【正文】 for your attentionWish you a good day!Code of this report | 45169。 23 三月 202311:32:26 下午 23:32:26三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23:32:2623:32:2623:323/23/2023 11:32:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 Copyright Centaline Group, 2023線上 —— 雜志： 3月 《 大武漢公安交管 》 、 《 旅客報(bào) 》 雜志刊登項(xiàng)目炒作主題和銷(xiāo)售信息，配合活動(dòng)宣傳硬廣示意圖執(zhí)行細(xì)案：Code of this report | 41169。 具體操作手法： 線 上： 選 取 5套房源（老客 戶(hù) 關(guān)注度最高的幾套 產(chǎn) 品）列入 “百萬(wàn)增 值計(jì) 劃 ”，即客 戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 5套房源中任 1套，即可 獲贈(zèng) 價(jià) 值 超 過(guò) 百萬(wàn)的 選 裝 產(chǎn) 品；若客 戶(hù)對(duì) 此不感 興 趣， 線 下操作 時(shí) ； 線 下： 基于新價(jià)格體系 調(diào) 整建 議 ， 可以在不 贈(zèng) 送 選 裝的前提下，按照表價(jià)（原 總 價(jià)） 約 83折折扣 釋 放 給 客 戶(hù) 。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院非樣板房?jī)r(jià)格策略： 從客戶(hù)心理價(jià)格預(yù)期出發(fā)，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本，調(diào)整均價(jià)為 16500元 /㎡老客 戶(hù) 心里價(jià)格 預(yù) 期：超 過(guò) 一半的客 戶(hù) 心理接受價(jià)格低于 500萬(wàn)均價(jià)16500元 /㎡核心 競(jìng) 案價(jià)格 對(duì) 比： 實(shí)際 成交 總 價(jià)在 500萬(wàn)左右從開(kāi) 發(fā) 商成本考 慮 出 發(fā) ，整體均價(jià)控制在 16500元 /平方米Code of this report | 25169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶(hù)心理預(yù)期價(jià)格研究： 對(duì) 314㎡、 343㎡ 戶(hù)型感興趣的 21組老客戶(hù)里，超過(guò)一半的客戶(hù)心理價(jià)格低于 500萬(wàn)? 通 過(guò) 與 銷(xiāo) 售 員進(jìn) 行 盤(pán) 點(diǎn)， 對(duì) 二期剩余 產(chǎn) 品中 314和 343㎡ 戶(hù) 型感 興趣的客 戶(hù)總計(jì) 21組 ；? %的客 戶(hù) 心理 預(yù) 期價(jià)格在400~450萬(wàn)之 間 ；? %的客 戶(hù) 心理 預(yù) 期價(jià)格在450~500萬(wàn)之 間 ；? %的客 戶(hù) 心理 預(yù) 期價(jià)格在500~550萬(wàn)之 間 ；? %的客 戶(hù) 心理 預(yù) 期價(jià)格在550~600萬(wàn)之 間 ；? 超 過(guò) 600萬(wàn)心理價(jià)格 預(yù) 期的人數(shù) 為0。 Copyright Centaline Group, 2023剩余產(chǎn)品價(jià)格策略Part 2Code of this report | 12169。新華社 2月 29日發(fā)表時(shí)評(píng)，稱(chēng)盡管一些地方政府試圖繞開(kāi)調(diào)控政策，但中國(guó)的房地產(chǎn)調(diào)控不允許任何變相的松動(dòng)。Code of this report | 1169。新華社稱(chēng)，中國(guó)近年來(lái)出臺(tái)實(shí)施的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策措施雖然取得初步成效，但當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控仍處于關(guān)鍵時(shí)期。 Copyright Centaline Group, 2023背景分析2023年 簽約 目 標(biāo)剩余存貨消化難度大3月份三期新品開(kāi)始大范圍施工，對(duì)資金的需求量增大，存貨須快速消化回款，以配合新品施工的展開(kāi)在宏 觀調(diào) 控不放松的背景下，各大開(kāi) 發(fā) 商主 動(dòng) 加大降價(jià)力度， 搶 抓 這一波 銷(xiāo) 售小高峰存 貨 2億新品 背 景總價(jià)高、性?xún)r(jià)比低競(jìng)爭(zhēng)力較弱2~4月 銷(xiāo) 售任 務(wù) —— 快速 銷(xiāo) 售存 貨 2億 ，每月平均去化目 標(biāo) 60008000萬(wàn) 快速突破成交 “ 瓶頸 ” 后，下一步須要有新的動(dòng)作，促成二期存貨成交機(jī)遇一期 樣 板 間 精裝 贈(zèng) 送活 動(dòng) （價(jià)格調(diào) 整后）正式推出 僅 2天成交 4套產(chǎn) 品Code of this report | 13169。