【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %%Code of this report | 22169。 Copyright Centaline Group, 2023核心競(jìng)案價(jià)格對(duì)比分析： 與核心競(jìng)案保利十二橡樹(shù)和遠(yuǎn)洋莊園相比，本案在售產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯， 80% 產(chǎn)品總價(jià)遠(yuǎn)高于 500萬(wàn)同檔產(chǎn)品縱向?qū)Ρ?遠(yuǎn) 洋莊園共 221套 別 墅，目前在售 產(chǎn) 品以疊拼和雙拼去化 為 主，但面 積 段 為 316~467㎡的獨(dú) 棟別 墅與本案在售 產(chǎn) 品存在著 較 大競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系，其表價(jià) 為 22023元 /㎡，但 實(shí)際成交均價(jià) 為 14000元 /㎡ 300㎡左右 產(chǎn) 品 總 價(jià)控制在 500萬(wàn)以內(nèi) （ 約為 8折 優(yōu) 惠）?獨(dú) 棟別 墅 贈(zèng) 送面 積 、湖景 資 源、私密性等屬性均 優(yōu) 于本案合院 產(chǎn) 品。?保利十二橡 樹(shù) 莊園共 566套 別 墅，目前 為尾 盤 ，在售 產(chǎn) 品 30套（整體 項(xiàng) 目余 65套），表價(jià) 臨 湖 產(chǎn) 品均價(jià) 19000元 /㎡，非 臨 湖產(chǎn) 品均價(jià) 14000元 /㎡， 實(shí)際優(yōu) 惠后均價(jià) 為13500元 /㎡ （ 約為 85折， 總 價(jià) 500萬(wàn)左右 ）?保利十二橡 樹(shù) 莊園 贈(zèng) 送面 積 大（地下室或閣 樓均算 贈(zèng) 送面 積 ），且 為純 獨(dú) 棟別 墅， 產(chǎn) 品性價(jià)比高于本案在售合院 產(chǎn) 品?；?結(jié)論 ：? 本案在售合院 產(chǎn) 品與核心 競(jìng) 案相比，性價(jià)比 較 低，而武 漢 客 戶 “好面子，喜 歡從性價(jià)比角度 對(duì) 比 項(xiàng) 目 ”，故 針對(duì)這 一 維 度劣 勢(shì) 凸 顯 ；? 核心 競(jìng) 案在售 產(chǎn) 品 線 下 優(yōu) 惠折扣 為 8~85折之 間 ， 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng)力加 強(qiáng) ；? 核心 競(jìng) 案同面 積 段 產(chǎn) 品 優(yōu) 惠后 總 價(jià)控制在 500萬(wàn)左右，接近客 戶 心理 預(yù) 期價(jià)。Code of this report | 23169。 Copyright Centaline Group, 2023價(jià)格驗(yàn)證：敏感測(cè)試分析（ rice Sensitivity Meter）總價(jià) 數(shù)量﹥ 450 13﹥ 460 10﹥ 470 7﹥ 480 2﹥ 490 0﹥ 500 24﹥ 510 0﹥ 520 0﹥ 530 0﹥ 540 0﹥ 550 0合計(jì) 56l 在 選 取 56個(gè)客 戶 中，客 戶對(duì) 超 過(guò) 500萬(wàn)的 總 價(jià)敏感最高；l 本 項(xiàng) 目定價(jià)的 80%單 位 總 價(jià)位于 500萬(wàn) 總 價(jià)敏感點(diǎn)之上 。80%單 位 總價(jià)位于 總 價(jià)敏感點(diǎn)之上價(jià)格敏感度分析方法 是在 70 年代由 Van Westendrop 所 創(chuàng) 建。其特點(diǎn) 為 ——所有價(jià)格 測(cè)試過(guò) 程完全基于被 訪 者的自然反 應(yīng) ，沒(méi)有任何 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手甚至自身 產(chǎn) 品的任何信息。其研究方法的要點(diǎn)如下： 對(duì) 某一新 產(chǎn) 品或服 務(wù) ，被 訪 者被出示一個(gè)價(jià)格 測(cè)試標(biāo) 度 。價(jià)格 標(biāo) 度的 測(cè)試 要求其價(jià)格范 圍 涵蓋所有可能的價(jià)格點(diǎn)，最低價(jià)格和最高價(jià)往往要求低于或高出可能的市 場(chǎng) 價(jià)格的三倍以上。 該 方法通常 對(duì) 某一 產(chǎn) 品或服 務(wù) 追 問(wèn) 被 訪 者 4 個(gè) 問(wèn)題 ： (1) 請(qǐng)問(wèn)對(duì)該產(chǎn) 品而言，您 認(rèn)為 什么價(jià)格 對(duì) 您而言是物有所 值 ？ ( 較 低價(jià)格 ) ；(2) 請(qǐng)問(wèn)該 產(chǎn) 品如果低到什么價(jià)格，您可能 懷 疑其 質(zhì) 量 較 差，從而不會(huì)去 購(gòu)買 ( 最低 價(jià) 格 ) ； (3) 請(qǐng)問(wèn) 什么 樣 的價(jià)格您 認(rèn)為較 高，但仍可能去 購(gòu)買 ( 較 高價(jià)格 ) ； (4) 請(qǐng)問(wèn) 如價(jià)格高到什么程度，您肯定會(huì)放棄 購(gòu)買 ？ ( 最高價(jià)格 ) 。對(duì) 于上述四個(gè) 問(wèn)題 ，我 們 都可以求出每個(gè) 問(wèn)題 在不同價(jià)格點(diǎn)上的 頻 數(shù)以及 頻 數(shù)的累 計(jì) 百分比。如果把四個(gè)累 計(jì) 百分比曲 線 畫到 圖 上，我 們 得到四條累 計(jì) 百分比曲 線 。 值 得注意的是四個(gè)交叉點(diǎn)具有明 顯 的 經(jīng)濟(jì) 學(xué)含 義 。