【正文】 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格策略Part Code of this report | 26169。其研究方法的要點(diǎn)如下： 對(duì) 某一新 產(chǎn) 品或服 務(wù) ，被 訪 者被出示一個(gè)價(jià)格 測(cè)試標(biāo) 度 。超 過(guò) 一半的客 戶 心理接受價(jià)格低于 500萬(wàn)1/3的客 戶 心里接受價(jià)格在 500萬(wàn) ~550萬(wàn)%%%%Code of this report | 22169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院 別 墅（非 樣 板房）剩余 產(chǎn) 品： 314㎡、 343㎡ 戶 型占比最大， 約 74% ， 銷 售 難 度最大， 須 重點(diǎn)攻克類別 二期合院 別 墅（非 樣 板房）產(chǎn) 品 254 290 314 343剩余套數(shù) 5 1 8 9套數(shù)小 計(jì) 23﹥ 314㎡ 戶 型占二期在售 產(chǎn) 品 總 套數(shù)（ 樣 板房除開）的 % ， 343㎡ 戶 型占 總 套數(shù)的% ，兩種 戶 型共占 總 套數(shù)的 % ， 說(shuō) 明 二期剩余 產(chǎn) 品去化速度最慢的 戶 型 為 314㎡和 343㎡；﹥ 254㎡ 戶 型因 總 價(jià)低、性價(jià)比 較 高去化速度 較 快，屬于 暢銷產(chǎn) 品；﹥ 290㎡ 戶 型 僅 剩余 1套，整體布局要 優(yōu) 于其他 戶 型，故同 樣 屬于 暢銷戶 型。 Copyright Centaline Group, 2023背景分析2023年 簽約 目 標(biāo)剩余存貨消化難度大3月份三期新品開始大范圍施工，對(duì)資金的需求量增大，存貨須快速消化回款，以配合新品施工的展開在宏 觀調(diào) 控不放松的背景下，各大開 發(fā) 商主 動(dòng) 加大降價(jià)力度， 搶 抓 這一波 銷 售小高峰存 貨 2億新品 背 景總價(jià)高、性價(jià)比低競(jìng)爭(zhēng)力較弱2~4月 銷 售任 務(wù) —— 快速 銷 售存 貨 2億 ，每月平均去化目 標(biāo) 60008000萬(wàn) 快速突破成交 “ 瓶頸 ” 后，下一步須要有新的動(dòng)作，促成二期存貨成交機(jī)遇一期 樣 板 間 精裝 贈(zèng) 送活 動(dòng) （價(jià)格調(diào) 整后）正式推出 僅 2天成交 4套產(chǎn) 品Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023成交背景： 宏觀調(diào)控不放松，開發(fā)商不看好今年市場(chǎng)，搶占 4月傳統(tǒng)小陽(yáng)春，提高降價(jià)幅度，快速去化存貨多數(shù)剛需項(xiàng)目均價(jià)直降 1000元 /㎡Code of this report | 8169。新華社稱，中國(guó)近年來(lái)出臺(tái)實(shí)施的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策措施雖然取得初步成效，但當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控仍處于關(guān)鍵時(shí)期。 Copyright Centaline Group, 2023宏觀市場(chǎng)： 各地樓市 “ 微調(diào) ” 終被叫停，住建部重申調(diào)控絕不松動(dòng)安徽蕪湖 “ 救市 ” 4天被叫停2月 9日，安徽省蕪湖市在政府信息公開網(wǎng)站刊登了 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住房保障、改善居民住房條件的若干意見(jiàn)通知 》 ，新政策被認(rèn)為是地方政府在暗渡陳倉(cāng)，為樓市調(diào)控 松綁 。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023別墅市場(chǎng)分析Part 1Code of this report | 5169。新華社 2月 29日發(fā)表時(shí)評(píng)，稱盡管一些地方政府試圖繞開調(diào)控政策，但中國(guó)的房地產(chǎn)調(diào)控不允許任何變相的松動(dòng)。Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 2023剩余產(chǎn)品價(jià)格策略Part 2Code of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院非樣板房?jī)r(jià)格策略Part Code of this report | 18169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶心理預(yù)期價(jià)格研究： 對(duì) 314㎡、 343㎡ 戶型感興趣的 21組老客戶里，超過(guò)一半的客戶心理價(jià)格低于 500萬(wàn)? 