費(fèi)人群看齊的消費(fèi)觀念。因此創(chuàng)造目標(biāo)客戶(hù)群向往人群的居住理念是產(chǎn)品概念一大原則?！?發(fā)展商的品牌支撐發(fā)展商的品牌支撐，對(duì)形成小戶(hù)型產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)具有重要作用。在運(yùn)用發(fā)展商的品牌做小戶(hù)型產(chǎn)品支撐時(shí)，有必要對(duì)發(fā)展商的品牌進(jìn)行仔細(xì)分析。因?yàn)橐粋€(gè)比較有實(shí)力的發(fā)展商，其主打產(chǎn)品肯定不是小戶(hù)型，因此不能直接構(gòu)成小戶(hù)型產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的支撐元素。 通常，發(fā)展商是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定品牌發(fā)展的維度與品牌指向的，因此發(fā)展商品牌的價(jià)值觀與審美觀與小戶(hù)型產(chǎn)品所要求的審美觀與價(jià)值觀是否吻合，是小戶(hù)型產(chǎn)品移植發(fā)展商品牌的重要因素。對(duì)發(fā)展商品牌的修正，就是要讓發(fā)展商的品牌適度包容小戶(hù)型產(chǎn)品的價(jià)值觀與審美價(jià)值。 在修正發(fā)展商品牌的審美觀與價(jià)值觀上，必然遇到與發(fā)展商的主流產(chǎn)品價(jià)值觀相沖突的問(wèn)題。比如南方集團(tuán)的“南方花園，安居樂(lè)園；南方花園，康居樂(lè)園”就與小戶(hù)型產(chǎn)品所要求的價(jià)值觀與審美觀格格不入。怎樣處理這種沖突呢，當(dāng)然公司決策層不會(huì)允許我們輕易更改公司多年累積的價(jià)值觀與美學(xué)基礎(chǔ)，我們唯一能做的就是增加公司品牌的維度，使之包容小戶(hù)型產(chǎn)品的價(jià)值觀。除非企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，否則我們將沒(méi)有機(jī)會(huì)舍去發(fā)展商原來(lái)的品牌美學(xué)?！?產(chǎn)品的獨(dú)特性 產(chǎn)品的獨(dú)特性是個(gè)組合概念，它由產(chǎn)品外觀造型的獨(dú)特性，外立面顏色的超前性與產(chǎn)品實(shí)體配套的與眾不同性構(gòu)成。 產(chǎn)品獨(dú)特性主要體現(xiàn)在差異化上面，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是走情理之中，意料之外的設(shè)計(jì)路線，比如知識(shí)層次越高的人們?cè)饺菀捉邮軓?fù)合色，市場(chǎng)大多在用色中，以咖啡色，褐色等色彩來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性塑造。我們不妨一試黑白色來(lái)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性塑造，或者其他與項(xiàng)目思想相吻合的純色來(lái)表達(dá)，往往可以收到意料之外的良好的效果。在產(chǎn)品配套方面上也是如此。 但是這首先要建立在消費(fèi)者對(duì)此種獨(dú)特性的潛意識(shí)的喜歡之上，如果是消費(fèi)者在潛意識(shí)中存在著對(duì)這種獨(dú)特性的反感，那么我們的任何差異化策略注定將要面臨
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