小戶型營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-12 21:23本頁面
【導讀】房地產營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據區(qū)域市場的發(fā)展變化，裝、推廣、銷售落實到實處。首先，**公司對于本項目——城市星座的重視程度。力，也將影響項目運作的優(yōu)劣。**公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項目。消費者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實戰(zhàn)經驗。在本報告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實施細則，暫不提供。所提供各項方案的所有權和使用權。最具競爭力的地方，作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎。優(yōu)越的地理位置，是項目成功的先天因素。本項目位于長江日報路，XX圖書大世界隔壁。長江日報路，連接漢口地區(qū)兩條主干道——新華下路和建設大道，全長僅2020多米；廣過程中，地段，將成為項目的一個重要的賣點。的市區(qū)交通狀況。項目同時擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計表明，總計16條公交線路。足以保障小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。是他們的最佳選擇。
【正文】 市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經過市場的充分預熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎。 ① 廣告造勢： 主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座 傳遞信息：城市星座，財富新干線自由空間，即日起接受內部認購咨詢、預定登記。 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱，歡迎蒞臨現 場登記。 時間： 2月 13日 XX晨報。 XX星期五 版面： 1/2 版（整版） 版面的大小，視市場的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動，一炮走紅。 說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動，可以迅速提高項目的知名度。同時，為避免內部認購期間，由于時間關系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的發(fā)行贈閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質的刊物還能起到口碑相傳的效果。 主題（二）： XXXX，戀上城市的天空 傳遞信息：城市星座，財富新干線自由空間，內部 認購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進行，歡迎蒞臨現場咨詢。 XX小資 LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見。以及《星座聯(lián)盟 城市生活讀本》。 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號面世，免費贈閱工作全面展開，親臨現場有意外喜悅。會員招募進行中。 時間： 3月 14日 （周五） 版面： 1/2 XX晨報 XX 星期五 說明：以推廣活動“ XX 小資 LOGO 選拔賽 ” 的開賽、《星座聯(lián)盟 城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機，進行廣告造勢，聚集客戶資源，同時，保持適當的出境率，保持內部認購期市場的恒溫效應。 ② 活動推廣： 主題：城市星座 XX小資 LOGO選拔賽 時間： 3月 14日 —— 4月 26日 說明：與媒體（建議： XX晨報 XX星期五； XXELONG 網站）合作，以 “ 小資 ” 這一時尚的話題引起社會的關注。實施方案略。 ③ 現場銷售： 任務：接受電話咨詢登記、現場咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈閱登記工作；現場銷售人員磨合與提高性培訓； 第二階段：開盤期 4 月 26日 —— 5月 8日 項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。 ① 廣告造勢 開盤廣告（一）：城市生活宣言 傳遞信息： 城市星座內部認購期圓滿結束， 4 月 26日正式開盤銷售，開盤當天認購可獲超值大獎； “城市星座開盤典禮暨城市星座 XX小資 LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式 ” 隆重舉行，親臨現場感受 XX最流行小資時尚； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號供不應求，二期加印 份，精彩紛呈，免費贈閱正在進行。會員招募進行中。 時間： 4月 25日（周五） 版面：整版 XX晨報 開盤廣告（二）：生活主義宣言 傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時尚人士競相傳誦； “神農架野外探險 生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。 ② 活動推廣 主題（一）：城市星座開盤典禮暨城市星座 XX小資 LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式 時間： 4月 26日 說明：吸引受眾前往開盤現場參觀。實施方案略。 主題（二）：神農架野外探險生存 時間： 5月 2日 —— 5月 5日 說明：本活動產生于“ XX 小資 LOGO 選拔賽 ” ，從參與者、參賽者、內部認購客戶中抽取15—— 20 人左右組團。活動可多方互動，除媒體和開發(fā)商外，還可選擇其他商家： 野外生存俱樂部、運動用品銷售公司等，共同承擔費用，以減少開支。 ③ 現場銷售 接待客戶咨詢、認購，內部認購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈閱登記。 第三階段：強銷期 5 月 8日 —— 7月 為期 2 個多月的強銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢下，加強廣告攻勢和現場銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時，現場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。 ① 廣告造勢 ： “觀念改變生活”系列廣告 從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來的改變。 傳遞信息一般為三個方面：項目工程進度、銷售情況、價格走勢； 活動信息； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》出版、贈閱信息。 時間：待定 ② 活動推廣： 主題（一）：“城市星座 XX小資之最”評選 主題（二）：網絡生存大賽 主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽 強銷期的活動，同樣在于強化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關注，并前往參觀。在活動的主題及操作模式上，可以結合當時條件下，社會的、時尚的焦點話題進行修正。 ③ 現場銷售： 同開盤期。 在持續(xù)期、第二強銷期以及清盤 階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實施細則暫不提供。 另外，在活動的策劃過程中，由于相關優(yōu)惠政策的模糊，暫時無法提供此類的促銷活動，是本報告的遺憾所在，在后期實際操作過程中，將得到充實完善。 八、結束語 作為項目的營銷策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了 XX 公司對于項目理念的理解與把握，同時，也展示了項目操作模式和操作手法。由于時間及能力關系，報告中不足之處，還望見諒。 對于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項目，在市場上已經出現，而且，在 XXXX年，會有更多的項 目出現，市場競爭也更加激烈。 XX公司希望憑借專業(yè)的理論知識、豐富的操盤經驗以及對 XX地產市場的深刻把握，為項目成功的推廣、銷售而盡力。
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