【正文】 控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果?；究蚣芸梢院?jiǎn)單的描述： A、 星座運(yùn)辰：對(duì)項(xiàng)目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述； B、 江城 30日： C、 傳奇世界： D、 大話美食： E、 靚點(diǎn)論壇： F、 四海一家： G、 讀書時(shí)間： H、 小資城市： I、 。具體廣 告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略和項(xiàng)目整合推廣報(bào)告中闡述。以 60萬(wàn)元的廣告投入、一年的銷售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅 5萬(wàn)元。 五、項(xiàng)目廣宣策略綱要 在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場(chǎng)定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過(guò)程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，以“夢(mèng)想”作為對(duì)象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對(duì)于簡(jiǎn)單的對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶。嘉園的“洪山廣場(chǎng)，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對(duì)項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。在市場(chǎng)定位的描述中，提出“財(cái)富新干線”的概念，表明了項(xiàng)目的獨(dú)特的地理位置； 自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群 —— 青年時(shí)尚人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路、建設(shè)大道、臺(tái)北路等歷來(lái)是XX休閑生活的亮點(diǎn)之一。 業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。 、項(xiàng)目自身特性分析 對(duì)項(xiàng)目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕?xiàng)目的獨(dú)特之處，才能有的放矢，制定有針對(duì)性策劃方案。 作為在項(xiàng)目正式 啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競(jìng)標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過(guò)本方案?jìng)鬟f兩個(gè)層面的意義： 首先， **公司對(duì)于本項(xiàng)目 —— 城市星座的重視程度。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開(kāi)，形成相對(duì)系統(tǒng)的操作方案。 第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的交通干線： 交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。對(duì)于本項(xiàng)目，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享受兩個(gè)生活中最重 要的方面： 首先，百分百事業(yè)： 事業(yè)，是奮斗的動(dòng)力。 基于市場(chǎng)定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行描述： 第一種方向：財(cái)富新干線 明確提出“ XX第一小資生活空間”的市場(chǎng)定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識(shí)別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。 以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望： 在城市的天空之上，收獲人生的自由夢(mèng)想 ，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義： 首 先，保持與項(xiàng)目的名稱相一致 。 57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。以《 XX晨報(bào) 操作綱要： ① 名稱：星座聯(lián)盟 策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。如此，就是廣告的成功。 Ⅰ、獨(dú)立主義宣言： Ⅱ、享受主義宣言： Ⅲ、投資主義宣言： 有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中，將分階段提供。以游戲作為媒介，聚集項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群，極富號(hào)召力。 七、項(xiàng)目整合推廣概述 項(xiàng) 目的整合推廣包括了“定位 —— 包裝 —— 推廣 —— 銷售”四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，在前面的報(bào)告中，我們分別對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、廣宣策略、活動(dòng)策略進(jìn)行了全面的分析。 第一強(qiáng)銷期 5月 8日 —— 7月 全面進(jìn)入銷售實(shí)施階段，以現(xiàn)場(chǎng)銷售為核心，銷售、回款為主要任務(wù)。 《星座聯(lián)盟自由空間，內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)空前熱烈，開(kāi)盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢。XX 星期五 說(shuō)明：以推廣活動(dòng)“ XX 小資 LOGO 選拔賽 ” 的開(kāi)賽、《星座聯(lián)盟 XX小資 LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式 ” 隆重舉行，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受 XX最流行小資時(shí)尚； 《星座聯(lián)盟 主題（二）：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存 時(shí)間： 5月 2日 —— 5月 5日 說(shuō)明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“ XX 小資 LOGO 選拔賽 ” ，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶中抽取15—— 20 人左右組團(tuán)。 XX小資之最”評(píng)選 主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽 主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽 強(qiáng)銷期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀。 XX公司希望憑借專業(yè)的理論知識(shí)、豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)以及對(duì) XX地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷售而盡力。 ③ 現(xiàn)場(chǎng)銷售： 同開(kāi)盤期。 ③ 現(xiàn)場(chǎng)銷售 接待客戶咨詢、認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈(zèng)閱登記。會(huì)員招募進(jìn)行中。 ② 活動(dòng)推廣： 主題：城市星座以及《星座聯(lián)盟 時(shí)間： 2月 13日 XX晨報(bào)。 持續(xù)期 7月 —— 9月 第二強(qiáng)銷期 . 10 月 1 日—— 2020年春節(jié) 清盤期 —— 處理滯銷單元，回籠資金，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。 綱舉目張 —— 項(xiàng)目整合推廣主線 “綱舉目張”，只有明確項(xiàng)目整合推廣的主線，才能在實(shí)際操作過(guò)程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)行比賽； 主題（五）：自助式旅游： 概 述 ：旅游，或者野營(yíng)，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最愛(ài)，成為他們的必修課。 結(jié)合項(xiàng)目的定位和目標(biāo)客戶群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來(lái)推 廣活動(dòng)的指導(dǎo)性方向： 主題（一）： XX小資 LOGO選拔賽 概 述： 21 世紀(jì)是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會(huì)新興階層，并沒(méi)有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱之為：小資 LOGO。遵循“完全兜售生活夢(mèng)想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過(guò)程中，我們力求從目標(biāo)客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過(guò)感性的、富有鼓動(dòng)性的語(yǔ)言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢(mèng)想，打動(dòng)消費(fèi)者。 “ 兜售生活夢(mèng)想 ”