某小戶型住宅產(chǎn)品企劃推廣方案(參考版)
2025-04-28 04:11本頁面
【正文】 銷售中心包裝方案接待中心： 設(shè)置在翠柏路歐尚超市附近，面積100平米左右，租用時間1年－1年半 接待處設(shè)置樓盤模型 放置辦公室一個，銷售控制臺一個，若干洽談桌，景觀效果圖和建筑效果圖現(xiàn)場接待處：設(shè)置在樓盤單身公寓（綜合樓）一樓大堂中，這個接待處的作用是現(xiàn)場接待引導(dǎo)，數(shù)月后交房辦理接待處。按代理合同約定，廣告預(yù)算費用約為總銷金額的1％，由甲方承擔(dān)。老客戶推薦回報：持續(xù)特惠戶型優(yōu)惠促銷D、 其 他：單店推廣：持續(xù)注：以上時間節(jié)點為目前籌備情況下的工作計劃，具體實施時間將根據(jù)項目工程進度、銷售資格的獲取和銷售時間情況進行適當(dāng)調(diào)整。分別在商報和晚報上安排一至二篇廣告。E、 其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑：持續(xù) 尾房期執(zhí)行時間：開盤后9個月至結(jié)案（約07年1月至3月底）銷售目標(biāo)：完成銷售98%企劃推廣目標(biāo)：讓利優(yōu)惠促銷，順利實現(xiàn)項目尾盤清空銷售，主要針對相對較差的余房進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告：持續(xù)；若多層去化狀況理想，則將內(nèi)容更換為單身公寓D、 促銷推廣：老客戶推薦回報：本案的已成交客戶推薦新客戶購買本案，成交簽約后獎勵老客戶2000元現(xiàn)金或?qū)嵨?。主要任?wù)：項目優(yōu)勢賣點的宣傳推廣，主推主力戶型。推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料：單身公寓正式公開的銷售資料 主導(dǎo)推廣B、 戶外展示：公交車站臺：樓盤優(yōu)勢賣點系列現(xiàn)場引導(dǎo)牌、羅馬旗等：持續(xù)，可根據(jù)具體情況對宣傳內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整樓體巨幅：持續(xù)，可根據(jù)具體情況對宣傳內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整C、 媒介推廣：報紙廣告：開盤優(yōu)勢賣點系列訴求，單身公寓推廣等，在商報投放三次廣告，在晚報投放二次廣告，并適當(dāng)刊登1至2次軟文，配合銷售進度和單身公寓的正式公開。主要任務(wù)：項目優(yōu)勢賣點的宣傳推廣，主推主力戶型及難銷戶型。（一等獎空調(diào)1名 二等獎微波爐2名 3等獎電磁爐3名 溫馨獎電飯煲5名） 拆遷戶團購：拆遷辦途徑積累的客戶，可組織團購，予以一定的團購優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)廣告：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告C、 促銷推廣： 開盤折扣：一次性付款和按揭折扣（開盤一周后調(diào)整為標(biāo)準折扣）。推廣表現(xiàn)策略：A、 戶外展示：售樓處布置：彩球、花籃、條幅、旗幟等，開盤氣氛營造公交車站臺：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告樓體巨幅：告知開盤信息（時間、電話、地址等）單身公寓宣傳單張的設(shè)計制作完成B、 媒介推廣報紙廣告：開盤信息預(yù)告及公告，銷售信息的發(fā)布等。 5月底正式推出單身公寓推廣重點：開盤儀式、開盤期間的媒體廣告炒作。拆遷辦途徑：通過拆遷辦設(shè)點，為拆遷戶推介本項目產(chǎn)品 公開期執(zhí)行時間：開盤至開盤后1個月（約4月26日至5月底）銷售目標(biāo)：完成銷售30%企劃推廣目標(biāo)：以項目形象為主進行推廣，以主城區(qū)“低價高質(zhì)”精巧樓盤的形象帶動購買者的熱情，并形成“質(zhì)優(yōu)價實”的良好口碑，鼓勵老客戶推薦。E、 其他手段：單店推廣：利用21世紀不動產(chǎn)單店優(yōu)勢，有效抓住二手房客戶。D、 促銷推廣：房展會：充分展示樓盤形象；派發(fā)禮品、優(yōu)惠促銷，有效積累意向客戶內(nèi)部員工預(yù)定：對內(nèi)部員工（開發(fā)商和代理商）進行針對性宣傳，并予以一定的優(yōu)惠和優(yōu)先權(quán)。推廣重點：房展會展示推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料： 名片等CI系統(tǒng)的設(shè)計制作：銷售必備工具 樓書的設(shè)計制作：銷售必備工具 DM的設(shè)計制作：樓盤形象展示，項目信息宣傳，主要用于目標(biāo)區(qū)域的針對性投遞B、 戶外展示：售樓處布置：包括室外燈箱、室內(nèi)展板、背景及環(huán)境裝飾等，展示樓盤形象，直觀告知相關(guān)信息公交車站臺：保證樓盤信息有效到達目標(biāo)消費者現(xiàn)場引導(dǎo)牌、羅馬旗等：現(xiàn)場包裝的一部分，渲染銷售氛圍樓體巨幅：現(xiàn)場包裝的一部分，告知銷售信息（樓盤名 聯(lián)系電話）C、 媒介推廣：報紙廣告：樓盤信息公告，認購信息的發(fā)布等，計劃安排分別在商報和晚報上投放一次廣告，塑造項目整體形象為主。 （二）媒體組合策略：報紙類—— 《東南商報》 《寧波晚報》 《現(xiàn)代金報》 《寧波日報》 派發(fā)類—— 《中郵專送》 區(qū)域內(nèi)及歐尚超市附近派送宣傳單張網(wǎng)絡(luò)類—— 21世紀不動產(chǎn)門戶網(wǎng)站、中國寧波網(wǎng)戶外類—— 翠柏路一帶公交車站臺廣告、售樓處燈箱霓虹燈等，樓體巨幅廣告其 他—— 參加4月8日至4月11日的寧波房展會，進行開盤前宣傳預(yù)熱和客戶積累；21世紀不動產(chǎn)單店推廣（三）項目推廣周期及計劃：推廣周期安排 籌備期執(zhí)行時間：3月中旬至開盤前（暫定4月26日）銷售目標(biāo)：完成預(yù)約積累客戶的20%企劃推廣目標(biāo)：樓盤形象展示及產(chǎn)品特性宣傳，通過房展會、售樓中心裝修、報廣、DM單張等形式，進行
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