小戶型項(xiàng)目營銷推廣方案書-wenkub
2023-05-29 01:48:44 本頁面
【正文】 項(xiàng)目的名稱——城市星座，時(shí)尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項(xiàng)目的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。嘉園的“洪山廣場，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對(duì)項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開的地方”。小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)消費(fèi)群。在市場定位的描述中，提出“財(cái)富新干線”的概念，表明了項(xiàng)目的獨(dú)特的地理位置；自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群——青年時(shí)尚人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。因?yàn)楹孟褚淮尾荒馨l(fā)太多，只能這樣分開發(fā)了，很煩人，不過沒有辦法，希望大家能夠有耐心看下去：（三、項(xiàng)目總體市場定位在項(xiàng)目進(jìn)入市場推廣階段，項(xiàng)目的市場定位，確切說，應(yīng)該是市場定位的描述，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對(duì)于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項(xiàng)目在區(qū)域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標(biāo)消費(fèi)者，在市場競爭過程中如何通過獨(dú)特的市場定位打壓競爭對(duì)手；其次，對(duì)于消費(fèi)者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項(xiàng)目。面積區(qū)間面積比例X5050X80%X100%以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴；其次，百分百享受：享受，是生活的樂趣。但是對(duì)于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。長江日?qǐng)?bào)路，連接漢口地區(qū)兩條主干道——新華下路和建設(shè)大道，全長僅2000多米；“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”是對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項(xiàng)目的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。、項(xiàng)目自身特性分析對(duì)項(xiàng)目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕?xiàng)目的獨(dú)特之處，才能有的放矢，制定有針對(duì)性策劃方案。思考，源于對(duì)市場、對(duì)項(xiàng)目、對(duì)消費(fèi)者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。作為在項(xiàng)目正式啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過本方案傳遞兩個(gè)層面的意義：首先，**公司對(duì)于本項(xiàng)目——城市星座的重視程度。七、 項(xiàng)目廣宣策略綱要三、 關(guān)于本策劃推廣方案的說明小戶型營銷策劃方案（第一部分）二、 項(xiàng)目核心推廣理念六、 結(jié)束語營銷策劃公司的實(shí)力對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要；同時(shí)，公司對(duì)于項(xiàng)目的重視程度、公司在項(xiàng)目上投入的人力，也將影響項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對(duì)項(xiàng)目營銷推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開，形成相對(duì)系統(tǒng)的操作方案。對(duì)項(xiàng)目特性的分析，我們項(xiàng)目分別從項(xiàng)目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進(jìn)行分析，并提煉出項(xiàng)目所獨(dú)有的最具競爭力的地方，作為項(xiàng)目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的交通干線：交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。具體公交線路收發(fā)班時(shí)間及起止線路如下表（我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨(dú)列出）：長江日?qǐng)?bào)路沿線（小區(qū)）：線路收發(fā)班時(shí)間起止線路6105:30~21:30華苑小區(qū)、唐家墩、天門墩、黃陵路、三眼橋、九萬方、工農(nóng)兵路、四美塘、楊園、鋼花一二一小區(qū)8095:30~21:30發(fā)展一村、復(fù)興一村、長青路、黃陵路、長江日?qǐng)?bào)路、花橋一村、工農(nóng)兵路、二七小路第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)“環(huán)境造就人”早已成為至理名言。長江日?qǐng)?bào)路、建設(shè)大道、臺(tái)北路等歷來是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一。戶型面積套數(shù)套數(shù)比例備注A3X2X238%28．57%G3X2X238%B1X176%28．57%C2X238%42．86%（合計(jì)）D2X219%E2X219%F2X238%總計(jì)小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說明：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在25——35歲之間，大專以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇?；谑袌龆ㄎ坏哪康模Y(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場定位進(jìn)行描述：第一種方向：財(cái)富新干線項(xiàng)目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識(shí)別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。推廣過程中，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義：首先，保持與項(xiàng)目的名稱相一致。（2）純粹精英部落提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮：第一，“物以類聚，人以群分”。57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。在下面的報(bào)告中，我們以“財(cái)富新干線上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒有勝算。以《武漢晨報(bào)城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)
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