小戶型項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案書-資料下載頁(yè)
2025-05-14 01:48本頁(yè)面
【正文】 行蓄勢(shì)。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分預(yù)熱，以在市場(chǎng)上提高知名度，蓄積人氣，為開(kāi)盤旺銷打下基礎(chǔ)。① 廣告造勢(shì)： 主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)咨詢、預(yù)定登記。 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》即將登場(chǎng)，招募會(huì)員，免費(fèi)贈(zèng)閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)登記。時(shí)間：2月13日 武漢晨報(bào)。武漢星期五版面：1/2版（整版） 版面的大小，視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。說(shuō)明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛(ài)情”、“自我”為主題的廣告，項(xiàng)目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，為避免內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。主題（二）：2003，戀上城市的天空傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線自由空間，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)空前熱烈，開(kāi)盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開(kāi)賽，詳情請(qǐng)見(jiàn)。以及《星座聯(lián)盟城市生活讀本》。 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)面世，免費(fèi)贈(zèng)閱工作全面展開(kāi)，親臨現(xiàn)場(chǎng)有意外喜悅。會(huì)員招募進(jìn)行中。時(shí)間：3月14日 （周五）版面：1/2 武漢晨報(bào)武漢星期五說(shuō)明：以推廣活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽”的開(kāi)賽、《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機(jī)，進(jìn)行廣告造勢(shì)，聚集客戶資源，同時(shí)，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈?，保持?nèi)部認(rèn)購(gòu)期市場(chǎng)的恒溫效應(yīng)。② 活動(dòng)推廣：主題：城市星座武漢小資LOGO選拔賽時(shí)間：3月14日——4月26日說(shuō)明：與媒體（建議：武漢晨報(bào)武漢星期五；武漢ELONG網(wǎng)站）合作，以“小資”這一時(shí)尚的話題引起社會(huì)的關(guān)注。實(shí)施方案略。③ 現(xiàn)場(chǎng)銷售：任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈(zèng)閱登記工作；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員磨合與提高性培訓(xùn)；第二階段：開(kāi)盤期 4月26日——5月8日項(xiàng)目的各項(xiàng)證件完備、工程形象基本確立，正式開(kāi)始銷售。① 廣告造勢(shì)開(kāi)盤廣告（一）：城市生活宣言傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期圓滿結(jié)束，4月26日正式開(kāi)盤銷售，開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)可獲超值大獎(jiǎng)； “城市星座開(kāi)盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受武漢最流行小資時(shí)尚； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費(fèi)贈(zèng)閱正在進(jìn)行。會(huì)員招募進(jìn)行中。時(shí)間：4月25日（周五）版面：整版 武漢晨報(bào)開(kāi)盤廣告（二）：生活主義宣言傳遞信息：城市星座熱銷開(kāi)盤，時(shí)尚人士競(jìng)相傳誦； “神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營(yíng)”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》商家招募中，會(huì)員招募中。② 活動(dòng)推廣主題（一）：城市星座開(kāi)盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式時(shí)間：4月26日說(shuō)明：吸引受眾前往開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)參觀。實(shí)施方案略。主題（二）：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存時(shí)間：5月2日——5月5日說(shuō)明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶中抽取15——20人左右組團(tuán)?；顒?dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開(kāi)發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)用品銷售公司等，共同承擔(dān)費(fèi)用，以減少開(kāi)支。③ 現(xiàn)場(chǎng)銷售接待客戶咨詢、認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈(zèng)閱登記。第三階段：強(qiáng)銷期 5月8日——7月為期2個(gè)多月的強(qiáng)銷期，在開(kāi)盤熱銷的態(tài)勢(shì)下，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售全面配合，提升銷售業(yè)績(jī)。① 廣告造勢(shì)：“觀念改變生活”系列廣告從不同方面闡述項(xiàng)目的特性為生活所帶來(lái)的改變。傳遞信息一般為三個(gè)方面：項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售情況、價(jià)格走勢(shì)； 活動(dòng)信息； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》出版、贈(zèng)閱信息。時(shí)間：待定② 活動(dòng)推廣：主題（一）：“城市星座武漢小資之最”評(píng)選主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽強(qiáng)銷期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀。在活動(dòng)的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)條件下，社會(huì)的、時(shí)尚的焦點(diǎn)話題進(jìn)行修正。③ 現(xiàn)場(chǎng)銷售：同開(kāi)盤期。在持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。另外，在活動(dòng)的策劃過(guò)程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無(wú)法提供此類的促銷活動(dòng)，是本報(bào)告的遺憾所在，在后期實(shí)際操作過(guò)程中，將得到充實(shí)完善。八、結(jié)束語(yǔ) 作為項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃策劃推廣方案，本報(bào)告從不同的方面闡述了太閣公司對(duì)于項(xiàng)目理念的理解與把握，同時(shí)，也展示了項(xiàng)目操作模式和操作手法。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報(bào)告中不足之處，還望見(jiàn)諒。對(duì)于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項(xiàng)目，在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在2003年，會(huì)有更多的項(xiàng)目出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。太閣公司希望憑借專業(yè)的理論知識(shí)、豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)武漢地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷售而盡力。17 / 17
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