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xxxx年武漢納帕溪谷剩余產(chǎn)品價格策略-免費閱讀

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【正文】 23 三月 202311:32:26 下午 23:32:26三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231空山新雨后,天氣晚來秋。 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21沒有失 敗 ,只有 暫時 停止成功!。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。 Copyright Centaline Group, 2023宣傳及銷售配合方向:宣 傳 配合:宣 傳 主 題 —— 圍繞 “百萬增 值 月 ”線 上 —— 報紙 硬廣 2次,各大地 產(chǎn) 網(wǎng) 絡(luò)軟 文 +新浪 樂 居 論壇話題 帖 +新浪微博, 雜 志 《 大武 漢 公安交管 》 和 《 旅客 報 》線 下 —— 短信、 927電 臺、 周末暖 場 活 動 配合銷 售配合: call客 時間 : 3月 8日起 對 象: 以所有未成交的老客 戶為 主 說 辭要點:a. 納 帕溪谷 3月份 “百萬增 值 月 ”計 劃推出 5套 優(yōu)質(zhì) 房源, 購買 其中任意 1套將 贈 送價 值 超 過 百萬的 選 裝 產(chǎn) 品(精裝本身 贈 送);b. 針對 已成交二期老客 戶 :弱化成交客 戶對 此活 動 的意 見 ,以兩大股 東 入股 納 帕溪谷 為 噱 頭, 強 調(diào)僅選 取 5套 產(chǎn) 品作 為 回 饋 武 漢 客 戶 的大禮,其他二期在售房源并不會參加增 值計 劃;客 戶 到 訪 后: 告知限 時 ,增加客 戶 的 緊 迫感( 10天內(nèi) 簽約 首付 齊 )Code of this report | 39169。290戶型 3061在 93折后的總價為 5586191元。 執(zhí) 行 時間 : 2023年 3月份216。建議價系不變,自然去化?一 線 湖岸景 觀資 源,屬整個三面 環(huán) 水半 島 上獨享湖景的 純 獨 棟別 墅;?超大花園附 別贈 送,一家人在花園里可以欣 賞 美 麗的湖景,享受著花園聚會帶 來的無 窮樂 趣;?項 目 600套 別 墅中, 臨 湖獨 棟別 墅 僅 幾十套, 產(chǎn)品價 值 非常稀缺;?沿 橋 入 島 ,再沿 臨 湖路入 項 目,獨 棟別 墅出入非常方便;?市 場 上沒有同面 積 、同檔次的 類 似 產(chǎn) 品,市 場 價值 稀缺。 值 得注意的是四個交叉點具有明 顯 的 經(jīng)濟 學(xué)含 義 。 Copyright Centaline Group, 2023價格驗證:敏感測試分析( rice Sensitivity Meter)總價 數(shù)量﹥ 450 13﹥ 460 10﹥ 470 7﹥ 480 2﹥ 490 0﹥ 500 24﹥ 510 0﹥ 520 0﹥ 530 0﹥ 540 0﹥ 550 0合計 56l 在 選 取 56個客 戶 中,客 戶對 超 過 500萬的 總 價敏感最高;l 本 項 目定價的 80%單 位 總 價位于 500萬 總 價敏感點之上 。具體分析:? 優(yōu)勢 : 314㎡和 343㎡ 戶 型布局結(jié) 構(gòu)非常相似,客 戶 喜 歡這 兩種 戶 型的主要原因在于合院 別墅中,此 類戶 型花園面 積較 大,樓梯 較寬 敞,采光效果 較 好,居住舒適度 較 高;? 抗性: 客 戶對這 兩種 戶 型的抗性主要體 現(xiàn) 在 對戶 型的 贈 送面積 、 總 價以及地下室需求方面存在著矛盾, 導(dǎo) 致整體接受度較 低。 Copyright Centaline Group, 2023結(jié)合客戶心理價格預(yù)期, 2月 11日優(yōu)惠幅度調(diào)整為 —— 所有一期樣板房活動房源單價 17500元 /㎡, 2天內(nèi)相繼去化 4套產(chǎn)品價格策略調(diào)整后效果 “ 立竿見影 ”? 客 戶語錄 一: “我 09年開始就關(guān)注 過納 帕溪谷,只是沒想到后來價格 漲 的 這 么高, 這 次活 動優(yōu) 惠 還 是挺大的,不 錯 ! ”? 客戶語錄二: “這次活動要是早推出來,我或許早就買納帕啦,盼這樣的機會很久了! ”? 客戶語錄三: “現(xiàn)在市場不景氣,價格那么高的話,沒人會那么傻去買哦! ”結(jié) 論? 通 過 2月 11日活 動 正式推出后,到 訪 客 戶 的反映來看:? 