小戶型項目營銷推廣方案書(參考版)
2025-05-17 01:48本頁面
【正文】 太閣公司希望憑借專業(yè)的理論知識、豐富的操盤經(jīng)驗以及對武漢地產(chǎn)市場的深刻把握，為項目成功的推廣、銷售而盡力。由于時間及能力關(guān)系，報告中不足之處，還望見諒。在持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實施細(xì)則暫不提供。 現(xiàn)場銷售：同開盤期。③武漢小資之最”評選主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽強(qiáng)銷期的活動，同樣在于強(qiáng)化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關(guān)注，并前往參觀。城市生活讀本》出版、贈閱信息。 廣告造勢：“觀念改變生活”系列廣告從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來的改變。①活動可多方互動，除媒體和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運(yùn)動用品銷售公司等，共同承擔(dān)費用，以減少開支。實施方案略。 活動推廣主題（一）：城市星座開盤典禮暨城市星座②開盤廣告（二）：生活主義宣言傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時尚人士競相傳誦； “神農(nóng)架野外探險生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡 《星座聯(lián)盟會員招募進(jìn)行中。武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場感受武漢最流行小資時尚； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈閱登記工作；現(xiàn)場銷售人員磨合與提高性培訓(xùn)；第二階段：開盤期 4月26日——5月8日項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。實施方案略。 活動推廣：主題：城市星座②武漢星期五說明：以推廣活動“武漢小資LOGO選拔賽”的開賽、《星座聯(lián)盟會員招募進(jìn)行中。 《星座聯(lián)盟以及《星座聯(lián)盟自由空間，內(nèi)部認(rèn)購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場咨詢。城市生活讀本》的發(fā)行贈閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動，可以迅速提高項目的知名度。時間：2月13日 武漢晨報。 《星座聯(lián)盟 廣告造勢： 主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座傳遞信息：城市星座，財富新干線①同時，內(nèi)部認(rèn)購期的時間長達(dá)兩個半月，主要目的在于為項目的正式開盤銷售，進(jìn)行蓄勢。第一強(qiáng)銷期5月8日——7月全面進(jìn)入銷售實施階段，以現(xiàn)場銷售為核心，銷售、回款為主要任務(wù)。城市生活讀本》組稿設(shè)計工作；銷售隊伍組建、培訓(xùn)。 項目整合推廣階段劃分對于本項目，綜合考慮工程進(jìn)度、推廣的時間節(jié)點等方面因素，初步推廣階段的劃分為：階段時間目的工作籌備期1月——3月1日工地形象包裝完成物業(yè)形象包裝完成內(nèi)部認(rèn)購期其他工作準(zhǔn)備完畢張弛有度——項目全程整合推廣操作綱要（1）城市星座的整合推廣主線，可以概括為：以報紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項目的品牌形象；以《星座聯(lián)盟下面，就項目的推廣要素進(jìn)行整合，形成完整的整合推廣方案。在項目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過程中，以DIY的方式進(jìn)行操作。選擇合適的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報紙上開辟專欄，對活動內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報道。主題（四）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：概 述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實生活之外的另一個重要的世界。據(jù)報載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達(dá)到30多萬人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。與媒體聯(lián)合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所進(jìn)行評選，評出“武漢小資之最”的十大場所，將項目本身與時尚之所聯(lián)系起來，強(qiáng)化項目的“武漢第一小資空間”的形象；并且，幾乎所有的人在消費的同時，都會接觸項目本身，是一個極佳的傳播渠道。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。六、項目營銷推廣活動綱要如果說，廣告對于項目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動，則可以稱之為“點射”，精確鎖定項目的目標(biāo)消費群，以活動聚集人氣，并通過活動內(nèi)容來傳遞項目的特性和項目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們在合作過程中，將分階段提供。③“生活主義/主張”系列廣告從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。②“觀念改變生活”系列廣告選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，本系列廣告，旨在系列闡述項目的賣點。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項目的知名度，塑造項目的形象。在前期，我們將項目的特性與生活的夢想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。（2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：有限的廣告費用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實現(xiàn)生活的夢想。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢想。在本項目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費用，提高推廣效果。 總計： 20，000元/期（月） 以一年的銷售周期計，12期共計240，000元。 發(fā)行費用： 3，000元/期（月）d、b、 費用：結(jié)合我公司操作
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