【正文】 八、結(jié)束語 作為項目的營銷策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了 XX 公司對于項目理念的理解與把握，同時，也展示了項目操作模式和操作手法。 傳遞信息一般為三個方面：項目工程進(jìn)度、銷售情況、價格走勢； 活動信息； 《星座聯(lián)盟 ② 活動推廣 主題（一）：城市星座開盤典禮暨城市星座 ③ 現(xiàn)場銷售： 任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號面世，免費贈閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場有意外喜悅。同時，為避免內(nèi)部認(rèn)購期間，由于時間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過市場的充分預(yù)熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎(chǔ)。 張弛有度 —— 項目全程整合推廣操作綱要 （ 1） 項目整合推廣階段劃分 對于本項目，綜合考慮工程進(jìn)度、推廣的時間節(jié)點等方面因素，初步推廣階段的劃分為： 階段 時間 目的 工作 籌備期 1月 —— 3月 1日 工地形象包裝完成 物業(yè)形象包裝完成 內(nèi)部認(rèn)購期其他工作準(zhǔn)備完畢 VI系統(tǒng)； 樓書、海報等資料設(shè)計印刷 營銷中心形象包裝； 工地及周邊形象包裝； 內(nèi)部認(rèn)購期推廣策略； 內(nèi)部認(rèn)購期價格策略； 《星座聯(lián)盟選擇合適 的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報紙上開辟專欄，對活動內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報道。與媒體合作，開展 XX 小資的 LOGO 選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。 在前期，我們將項目的特性與生活的夢想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。在本項目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。 ④ 組稿： XX公司 ⑤ 設(shè)計： XX公司 ⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用 “ 劍走偏鋒，出奇制勝 ”的媒體組合策略，概括的說： 點面結(jié)合，先面后點，重面輕點，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨特的物業(yè)形象 —— 夢想的天空，塑造項 目的品牌；以窄眾廣告為目，針對細(xì)分市場，全面闡述項目與眾不同的物業(yè)特點和所代表的生活方式，強化形象，促進(jìn)銷售。自由空間” 為項目的市場定位，以 “城市星座選擇屬于自己的生 活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。同樣，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。 第四，戶型與面積比例分析： 城市星座戶型比例分析： 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比例 備注 A 3X2X2 38 % 28． 57% G 3X2X2 38 % B 1X1 76 % 28． 57% C 2X2 38 % 42 ． 86%（合計） D 2X2 19 % E 2X2 19 % F 2X2 38 % 總計 266 100% 100% 城市星座面積分布比例分析 面積區(qū)間 面積 比例 X50 50X80 % X100 % 小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說明：項目的目標(biāo)客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在 25—— 35歲之間，大專以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨立生活，但經(jīng)濟能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的 最佳選擇。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。 第一，“比鄰財富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段 ： 優(yōu)越的地理位置，是項目成功的先天因素。 **公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項目的運作，力爭以最短的時間、最低的投入是先開發(fā)商的開發(fā)利潤，同時，實現(xiàn)公司策劃的價值。 其次， **公司對于本項目 —— 城市星座的思考和把握。本項目位于長江日報路， XX 圖書大世界隔壁。但是對于個人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境。 在后面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費習(xí)慣進(jìn)行操作。 第二種方向： XX第一小資生活空間。根據(jù)前期市場定位的方向，我們分別從兩個不同的方向，提煉項目的核心推廣理念： （ 1）城市星座 本項目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳（ 80平方米）戶型占到 42。夢想天空” 作為核心推廣理念，對項目的包裝、推廣進(jìn)行充分的演繹。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。 對于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟 b、 印刷費用： 以 9元 /本 1， 000本計， 9， 000元 /期（月） c、 發(fā)行費用： 3， 000元 /期（月） d、 其他不可預(yù)計： 2， 000元 /期（月） e、 總計： 20， 000元 /期（月） 以一年的銷售周期計， 12期共計 240， 000元。尤其對于本項目的目標(biāo)客戶群，年輕、時尚、自由、獨立，感性多于理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。 Ⅰ、 XXXX，愛上城市的天空 Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座 Ⅲ、城市星座，愛情港灣 Ⅳ、 XXXX，我們結(jié)婚吧 ②“觀念改變生活”系列廣告 選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，本系列廣告，旨在系列闡述項目的賣點。 主題（三）：游