加加大街小戶型營銷策劃報告-文庫吧資料
2025-04-20 00:03本頁面
【正文】 以住為主 香頌國際 賣ＳＯＨＯ概念商住一體 未央大邦 賣寫字樓，投資與商務(wù)自用均半 本案賣什么？ 偏商？偏??？ 偏住 —— 與萬科抗衡面臨品質(zhì)的考驗 品質(zhì)與品牌我們不占優(yōu)勢 精裝公寓 實景展現(xiàn) 品質(zhì)會所 體驗營銷 泳池園林 配套齊備 偏商 —— 與未央大邦比寫字樓配套和 未來辦公環(huán)境，我們不占優(yōu)勢 12米挑高 空中花園 每三層一個 休閑庭院 8臺電梯 大容量停車場 客觀看待我們?nèi)绾握疚唬? 高端 中端 低端 中高端 本案 我們的優(yōu)勢在哪里？ 鄰校園區(qū) 地段價值 交通便利 商業(yè)配套全 100米地標(biāo) 從客觀條件看， 我們有的優(yōu)勢 別人也能享有 戶型更舒適 觀光電梯 從本體條件看， 不足以打動市場 我們 需要 造優(yōu)勢！ 我們的劣勢在哪里？ ?前期開發(fā)商銷售行為 引起的負(fù)面影響 ?工程將要完成 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 想象空間幾無 現(xiàn)房更難銷售 ?前期形象品質(zhì)的建立，對后續(xù)銷售產(chǎn)生影響，不能一味的 通過降價來賣房 看興鼎如何賣 差異創(chuàng)新 營銷策略 賣商住一體？ 我們賣什么？ 賣便捷式商務(wù)辦公？ 賣舒適過渡 型居??？ 我們就是投資品 國際金融動蕩下，投資品有市場 萬科西街商鋪存貨四年， 20天狂銷 4000萬 11月，美籍人士向澤西城 訂購 100套 投資者關(guān)注什么？ 能否租得出去，租得起價，從而創(chuàng)造價值？ 能否起到保值作用？ 是否是低門檻投資，最大量的吸納投資客？ 我們的突破方向出來了！ 能否起到保值作用？ ——天賦地段 優(yōu)越保值 韶山南路 絕對的市中心 沃爾瑪 家樂福 沃爾瑪、家樂福形成的新商圈中心 地段，地段，還是地段，注定本物業(yè)的保值功能強大。 因此，明年上半年 將會 是目前延期上市的 項 目的最好良機，到下半年 銷 售 壓 力 將 比 較嚴(yán) 峻。 按照 08年下半年新 報 建 項 目 與 新 開 工面 積 的走 勢來 看，下行的 趨勢比 較 明 顯 ，因此 09年上半年的推 貨 量 將會 有所 趨緩 。 09年上半年或有市場機會，下半年形勢更為嚴(yán)峻 總結(jié) 分析 : 近 650萬㎡未消化的 貨 量 ,近 2022萬平米的潛在供 應(yīng) 量 ,這 一 數(shù) 據(jù)足夠說 明未 來 市 場競爭 是十分 殘 酷的 。 其中 開 福 區(qū) 供 應(yīng) 最大 ,其次是雨花 區(qū) ,岳麓 區(qū) ,天心 區(qū) ，芙蓉 區(qū)開發(fā) 量最小。這些未消化的貨量將 對以后的市場產(chǎn)生直接的銷售壓力。內(nèi)容提報 尋找問題 尋找突破 差異創(chuàng)新營銷 市場 定位 策略 組織 策略創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 站位 定位 低首付策略 差異推貨策略 小眾營銷策略 價格翹翹板策略 在回顧中 尋找癥結(jié)所在 一個出位的案名 一張校園經(jīng)濟牌 一條交通要道 獲得業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注 烽火九月 魅力加加失守韶山南 四大誘因 小戶型 敗走麥城 市場 競爭慘烈 推廣 形象偏差 營銷 策略無章 營銷 組織無序 Reason 1:市場競爭慘烈 成交量對比0202240006000800010000期房現(xiàn)房二手房期房 7754 3951 8501 6572 8697 695
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