產(chǎn)品價(jià)格策略與管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 試問如何將價(jià)格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷努力的成本支出？2. “錢能征服任何品牌忠誠”。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時(shí)，卻須具備下述條件才有可能成功：1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長(zhǎng)期損失。4. 差別定價(jià)策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。2. 公司要確定需求表無彈性的需求越大，定價(jià)就越高。11. 產(chǎn)品線的有效財(cái)務(wù)控制。3. 最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng)、或價(jià)格策略也會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。(2) 整批取價(jià)策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項(xiàng)：1. 在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時(shí)予以重租或重售。2. 出租廠商必須審慎計(jì)劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益。(3) 產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)依照下述之守則：即對(duì)已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對(duì)應(yīng)比例、與個(gè)別直接成本來發(fā)展其個(gè)別定價(jià)。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)。(2) 不二價(jià)策略的基本目的，在求訂價(jià)決策過程的簡(jiǎn)單明了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長(zhǎng)期的商譽(yù)。(2) 降價(jià)策略廠商采取降價(jià)行為的理由有三：1. 為當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)廠商削價(jià)求售時(shí)，本公司只好降價(jià)以為因應(yīng)防御。4. 隔離性訂價(jià)就是將價(jià)位固定於某一水準(zhǔn)，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者正好無意愿進(jìn)入市場(chǎng)。2. 由於替代性高的替代產(chǎn)品并不存在，所以產(chǎn)品的交叉彈性也低（替代性產(chǎn)品價(jià)格若調(diào)整，可能影響本身產(chǎn)品銷售量的變動(dòng)幅度，稱為交叉彈性）。市場(chǎng)需求狀況(1) 顧客的購買能力與意愿。(14) 加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。(6) 排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)。 訂價(jià)的目的基本上訂價(jià)目的必須同時(shí)考慮三個(gè)范疇：(1) 利潤(rùn)：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。市場(chǎng)有足夠的需求量；⒉短期而言，只要售價(jià)高過產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。(2) 最大當(dāng)期利潤(rùn)（Maximum current profit）短期內(nèi)能把握市場(chǎng)動(dòng)向，以求最大當(dāng)期利潤(rùn)。少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過提高售價(jià)的利益。(2) 競(jìng)爭(zhēng)：即訂價(jià)不可太高，以避免競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn)能量。(7) 加速邊際廠商的退出市場(chǎng)。 廠商的成本結(jié)構(gòu)(1) 固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。(2) 產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點(diǎn)。3. 高價(jià)位有區(qū)隔市場(chǎng)的功能，只有價(jià)格知覺不高的顧客，才會(huì)在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期購買。 實(shí)際定價(jià)考慮(1) 心理定價(jià)法1. 奇數(shù)定價(jià)法2. 習(xí)慣性定價(jià)法3. 優(yōu)勢(shì)定價(jià)法－利用高價(jià)位顯示產(chǎn)品的地位， 聲望或品質(zhì)。2. 為利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低產(chǎn)品價(jià)格，以作為掠取市場(chǎng)占有率的攻擊性策略。因?yàn)闆]有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。缺點(diǎn)則在昧于市場(chǎng)環(huán)境的遽變，可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基。 租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1