小戶型營銷策劃方案(參考版)
2024-08-25 21:23本頁面
【正文】 XX公司希望憑借專業(yè)的理論知識、豐富的操盤經(jīng)驗以及對 XX地產(chǎn)市場的深刻把握，為項目成功的推廣、銷售而盡力。由于時間及能力關系，報告中不足之處，還望見諒。 另外，在活動的策劃過程中，由于相關優(yōu)惠政策的模糊，暫時無法提供此類的促銷活動，是本報告的遺憾所在，在后期實際操作過程中，將得到充實完善。 ③ 現(xiàn)場銷售： 同開盤期。 XX小資之最”評選 主題（二）：網(wǎng)絡生存大賽 主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽 強銷期的活動，同樣在于強化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關注，并前往參觀。城市生活讀本》出版、贈閱信息。 ① 廣告造勢 ： “觀念改變生活”系列廣告 從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來的改變。 ③ 現(xiàn)場銷售 接待客戶咨詢、認購，內(nèi)部認購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈閱登記。 主題（二）：神農(nóng)架野外探險生存 時間： 5月 2日 —— 5月 5日 說明：本活動產(chǎn)生于“ XX 小資 LOGO 選拔賽 ” ，從參與者、參賽者、內(nèi)部認購客戶中抽取15—— 20 人左右組團。 XX小資 LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式 時間： 4月 26日 說明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場參觀。城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。會員招募進行中。 XX小資 LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式 ” 隆重舉行，親臨現(xiàn)場感受 XX最流行小資時尚； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈閱登記工作；現(xiàn)場銷售人員磨合與提高性培訓； 第二階段：開盤期 4 月 26日 —— 5月 8日 項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。實施方案略。 ② 活動推廣： 主題：城市星座XX 星期五 說明：以推廣活動“ XX 小資 LOGO 選拔賽 ” 的開賽、《星座聯(lián)盟 會員招募進行中。 《星座聯(lián)盟以及《星座聯(lián)盟 自由空間，內(nèi)部 認購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進行，歡迎蒞臨現(xiàn)場咨詢。城市生活讀本》的發(fā)行贈閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。 說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動，可以迅速提高項目的知名度。 時間： 2月 13日 XX晨報。 《星座聯(lián)盟 ① 廣告造勢： 主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座 傳遞信息：城市星座，財富新干線 同時，內(nèi)部認購期的時間長達兩個半月，主要目的在于為項目的正式開盤銷售，進行蓄勢。 持續(xù)期 7月 —— 9月 第二強銷期 . 10 月 1 日—— 2020年春節(jié) 清盤期 —— 處理滯銷單元，回籠資金，實現(xiàn)開發(fā)利潤。 第一強銷期 5月 8日 —— 7月 全面進入銷售實施階段，以現(xiàn)場銷售為核心，銷售、回款為主要任務。城市生活讀 本》組稿設計工作； 銷售隊伍組建、培訓。城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標客戶群，全面闡述項目的賣點 ；以活動聚集人氣，傳遞項目信息；所有廣告、活動都緊緊圍繞推廣的核心 —— 現(xiàn)場銷售展開。 綱舉目張 —— 項目整合推廣主線 “綱舉目張”，只有明確項目整合推廣的主線，才能在實際操作過程中，嚴格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。 七、項目整合推廣概述 項 目的整合推廣包括了“定位 —— 包裝 —— 推廣 —— 銷售”四個層層遞進的環(huán)節(jié)，在前面的報告中，我們分別對項目的市場定位、廣宣策略、活動策略進行了全面的分析。） DIY： 概 述 :DIY 已經(jīng)成為時尚人士的一種生活方式。 主題（六）：家居（。以“網(wǎng)絡生存”為主題，面向全市招募選手，進行比賽； 主題（五）：自助式旅游： 概 述 ：旅游，或者野營，已經(jīng)成為時尚人士的最愛，成為他們的必修課。以游戲作為媒介，聚集項目的目標消費人群，極富號召力。 主題（三）：游戲精英總動員 ：游戲，在韓國已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價值；國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國的游戲產(chǎn)業(yè)，并且， XX的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。 主題（二）：“ XX 小資之最”評選： 概 述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。 結(jié)合項目的定位和目標客戶群的特性，我們提出活動的若干主題，以作為未來推 廣活動的指導性方向： 主題（一）： XX小資 LOGO選拔賽 概 述： 21 世紀是一個品牌的時代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標志性的心理和習慣，我們稱之為：小資 LOGO。 Ⅰ、獨立主義宣言： Ⅱ、享受主義宣言： Ⅲ、投資主義宣言： 有關廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們在合作過程中，將分階段提供。 Ⅰ、 XXXX，愛上城市的天空 Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座 Ⅲ、城市星座，愛情港灣 Ⅳ、 XXXX，我們結(jié)婚吧 ②“觀念改變生活”系列廣告 選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，本系列廣告，旨在系列闡述項目的賣點。 ①“戀愛的城市”系列廣告 愛情，是人類永遠主題 ,是生活中 最能吸引目光。遵循“完全兜售生活夢想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中，我們力求從目標客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動消費者。如此，就是廣告的成功。尤其對于本項目的目標客戶群，年輕、時尚、自由、獨立，感性多于理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。 選擇房子，等于選擇一種生活方式。 “ 兜售生活夢想 ” 的廣告表現(xiàn)策略 （ 1）、廣告策劃表現(xiàn)的原則： 廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。 策略的意義在于將有限的資源科學的
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