通 過(guò) 與 銷 售 員進(jìn) 行 盤 點(diǎn)， 對(duì) 二期剩余 產(chǎn) 品中 314和 343㎡ 戶 型感 興趣的客 戶總計(jì) 21組 ；? %的客 戶 心理 預(yù) 期價(jià)格在400~450萬(wàn)之 間 ；? %的客 戶 心理 預(yù) 期價(jià)格在450~500萬(wàn)之 間 ；? %的客 戶 心理 預(yù) 期價(jià)格在500~550萬(wàn)之 間 ；? %的客 戶 心理 預(yù) 期價(jià)格在550~600萬(wàn)之 間 ；? 超 過(guò) 600萬(wàn)心理價(jià)格 預(yù) 期的人數(shù) 為0。其特點(diǎn) 為 ——所有價(jià)格 測(cè)試過(guò) 程完全基于被 訪 者的自然反 應(yīng) ，沒(méi)有任何 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手甚至自身 產(chǎn) 品的任何信息。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院非樣板房?jī)r(jià)格策略： 從客戶心理價(jià)格預(yù)期出發(fā)，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)成本，調(diào)整均價(jià)為 16500元 /㎡老客 戶 心里價(jià)格 預(yù) 期：超 過(guò) 一半的客 戶 心理接受價(jià)格低于 500萬(wàn)均價(jià)16500元 /㎡核心 競(jìng) 案價(jià)格 對(duì) 比： 實(shí)際 成交 總 價(jià)在 500萬(wàn)左右從開 發(fā) 商成本考 慮 出 發(fā) ，整體均價(jià)控制在 16500元 /平方米Code of this report | 25169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院（非樣板房）銷售策略Part 3Code of this report | 31169。 具體操作手法： 線 上： 選 取 5套房源（老客 戶 關(guān)注度最高的幾套 產(chǎn) 品）列入 “百萬(wàn)增 值計(jì) 劃 ”，即客 戶購(gòu)買 5套房源中任 1套，即可 獲贈(zèng) 價(jià) 值 超 過(guò) 百萬(wàn)的 選 裝 產(chǎn) 品；若客 戶對(duì) 此不感 興 趣， 線 下操作 時(shí) ； 線 下： 基于新價(jià)格體系 調(diào) 整建 議 ， 可以在不 贈(zèng) 送 選 裝的前提下，按照表價(jià)（原 總 價(jià)） 約 83折折扣 釋 放 給 客 戶 。 Copyright Centaline Group, 2023操作步驟銷 售 員 call客其他宣 傳 新 /老客 戶 到 訪填寫 《 來(lái) 訪 客 戶 登 記 表 》銷 售 員備 注來(lái) 訪 原因如果客 戶 感 興 趣繳納 5萬(wàn)小定金 簽訂認(rèn)購(gòu)書3月底提交 《 二期剩余 產(chǎn) 品百萬(wàn)增 值計(jì) 劃方案效果 評(píng) 估 報(bào) 告 》說(shuō) 明：唯一限制性條件 為 ：客 戶 享受到活動(dòng)優(yōu) 惠后，必 須 在 認(rèn)購(gòu)書 里 補(bǔ) 充 10日內(nèi) 簽約協(xié)議 。 Copyright Centaline Group, 2023線上 —— 雜志： 3月 《 大武漢公安交管 》 、 《 旅客報(bào) 》 雜志刊登項(xiàng)目炒作主題和銷售信息，配合活動(dòng)宣傳硬廣示意圖執(zhí)行細(xì)案：Code of this report | 41169。 三月 2123:32:2623:32Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:32:2623:32:2623:323/23/2023 11:32:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 23 三月 202311:32:26 下午 23:32:26三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:32 下午 三月 2123:32March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 45169。操作方式：宜 線 下 進(jìn) 行 針對(duì) 性溝通，弱化客 戶 意見(jiàn) 。 Copyright Centaline Group, 202383折價(jià)格表：二期合院非 樣 板房?jī)r(jià)格表房號(hào) 面 積 原 單 價(jià) 原 總 價(jià) 83折 總 價(jià) 83折 單 價(jià) 總 價(jià)差612 19671 6749710 5602259 16327 1147451 2012 19393 6654320 5523086 16096 1131234 802 19987 6856141 5690597 16589 1165544 2032 19485 6683940 5547670 16173 1136270 3062 20236 6926213 5748757 16771 1177456 782 19988 6851487 5686734 16590 1164753 892 19988 6851487 5686734 16590 1164753 632 19672 6743168 5596830 16328