小戶型樓盤營銷策劃方案-wenkub
2023-05-29 01:48:43 本頁面
【正文】 0付款方式打開局面。三、對產(chǎn)品的建議針對該地段的消費者群體及其消費能力，特制定以下開發(fā)建議：A、 戶型：（詳見面積配比）B、 裝修標(biāo)準(zhǔn)：房屋內(nèi)部以清水房為標(biāo)準(zhǔn)，外部裝修則宜貼墻磚，從外墻磚的色彩及造型上突出特點。（1） 小套型的概念：小套型的概念不僅是套型，更加包含總價低，月供款少這樣的信息，從而使客戶購買小型的門檻低，更加容易接受。（2） 未來分析：小套型的成功，一方面是，開發(fā)商成功把握了這一點，取得成功。第二部份 產(chǎn)品篇一、 產(chǎn)品定位 建議在設(shè)計上充分體現(xiàn)實惠小套型概念。B、本案的目標(biāo)市場情況一室一廳單衛(wèi)、二室一廳單衛(wèi)，符合目前市場消費者的消費需求。7 競爭空前激烈?guī)缀趺恳粋€樓盤都擁有強(qiáng)勁的對手，較量集中在綜合品質(zhì)性價比與廣告，開發(fā)商的首要任務(wù)不是賺取暴利，而是先學(xué)會規(guī)避風(fēng)險。 發(fā)商注重市場研究，但準(zhǔn)確度把握不高有實力的開發(fā)商均投入力量仔細(xì)分析市場需求，以便進(jìn)行產(chǎn)品定位，但在方法中不能百分百保證產(chǎn)品定位的市場準(zhǔn)確度，造成大面積滯銷。第一部份 市場篇在現(xiàn)今激烈的市場競爭中，市場環(huán)境始終是處于不斷變化的狀態(tài)中。3 經(jīng)濟(jì)實用房暢銷，小套型熱銷，高檔住宅緩銷，高檔電梯公寓滯銷。二、本案情況的調(diào)查對此市場情況的調(diào)查目的是：為了進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)本案的潛在市場和潛在需求量，掌握還有哪些市場可以開發(fā)和占領(lǐng)及公司在市場中的影響。從房屋總價及消費者承受的首付款來看，本案完全能控制在5萬元之內(nèi)。質(zhì)優(yōu)價惠，品質(zhì)優(yōu)良并擁有良好的社區(qū)文化氛圍。另一方面是小套型市場的客戶群體基礎(chǔ)廣，客戶量大，客戶購買門檻低等特點，將成為長期的開發(fā)熱點，因為年輕一代總是不斷成長，需求總量不斷涌現(xiàn)，市場機(jī)會總是不斷出現(xiàn)。 （2）小套型的總款限制和月供款。四、 產(chǎn)品的指標(biāo)建議建筑面積：15800平方米綠化率:31%面積配比: 40套 18% 40套 18% 40套 18% 40套 18% 20套 9% 20套 9% 4套 4套 110平方米 4套 4套 2套 2套 總計 220套第三部份 銷售篇通過我們對項目及項目各項情況進(jìn)行的細(xì)致深入的調(diào)查，以及我們對市場調(diào)查的研究和分析，本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定如下銷售計劃：一、 總體銷售策略通過我們對市場的調(diào)查研究和分析，結(jié)合開發(fā)商的具體操作情況，為規(guī)避市場風(fēng)險，爭取最后的成功，我們建議采取低開高走的定價策略，努力做好造勢工作。四、 銷售造勢開盤造勢A、收集客戶名單累積公司以往各個時期的老客戶、展銷會、各種活動吸引而來的新客戶。E、現(xiàn)場做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，并對已訂房客戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎?，F(xiàn)場造勢A、開盤前（1）樹立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現(xiàn)場掛彩旗、立廣告牌；（3）現(xiàn)場圍墻景觀化。五、 售準(zhǔn)備工作現(xiàn)場建議：A、售樓處售樓處是銷售的主要場地，好的售樓處不僅能反映發(fā)展商實力，更能吸引客戶。C、樣板間設(shè)立樣板間可以給客戶一種形象、直觀的感覺。二、 本案推廣的總體策略盡管我們從各方面努力，目的是要給客戶一個品質(zhì)高檔的小套型，但在本案的推廣上，仍然應(yīng)走質(zhì)優(yōu)價惠的路線，從而造成客戶的一定的心理差距，促使客戶盡快地下定決心，完成購買行為。上述設(shè)置應(yīng)突出生態(tài)，綠化概念，強(qiáng)調(diào)河居意識。C、 物超所值極具競爭力的價格，超值的品質(zhì)是本案另一個突出的賣點。E、 物業(yè)管理采用先進(jìn)、周密、完善的物業(yè)管理手段，讓客戶足不出戶也能感受到居家的便利，解決他們的后顧之憂。七 、立體化市場推廣建議A、廣告目標(biāo)市場策略：針對項目的目標(biāo)消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個細(xì)分市場。C、廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。C想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感。對于中介機(jī)構(gòu)的褒獎貶斥，如果我們依舊局限在膚淺的層面上，那么對房地產(chǎn)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展而言，無疑是莫大的傷害……誰持彩練當(dāng)空舞真正實現(xiàn)了持續(xù)熱銷和持續(xù)高溫效應(yīng)，其銷售速度和成交率在深圳眾多的樓盤中也名列前矛。它需要大量的市場調(diào)研，具體的地段分析，反復(fù)的協(xié)調(diào)論證。也就是說，擁有好的地段就能取得好的收益，樓盤就能暢銷。然而，“至祥”的
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