小戶型營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-08-29 21:23本頁(yè)面
【正文】 組合，發(fā)揮最大的效用。 b、 印刷費(fèi)用： 以 9元 /本 1， 000本計(jì)， 9， 000元 /期（月） c、 發(fā)行費(fèi)用： 3， 000元 /期（月） d、 其他不可預(yù)計(jì)： 2， 000元 /期（月） e、 總計(jì)： 20， 000元 /期（月） 以一年的銷售周期計(jì)， 12期共計(jì) 240， 000元。投放方式： 第一， 周邊高檔寫字樓定向免費(fèi)投放： 第二， 漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱； 第三， 招募固定會(huì)員，定期免費(fèi)郵寄；同時(shí)，供客戶在售樓部可以取閱。刊物在內(nèi)容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強(qiáng)化時(shí)尚、彰顯個(gè)性、重視地域性、重視參與性。 操作綱要： ① 名稱：星座聯(lián)盟 對(duì)于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟 （ 2）窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)行的分類，主要是指對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費(fèi)用不高。 注：以上節(jié)點(diǎn)，是按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類，在時(shí)間上有所重疊，可進(jìn)行內(nèi)容的疊加。以《 XX晨報(bào) 如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒(méi)有勝算。 5%作為推廣費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用共計(jì) 100萬(wàn)元左右，投入用于廣告的總費(fèi)用就更少。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。夢(mèng)想天空” 作為核心推廣理念，對(duì)項(xiàng)目的包裝、推廣進(jìn)行充分的演繹。 在下面的報(bào)告中，我們以 “財(cái)富新干線對(duì)業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾?xiàng)目消費(fèi)群中。 57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳（ 80平方米）戶型占到 42。 （ 2）純粹精英部落 提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮： 第一，“物以類聚，人以群分”?！皦?mèng)想”的內(nèi)涵豐富，可以無(wú)限發(fā)散，事業(yè)的夢(mèng)想、愛(ài)情的夢(mèng)想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢(mèng)想。 以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望： 在城市的天空之上，收獲人生的自由夢(mèng)想 ，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義： 首 先，保持與項(xiàng)目的名稱相一致 。根據(jù)前期市場(chǎng)定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉項(xiàng)目的核心推廣理念： （ 1）城市星座 推廣過(guò)程中 ，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。所有成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前 30 年的美麗家園”；又可以是對(duì)項(xiàng)目區(qū)位和定位的提煉，如 XX香格里 明確提出“ XX第一小資生活空間”的市場(chǎng)定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識(shí)別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。 第二種方向： XX第一小資生活空間。 項(xiàng)目在無(wú)論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。 建設(shè)大道是 XX市政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的“金融一條街”，建設(shè)大道分布著 XX市商業(yè)銀行、交通銀行 XX分行、中信實(shí)業(yè)銀行 XX分行、中國(guó)信合XX分行、中國(guó)人民銀行 XX 分行、建設(shè)銀行 XX分行、華夏銀行 XX分行、招商銀行 XX分行等近 10家銀行的 XX分行，是 XX市“最富有”的城市主干道，堪稱 XX市的 “財(cái)富新 干線”。 基于市場(chǎng)定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行描述： 第一種方向：財(cái)富新干線 在后面的市場(chǎng)定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動(dòng)等方面的策劃過(guò)程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行操作。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂(lè)廚房、 POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語(yǔ)茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所密集，生活 享受自在其中。以 “百分百事業(yè)” 描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴； 534 5:30~21:30 常青花園、民航小區(qū)、機(jī)場(chǎng)河、取水樓、 花橋一村、 花橋三村、武青三干道、岳家嘴、梨園 706 5:30~21:30 梅苑小區(qū)、曬湖小區(qū)、千家街、大東門、古琴臺(tái)、利濟(jì)北路、中山公園、 臺(tái)北路、鄂城墩、 花橋 、竹葉山 719 5:30~21:30 常青花園、紅旗村、常青路、北湖、 三眼橋 、永清街、楊園、羅家路、八大家、青山商場(chǎng)、 104街坊、沿港街 808 5:30~21:30 代李灣、五里墩、琴臺(tái)路、武勝路、循禮門、勞動(dòng)街、惠濟(jì)路、 花橋一村 、取水樓、王家墩、宗關(guān)、十里鋪、代李灣 801 5:30~21:30 ？？？？？ 其次，百分百享受： 享受，是生活的樂(lè)趣。對(duì)于本項(xiàng)目，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享受兩個(gè)生活中最重 要的方面： 首先，百分百事業(yè)： 事業(yè)，是奮斗的動(dòng)力。但是對(duì)于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境。 具體公交線路收發(fā)班時(shí)間及起止線路如下表（我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨(dú)列出）： 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路沿線（小區(qū)）： 線路 收發(fā)班時(shí)間 起止線路 610 5:30~21:30 華苑小區(qū)、唐家墩、天門墩、黃陵路、三眼橋、九萬(wàn)方、工農(nóng)兵路、四美塘、楊園、鋼花一二一小區(qū) 809 5:30~21:30 發(fā)展一村、復(fù)興一村、 長(zhǎng)青路、 黃陵路 、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路、花橋一村、工農(nóng)兵路、二七小路 新華下路沿線： 車次 發(fā)收班時(shí)間 起止線路 719 5:30~21:30 常青花園、紅旗村、常青路、 北湖 、三眼橋、永清街、楊園、羅家路、八大家、青山商場(chǎng)、 104街坊、沿港路 621 5:30~21:30 田園小區(qū)、唐家墩、 北湖 、青年路、體育館、太平洋、古田四路、古田 一路、額頭灣
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