小戶型產(chǎn)品價格策略(編輯修改稿)
2024-07-26 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目相匹配，而且具有適當(dāng)?shù)某靶?，而且具有鮮明的個性。 產(chǎn)品配套不僅是項目智能化設(shè)施的提高，還應(yīng)包括樓盤公共設(shè)施的配置，由于受項目體量的限制，公共配套中的會所的大部分功能難以在項目中進行體現(xiàn)。但是入戶大堂則幾乎可以受到每個購買者的欣賞，如果小戶型能夠在快餐方面給予相當(dāng)?shù)目紤]，就更符合小戶型業(yè)主的居家要求?！?先進與時尚的居住理念先進時尚的居住理念，是樹立小戶型產(chǎn)品形象與品牌的又一重要方法。賦予小戶型產(chǎn)品先進時尚的居住理念是賦予小戶型產(chǎn)品以特定的文化涵義。 賦予小戶型先進與時尚的居住理念的途徑有兩條，其一是引用別的城市應(yīng)用過的概念，比如SOLO，SOHO，STADIOU等概念。另一個途徑是通過對生活的提煉，與對現(xiàn)代流行趨勢的把握，進行概念創(chuàng)造。相對于引用的概念，自創(chuàng)的概念在營銷上的風(fēng)險性更大，被接受的難度也更大，但是如果對城市精神，與城市文化有著比較深刻的理解，那么自創(chuàng)的概念就更具有生命力，也極容易使產(chǎn)品形成競爭者難以逾越的個性。 先進與時尚的理念的創(chuàng)造與引用，一定要結(jié)合比本項目目標(biāo)客戶群更高層次的人們的行為特征與思想相吻合。消費心理學(xué)告訴我們，消費者具有向比自己更高層次的消費人群看齊的消費觀念。因此創(chuàng)造目標(biāo)客戶群向往人群的居住理念是產(chǎn)品概念一大原則。◆ 發(fā)展商的品牌支撐發(fā)展商的品牌支撐，對形成小戶型產(chǎn)品品牌營銷具有重要作用。在運用發(fā)展商的品牌做小戶型產(chǎn)品支撐時，有必要對發(fā)展商的品牌進行仔細(xì)分析。因為一個比較有實力的發(fā)展商，其主打產(chǎn)品肯定不是小戶型，因此不能直接構(gòu)成小戶型產(chǎn)品品牌營銷的支撐元素。 通常，發(fā)展商是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定品牌發(fā)展的維度與品牌指向的，因此發(fā)展商品牌的價值觀與審美觀與小戶型產(chǎn)品所要求的審美觀與價值觀是否吻合，是小戶型產(chǎn)品移植發(fā)展商品牌的重要因素。對發(fā)展商品牌的修正，就是要讓發(fā)展商的品牌適度包容小戶型產(chǎn)品的價值觀與審美價值。 在修正發(fā)展商品牌的審美觀與價值觀上，必然遇到與發(fā)展商的主流產(chǎn)品價值觀相沖突的問題。比如南方集團的“南方花園，安居樂園；南方花園，康居樂園”就與小戶型產(chǎn)品所要求的價值觀與審美觀格格不入。怎樣處理這種沖突呢，當(dāng)然公司決策層不會允許我們輕易更改公司多年累積的價值觀與美學(xué)基礎(chǔ)，我們唯一能做的就是增加公司品牌的維度，使之包容小戶型產(chǎn)品的價值觀。除非企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，否則我們將沒有機會舍去發(fā)展商原來的品牌美學(xué)。◆ 產(chǎn)品的獨特性 產(chǎn)品的獨特性是個組合概念，它由產(chǎn)品外觀造型的獨特性，外立面顏色的超前性與產(chǎn)品實體配套的與眾不同性構(gòu)成。 產(chǎn)品獨特性主要體現(xiàn)在差異化上面，簡單的說就是走情理之中，意料之外的設(shè)計路線，比如知識層次越高的人們越容易接受復(fù)合色，市場大多在用色中，以咖啡色，褐色等色彩來對產(chǎn)品進行個性塑造。我們不妨一試黑白色來對產(chǎn)品個性塑造，或者其他與項目思想相吻合的純色來表達，往往可以收到意料之外的良好的效果。在產(chǎn)品配套方面上也是如此。 但是這首先要建立在消費者對此種獨特性的潛意識的喜歡之上，如果是消費者在潛意識中存在著對這種獨特性的反感，那么我們的任何差異化策略注定將要面臨
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