小戶型產(chǎn)品價(jià)格策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 但是這都是建立在發(fā)展商犧牲利潤(rùn)的條件下來進(jìn)行的，沒有實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者共贏的局面。且小戶型公攤較大，責(zé)成套內(nèi)面積銷售時(shí)，單價(jià)就顯得比大戶型產(chǎn)品高出很多。 消費(fèi)者對(duì)小戶型產(chǎn)品裝修，通常受使用者自身各種條件的制約，常常產(chǎn)生諸多煩惱。與大型小區(qū)不同對(duì)物業(yè)管理要求的安全，厚重，溫情不同的是，小戶型物業(yè)管理要求的是快捷，方便，迅速。 對(duì)小戶型產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)的討論主要有以下幾個(gè)階段，一是在項(xiàng)目進(jìn)行到地基階段時(shí)，就通過對(duì)樣板房的包裝，對(duì)概念進(jìn)行炒作，由于目前商品房銷售管理?xiàng)l令的限制，目前這種手段只能進(jìn)行放號(hào)、訂購(gòu)，因此將逐漸淡出房產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域；二是在項(xiàng)目到可銷售階段，利用產(chǎn)品未成現(xiàn)的模糊性，對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行炒作；三是當(dāng)產(chǎn)品完全成現(xiàn)時(shí)，通過樣板房與實(shí)體的充分展示，結(jié)合對(duì)概念的炒作，進(jìn)行發(fā)售。造型上除了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的深度挖掘外，可以更多的借鑒國(guó)外比較流行的，新奇的造型。 產(chǎn)品獨(dú)特性主要體現(xiàn)在差異化上面，簡(jiǎn)單的說就是走情理之中，意料之外的設(shè)計(jì)路線，比如知識(shí)層次越高的人們?cè)饺菀捉邮軓?fù)合色，市場(chǎng)大多在用色中，以咖啡色，褐色等色彩來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性塑造。因?yàn)橐粋€(gè)比較有實(shí)力的發(fā)展商，其主打產(chǎn)品肯定不是小戶型，因此不能直接構(gòu)成小戶型產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的支撐元素。 賦予小戶型先進(jìn)與時(shí)尚的居住理念的途徑有兩條，其一是引用別的城市應(yīng)用過的概念，比如SOLO，SOHO，STADIOU等概念。 由于較高的產(chǎn)品配制會(huì)帶來成本的升高，相當(dāng)多的發(fā)展商不愿這樣做，怕帶來不必要的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 小戶型產(chǎn)品特定的購(gòu)買群體，決定了裝修后的小戶型不僅不會(huì)影響小戶型產(chǎn)品的營(yíng)銷，反而會(huì)極大促進(jìn)小戶型產(chǎn)品的營(yíng)銷。南坪由于作為新興城市區(qū)域，原來的老基礎(chǔ)人口相當(dāng)薄弱，沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)支撐；而作為新區(qū)，其文化底蘊(yùn)尚未形成，因而在該區(qū)內(nèi)，不僅小戶型產(chǎn)品顯得比較少，而且價(jià)格也不具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于強(qiáng)勢(shì)時(shí)，小戶型產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該具有預(yù)見性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。非商業(yè)區(qū)由于地塊功能的未被認(rèn)識(shí)性，或者消費(fèi)者觀念上的拒絕，因此需求會(huì)低于商業(yè)中心。我們這里的地段將細(xì)化到項(xiàng)目的背臨街面，與步行街等城市中心的距離將以米數(shù)進(jìn)行計(jì)算?！?離城市中心越近其價(jià)格越高；這是地產(chǎn)實(shí)踐中的普遍原理，在此我們將不在論證。我們?cè)谥贫ǚ呛诵纳虡I(yè)區(qū)小戶型產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，一定要注意到小戶型產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)展空間。但是在實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作中，我們除了遵循這個(gè)規(guī)律外，我們也應(yīng)該注意邊緣市場(chǎng)帶給我們的機(jī)遇與陷阱： 邊緣市場(chǎng)理論的核心是一個(gè)機(jī)遇發(fā)現(xiàn)問題。在此列舉了一些常用的營(yíng)銷措施，來對(duì)小戶型產(chǎn)品附加值營(yíng)銷進(jìn)行說明：◆ 裝修房策略 小戶型產(chǎn)品進(jìn)行裝修房營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)品牌化與創(chuàng)造高附加值的一個(gè)非常有效的手段。 同時(shí)裝修后的小戶型產(chǎn)品，營(yíng)銷人員可以賦予他們更多的內(nèi)涵，更為時(shí)尚先進(jìn)的居住理念，讓產(chǎn)品充滿了時(shí)代感與時(shí)尚感。但是入戶大堂則幾乎可以受到每個(gè)購(gòu)買者的欣賞，如果小戶型能夠在快餐方面給予相當(dāng)?shù)目紤]，就更符合小戶型業(yè)主的居家要求。因此創(chuàng)造目標(biāo)客戶群向往人群的居住理念是產(chǎn)品概念一大原則。怎樣處理這種沖突呢，當(dāng)然公司決策層不會(huì)允許我們輕易更改公司多年累
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