客 戶對項 目 產(chǎn) 品 認(rèn) 可度非常高;? 客 戶對 價格抗性 較 大,價格成 為影響客 戶購買 決策的主要因素;? 從客 戶 的角度和需求出 發(fā) ,才能更好地在市 場競 爭中立于 “ 不 敗 之地 ” 。遠洋莊園樓 盤 名稱 別 墅成交量 在售 產(chǎn) 品面 積類 型 銷 售 /成交均價武 漢長島 0 520630㎡ 1000萬 /套起保利十二橡 樹 莊園 2成交獨棟 300㎡和 341㎡,14521元 /㎡二 線臨 湖 19000元 /㎡非 臨 湖 14000元 /㎡納 帕溪谷 4 成交一期合院 樣 板房 成交 單 價 17500元 /㎡陽光 100大湖第 9 188㎡、 192㎡ 14500元 /㎡藏 龍濱 湖壹號未開 盤 ,價格待定主推 280560㎡平 層 大 戶 、獨棟 、 類 獨 棟 、 聯(lián) 排 別 墅、五星級 酒店及酒店式公寓————海悅天地 別 墅未開 盤,價格待定(高 層 已開 盤 成交 12套)主推200300㎡雙拼 ————遠 洋莊園 1 285㎡左右 4400元 /㎡光谷地 產(chǎn) 灣郡 3 90系和 130系 聯(lián) 排 別 墅 12500元 /㎡福星惠譽東瀾 岸 1(成交 15套高 層 , 1套洋房, 2套商 鋪 ) 138㎡ 聯(lián) 排 別 墅 14492元 /㎡海悅天地藏龍濱湖壹號 片區(qū)高端別墅項目 片區(qū)中端別墅項目 片區(qū)低端別墅項目 非片區(qū)中端別墅項目Code of this report | 10169。 套數(shù)為 7222套, 環(huán)比增加 %,同比增加 %;216。兩會召開前夕一位負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場監(jiān)管的司長表示,與中央政府調(diào)控要求不符的地方政府 “ 微調(diào) ” ,已經(jīng)被一一 “ 叫停 ”。Code of this report | 3169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。房管局 2月 22日表示,外地戶籍居民持上海長期居住證滿三年即可購買第二套住房;這等于可以享受本地戶籍居民同等購房資質(zhì)。Code of this report | 6169。遠洋莊園樓 盤 名稱 別 墅成交量 在售 產(chǎn) 品面 積類 型 銷 售 /成交均價武 漢長島 0 520630㎡ 1000萬 /套起保利十二橡 樹 莊園 0 (僅成交 1商鋪) 280360㎡二 線臨 湖 19000元 /㎡非 臨 湖 14000元 /㎡納 帕溪谷 1 獨 棟 ㎡ 26000元 /㎡陽光 100大湖第 0 (成交高 層 21套) 90120 ㎡ 14500元 /㎡藏 龍濱 湖壹號未開 盤 ,價格待定主推 280560㎡平 層 大 戶 、獨棟 、 類 獨 棟 、 聯(lián) 排 別 墅、五星級 酒店及酒店式公寓————海悅天地 別 墅未開 盤,價格待定(高 層 已開 盤 成交 12套)主推200300㎡雙拼 ————遠 洋莊園 0 300㎡左右 5600元 /㎡光谷地 產(chǎn) 灣郡 1 90系和 130系 聯(lián) 排 別 墅 12500元 /㎡福星惠譽東瀾 岸 0(成交 15套高 層 , 1套洋房, 2套商 鋪 ) 138㎡ 聯(lián) 排 別 墅 14492元 /㎡海悅天地藏龍濱湖壹號 片區(qū)高端別墅項目 片區(qū)中端別墅項目 片區(qū)低端別墅項目 非片區(qū)中端別墅項目Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023一期合院樣板房價格策略Part Code of this report | 15169。 Copyright Centaline Group, 2023二期剩余房源盤點: 單價、總價過高,客戶接受度低;目前剩余戶型位置稍差,部分戶型布局不符合客戶需求,性價比較低期數(shù) 分 類 房號 面 積 原 單 價 原 總 價二期非樣板房601 17435 4433023 602 20231 6267622 612 19671 6749710 621 17804 4522928 622 20233 6488454 632 19672 6743168 652 20233 6487046 772 20301 6549103 782 19988 6851487 802 19987 6856141 882 20614 6650076 892 19988 6851487 2012 19393 6654320
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