【正文】 專門人員帶領(lǐng)客戶參觀樣板房或進(jìn)行實(shí)地參觀。 ? B 客戶通過上網(wǎng)或者電話方式預(yù)定。 ? C 團(tuán)體購(gòu)房。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 2)價(jià)格與進(jìn)度控制 ? 考慮到周邊類似小戶型樓盤價(jià)格，如凱悅新城 4300元 /平方米。對(duì)本樓盤小戶型定價(jià)遵循兩條原則： A 低開高走，穩(wěn)步提升； B 在保證利潤(rùn)的前提下，提高銷售速度。 ? 銷售指標(biāo)計(jì)劃： 9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)一期 95%銷售率，銷售均價(jià)底限 4880元 /㎡ ，目標(biāo)樓盤銷售計(jì)劃是： ? 12月 銷售房源的 60%； ? 36月 銷售房源的 25%； ? 69月 銷售房源的 15%。 0%10%20%30%40%50%60%第一期 第三期三維柱形圖 1總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? 我們綜合使用兩種方式，以 4880元 /㎡為開盤均價(jià)，層差價(jià)為 100500元，景觀、朝向等因素差價(jià)在 100300元，施行一房一價(jià)。 ? 開盤后根據(jù)銷售情況以及主要競(jìng)爭(zhēng)者（凱悅新城等）的價(jià)格變化調(diào)整銷售價(jià)格。一般情況下盡量不降價(jià)，以免銷售者對(duì)本樓盤品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，對(duì)本樓盤銷售產(chǎn)生不良影響。 ? 當(dāng)然可根據(jù)具體情況給消費(fèi)者以適當(dāng)優(yōu)惠： A 排位靠前的可享受價(jià)格上的優(yōu)惠。 B 一次性付款者享受一定折扣。 C 團(tuán)體購(gòu)房或者達(dá)到一定購(gòu)房數(shù)量者可享受一定優(yōu)惠。 D 特別戶型，價(jià)格另議。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 3)銷售人員要求 ? 熱情大方、儀表端莊，吃苦耐勞，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，高中或大專以上學(xué)歷，具備相關(guān)房產(chǎn)方面的知識(shí)。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? （ 4）有關(guān)售樓說明書的總體要求 ? 1）內(nèi)容完善，文字簡(jiǎn)練，要突出該項(xiàng)目“時(shí)尚、青春、健康、活力、休閑”的主題。 ? 2）適當(dāng)穿插圖片，有關(guān)該項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的圖片要盡量真實(shí)，色彩搭配要協(xié)調(diào)。 ? 3）宣傳內(nèi)容要突出該樓盤特點(diǎn)： ? A．區(qū)位：本樓盤位置較為特殊，其周圍較近地段與其具有競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤較少，應(yīng)突出其外灘經(jīng)濟(jì)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 ? B．人文：毗鄰百年文化寶鼎 —— 四川大學(xué)。川大是巴金、郭沫若、吳玉章的文化方舟，是文采斐然的成都的驕傲。望江公園也在舉步之間，而望江樓，對(duì)日月江暉，聽風(fēng)聞濤，更是把歲月的滄桑融入樂天的眼神中，養(yǎng)育著樂觀、向上的天府兒女。故應(yīng)突出這一帶的人文色彩。 ? C．休閑：培根走廊商業(yè)街外街商鋪已售完，其娛樂休閑氛圍已經(jīng)成形（包括電影院，酒吧， KTV，咖啡吧，茶莊等娛樂設(shè)施），臨近鄰紅瓦寺娛樂中心。 ? D．時(shí)尚健康：應(yīng)突出吸引目標(biāo)客戶的亮點(diǎn)（如相關(guān)配套設(shè)施等）。 ? 4）封面要有自身特色，設(shè)計(jì)新穎，引人注目。 ? 5）售樓說明書紙張質(zhì)量要好，要有質(zhì)感。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? （ 5）其他參考建議 ? 1）短期低價(jià)樣房試住方式促銷； ? 2）在報(bào)亭、書吧、超市等地方發(fā)放資料； ? 3）贊助關(guān)于成都吧文化的活動(dòng)，從側(cè)面提高知名度和影響力。 ? 4）與格林威治城培根走廊商業(yè)街的業(yè)主搞好關(guān)系，通過他們來作側(cè)面宣傳，形成良好的口碑。 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 :3606:36:16 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 06:36:1606: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 06:3606:36: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 36分 16秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 3月 4日 6時(shí) 36分 06:36:16 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 3月 4日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 4日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :36:1606:36 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 06::36:16 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 06: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。” 06:3606:36::36 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 36分 16秒 06:3606:36:16 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 36分 16秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:36:1606:36:1606:363/4/2023 6:36:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:1606:36Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:36:1606:36:1606:36Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :36:1606:36:16March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 6時(shí) 36分 16秒 06:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 36分 16秒 06:36:164 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 36分 16秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:36:1606:36:1606:363/4/2023 6:36:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:1606:36Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:36:1606:36:1606:36Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:1606:36:16March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 6時(shí) 36分 16秒 06:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 36分 16秒 06:36:164 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 36分 16秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:36:1606:36:1606:363/4/2023 6:36:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:1606:36Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:36:1606:36:1606:36Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:1606:36:16March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 6時(shí) 36分 16秒 06:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 36分 16秒 06:36:164 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 36分 16秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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