超 過(guò) 一半的客 戶(hù) 心理接受價(jià)格低于 500萬(wàn)1/3的客 戶(hù) 心里接受價(jià)格在 500萬(wàn) ~550萬(wàn)%%%%Code of this report | 22169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格策略Part Code of this report | 26169?？焖倩乜畈呗?—— 線下保留 1個(gè)點(diǎn)的折扣空間，用于逼定客戶(hù)快速繳付房款。 Copyright Centaline Group, 2023網(wǎng)絡(luò)炒作： 各大地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)軟文 +新浪論壇 +新浪微博免費(fèi)炒作，即每周一投放一篇軟文到各大主流地產(chǎn)網(wǎng)媒， 3月 15日設(shè)置新浪論壇主題貼軟文炒作示意新浪樂(lè)居論壇精華帖示意? 軟 文投放 時(shí)間 ：3月 12日、 19日、 26日? 論壇 帖子主 題 建立 時(shí)間 ：3月 10日開(kāi)始 i準(zhǔn) 備 ， 15日上 線Code of this report | 42169。 三月 2123:32:2623:32Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 21三月 2123:32:2623:32:26March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 Copyright Centaline Group, 2023線下活動(dòng)配合： 3月 1 24日三場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，提升現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)到訪量，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)傳遞增配活動(dòng)信息，提高客戶(hù)關(guān)注度3月 10日 輝騰試駕 活 動(dòng) ；3月 17日美克美家第二 場(chǎng) 活動(dòng) ；3月 24日溫州商會(huì)活 動(dòng) （待定）；Code of this report | 44169。Code of this report | 35169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格調(diào)整： 從二期合院非樣板房活動(dòng)均價(jià)角度出發(fā)，建議折扣區(qū)間為 6~房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 16500的總價(jià) 軟裝一半價(jià) 調(diào)整后總價(jià) 折扣二期四合院樣板房901 28152 7157928 4195290 435559 4630849 902 30636 9581103 5160210 593278 5753488 911 32292 9392451 4799190 488610 5287800 912 32603 11187067 5661645 634646 6296291 按照二期合院非樣板房 165000元 /㎡均價(jià)，加上一半軟裝價(jià)格來(lái)計(jì)算二期合院樣板房折扣為 ~折扣建議： 6~Code of this report | 28169。?保利十二橡 樹(shù) 莊園共 566套 別 墅，目前 為尾 盤(pán) ，在售 產(chǎn) 品 30套（整體 項(xiàng) 目余 65套），表價(jià) 臨 湖 產(chǎn) 品均價(jià) 19000元 /㎡，非 臨 湖產(chǎn) 品均價(jià) 14000元 /㎡， 實(shí)際優(yōu) 惠后均價(jià) 為13500元 /㎡ （ 約為 85折， 總 價(jià) 500萬(wàn)左右 ）?保利十二橡 樹(shù) 莊園 贈(zèng) 送面 積 大（地下室或閣 樓均算 贈(zèng) 送面 積 ），且 為純 獨(dú) 棟別 墅， 產(chǎn) 品性?xún)r(jià)比高于本案在售合院 產(chǎn) 品。 Copyright Centaline Group, 2023一期合院樣板房?jī)r(jià)格策略Part Code of this report | 15169。Code of this report | 6169。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。兩會(huì)召開(kāi)前夕一位負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管的司長(zhǎng)表示，與中央政府調(diào)控要求不符的地方政府 “ 微調(diào) ” ，已經(jīng)被一一 “ 叫停 ”。遠(yuǎn)洋莊園樓 盤(pán) 名稱(chēng) 別 墅成交量 在售 產(chǎn) 品面 積類(lèi) 型 銷(xiāo) 售 /成交均價(jià)武 漢長(zhǎng)島 0 520630㎡ 1000萬(wàn) /套起保利十二橡 樹(shù) 莊園 2成交獨(dú)棟 300㎡和 341㎡，14521元 /㎡二 線臨 湖 19000元 /㎡非 臨 湖 14000元 /㎡納 帕溪谷 4 成交一期合院 樣 板房 成交 單 價(jià) 17500元 /㎡陽(yáng)光 100大湖第 9 188㎡、 192㎡ 14500元 /㎡藏 龍濱 湖壹號(hào)未開(kāi) 盤(pán) ，價(jià)格待定主推 280560㎡平 層 大 戶(hù) 、獨(dú)棟 、 類(lèi) 獨(dú) 棟 、 聯(lián) 排 別 墅