【正文】 專門人員帶領(lǐng)客戶參觀樣板房或進行實地參觀。 ? B 客戶通過上網(wǎng)或者電話方式預定。 ? C 團體購房。 總體營銷策劃設計方案 2)價格與進度控制 ? 考慮到周邊類似小戶型樓盤價格，如凱悅新城 4300元 /平方米。對本樓盤小戶型定價遵循兩條原則： A 低開高走，穩(wěn)步提升； B 在保證利潤的前提下，提高銷售速度。 ? 銷售指標計劃： 9個月內(nèi)實現(xiàn)一期 95%銷售率，銷售均價底限 4880元 /㎡ ，目標樓盤銷售計劃是： ? 12月 銷售房源的 60%； ? 36月 銷售房源的 25%； ? 69月 銷售房源的 15%。 0%10%20%30%40%50%60%第一期 第三期三維柱形圖 1總體營銷策劃設計方案 ? 我們綜合使用兩種方式，以 4880元 /㎡為開盤均價，層差價為 100500元，景觀、朝向等因素差價在 100300元，施行一房一價。 ? 開盤后根據(jù)銷售情況以及主要競爭者（凱悅新城等）的價格變化調(diào)整銷售價格。一般情況下盡量不降價，以免銷售者對本樓盤品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，對本樓盤銷售產(chǎn)生不良影響。 ? 當然可根據(jù)具體情況給消費者以適當優(yōu)惠： A 排位靠前的可享受價格上的優(yōu)惠。 B 一次性付款者享受一定折扣。 C 團體購房或者達到一定購房數(shù)量者可享受一定優(yōu)惠。 D 特別戶型，價格另議。 總體營銷策劃設計方案 3)銷售人員要求 ? 熱情大方、儀表端莊，吃苦耐勞，普通話標準流利，高中或大專以上學歷，具備相關(guān)房產(chǎn)方面的知識。 總體營銷策劃設計方案 ? （ 4）有關(guān)售樓說明書的總體要求 ? 1）內(nèi)容完善，文字簡練，要突出該項目“時尚、青春、健康、活力、休閑”的主題。 ? 2）適當穿插圖片，有關(guān)該項目設計方面的圖片要盡量真實，色彩搭配要協(xié)調(diào)。 ? 3）宣傳內(nèi)容要突出該樓盤特點： ? A．區(qū)位：本樓盤位置較為特殊，其周圍較近地段與其具有競爭力的樓盤較少，應突出其外灘經(jīng)濟的區(qū)位優(yōu)勢。 ? B．人文：毗鄰百年文化寶鼎 —— 四川大學。川大是巴金、郭沫若、吳玉章的文化方舟，是文采斐然的成都的驕傲。望江公園也在舉步之間，而望江樓，對日月江暉，聽風聞濤，更是把歲月的滄桑融入樂天的眼神中，養(yǎng)育著樂觀、向上的天府兒女。故應突出這一帶的人文色彩。 ? C．休閑：培根走廊商業(yè)街外街商鋪已售完，其娛樂休閑氛圍已經(jīng)成形（包括電影院，酒吧， KTV，咖啡吧，茶莊等娛樂設施），臨近鄰紅瓦寺娛樂中心。 ? D．時尚健康：應突出吸引目標客戶的亮點（如相關(guān)配套設施等）。 ? 4）封面要有自身特色，設計新穎，引人注目。 ? 5）售樓說明書紙張質(zhì)量要好，要有質(zhì)感。 總體營銷策劃設計方案 ? （ 5）其他參考建議 ? 1）短期低價樣房試住方式促銷； ? 2）在報亭、書吧、超市等地方發(fā)放資料； ? 3）贊助關(guān)于成都吧文化的活動，從側(cè)面提高知名度和影響力。 ? 4）與格林威治城培根走廊商業(yè)街的業(yè)主搞好關(guān)系，通過他們來作側(cè)面宣傳，形成良好的口碑。 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :3606:36:16 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 06:36:1606: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 06:3606:36: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 3月 4日星期六 6時 36分 16秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 2023年 3月 4日 6時 36分 06:36:16 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 3月 4日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 3月 4日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :36:1606:36 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 06::36:16 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 06: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?06:3606:36::36 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 4日星期六 6時 36分 16秒 06:3606:36:16 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 3月 4日星期六 6時 36分 16秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:36:1606:36:1606:363/4/2023 6:36:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:1606:36Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:36:1606:36:1606:36Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:1606:36:16March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 6時 36分 16秒 06:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 36分 :36March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 6時 36分 16秒 06:36:164 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 36分 16秒 上午 6時 36分 06:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:36:1606:36:1606:363/4/2023 6:36:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :36:1606:36Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:36:1606:36:1606:36Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:1606:36:16March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 6時 36分 16秒 06:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 36分 :36March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 6時 36分 16秒 06:36:164 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 36分 16秒 上午 6時 36分 06:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:36:1606:36:1606:363/4/2023 6:36:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:1606:36Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:36:1606:36:1606:36Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :36:1606:36:16March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 6時 36分 16秒 06:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 36分 :36March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 6時 36分 16秒 06:36:164 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 36分 16秒 上午 6時 36分 06:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