Code of this report | 24169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院非樣板房?jī)r(jià)格策略： 從客戶心理價(jià)格預(yù)期出發(fā)，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本，調(diào)整均價(jià)為 16500元 /㎡老客 戶 心里價(jià)格 預(yù) 期：超 過(guò) 一半的客 戶 心理接受價(jià)格低于 500萬(wàn)均價(jià)16500元 /㎡核心 競(jìng) 案價(jià)格 對(duì) 比： 實(shí)際 成交 總 價(jià)在 500萬(wàn)左右從開(kāi) 發(fā) 商成本考 慮 出 發(fā) ，整體均價(jià)控制在 16500元 /平方米Code of this report | 25169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格策略Part Code of this report | 26169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格： 與二期合院非樣板房和一期合院樣板房活動(dòng)價(jià)格做對(duì)比，二期合院樣板房?jī)r(jià)格定價(jià)不夠合理類型 房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 97總折 97折單價(jià) 7折總價(jià) 軟裝價(jià) 不含軟裝 總價(jià) 不含軟裝單價(jià) 活動(dòng)價(jià) 活動(dòng)折扣二期四合院樣板房（ A）901 28152 7157928 6943190 27307 5010549 871118 6286809 24726 —— ——902 30636 9581103 9293670 29717 6706772 1186555 8394548 26842 —— ——911 32292 9392451 9110678 31323 6574716 977219 8415232 28932 —— ——912 32603 11187067 10851455 31625 7830947 1269292 9917776 28904 —— ——二期四合院非樣板房（ B）2071 18009 4575006 4437756 17469 —— —— ——882 20614 6650076 6450574 19995 —— 5519563 3061 20667 6006657 5826457 20237 —— —— ——3062 20236 6926213 6718426 19599 —— 5748757 一期四合院 樣板房（ C）1092 22682 6244808 6057464 22023 —— 4818100 1093 24479 6824500 6619765 23745 —— 4878825 1095 23658 7959498 7720713 22948 —— 5887700 價(jià)格 對(duì) 比分析（將三 類產(chǎn) 品依次 標(biāo)記為 A、 B、 C）?A類產(chǎn) 品表價(jià)均價(jià) 為 31073元 /㎡， 97折均價(jià) 為 30141元 /㎡， B類產(chǎn) 品表價(jià)均價(jià) 為 19964元 /㎡， 97折均價(jià) 為 19365元 /㎡， A、 B類產(chǎn) 品表價(jià)均價(jià)相差 11109元 /㎡， A、 B類產(chǎn) 品 97折均價(jià)相差 10776元 /㎡；?A類產(chǎn) 品按照 （花園 *景 觀 +陳設(shè) *建筑面 積 ） =軟 裝價(jià) 的原 則計(jì) 算， A類產(chǎn) 品 不含 軟 裝 97折均價(jià) 為 26664元 /㎡，與 B類產(chǎn) 品 97折均價(jià)仍相差 7299元 /㎡，可 見(jiàn) A類產(chǎn) 品定價(jià)體系非常不合理；?C類產(chǎn) 品活 動(dòng) 折扣 為 7折左右，若 A類產(chǎn) 品按照 7折 計(jì) 算，除 254戶 型 為 500萬(wàn) 外，其余 3套 產(chǎn) 品 總 價(jià)仍在 650~780萬(wàn) 之 間；Code of this report | 27169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格調(diào)整： 從二期合院非樣板房活動(dòng)均價(jià)角度出發(fā)，建議折扣區(qū)間為 6~房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 16500的總價(jià) 軟裝一半價(jià) 調(diào)整后總價(jià) 折扣二期四合院樣板房901 28152 7157928 4195290 435559 4630849 902 30636 9581103 5160210 593278 5753488 911 32292 9392451 4799190 488610 5287800 912 32603 11187067 5661645 634646 6296291 按照二期合院非樣板房 165000元 /㎡均價(jià)，加上一半軟裝價(jià)格來(lái)計(jì)算二期合院樣板房折扣為 ~折扣建議： 6~Code of this report | 28169。 Copyright Centaline Group, 2023沿湖獨(dú)棟價(jià)格策略Part Code of this report | 29169。 Copyright Centaline Group, 2023沿湖獨(dú)棟 ：為項(xiàng)目標(biāo)桿產(chǎn)品，無(wú)敵景觀資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)稀缺性明顯，僅余 9套（樣板房 1套）。建議價(jià)系不變，自然去化?一 線 湖岸景 觀資 源，屬整個(gè)三面 環(huán) 水半 島 上獨(dú)享湖景的 純 獨(dú) 棟別 墅；?超大花園附 別贈(zèng) 送，一家人在花園里可以欣 賞 美 麗的湖景，享受著花園聚會(huì)帶 來(lái)的無(wú) 窮樂(lè) 趣；?項(xiàng) 目 600套 別 墅中， 臨 湖獨(dú) 棟別 墅