【正文】 理價(jià)格研究現(xiàn) 有價(jià)格體系 價(jià)格 調(diào) 整通 過對(duì) 前期未成交客 戶調(diào) 研，得出以下研判：? 254㎡客 戶 心理價(jià)格預(yù) 期在 360萬左右；? 290㎡客 戶 心理價(jià)格預(yù) 期在 440萬左右；? 31 343戶 型心理價(jià)格 預(yù) 期在 500萬左右﹥ 非 樣 板房均價(jià)： 18360元 /㎡ ；﹥ 樣 板房均價(jià)： 23249元 /㎡ ；﹥ 含 樣 板房合院均價(jià)：18882元 /㎡254㎡、 290㎡保持原有 93折不 變 ；調(diào) 整 314㎡、 343㎡戶 型，使得均價(jià)下降至 165000元㎡Code of this report | 33169。 Copyright Centaline Group, 20233月二期剩余合院增配建議： 打造 “百萬增值月 ”，即線上選取 5套房源進(jìn)行增配，根據(jù)實(shí)際效果線下進(jìn)行靈活操作216。 執(zhí) 行 時(shí)間 ： 2023年 3月份216。 具體操作手法： 線 上： 選 取 5套房源（老客 戶 關(guān)注度最高的幾套 產(chǎn) 品）列入 “百萬增 值計(jì) 劃 ”，即客 戶購買 5套房源中任 1套，即可 獲贈(zèng) 價(jià) 值 超 過 百萬的 選 裝 產(chǎn) 品；若客 戶對(duì) 此不感 興 趣， 線 下操作 時(shí) ； 線 下： 基于新價(jià)格體系 調(diào) 整建 議 ， 可以在不 贈(zèng) 送 選 裝的前提下，按照表價(jià)（原 總 價(jià)） 約 83折折扣 釋 放 給 客 戶 。 7日內(nèi)簽約可享受額外 1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。 Copyright Centaline Group, 202383折價(jià)格表：二期合院非 樣 板房?jī)r(jià)格表房號(hào) 面 積 原 單 價(jià) 原 總 價(jià) 83折 總 價(jià) 83折 單 價(jià) 總 價(jià)差612 19671 6749710 5602259 16327 1147451 2012 19393 6654320 5523086 16096 1131234 802 19987 6856141 5690597 16589 1165544 2032 19485 6683940 5547670 16173 1136270 3062 20236 6926213 5748757 16771 1177456 782 19988 6851487 5686734 16590 1164753 892 19988 6851487 5686734 16590 1164753 632 19672 6743168 5596830 16328 1146339 2062 19486 6679411 5543911 16173 1135500 882 20614 6650076 5519563 17110 1130513 772 20301 6549103 5435755 16850 1113347 622 20233 6488454 5385417 16694 1103037 2072 20239 6483937 5381668 16682 1102269 2052 20238 6501560 5396295 16731 1105265 652 20233 6487046 5384248 16694 1102798 2022 20230 6311093 5238207 16749 1072886 602 20231 6267622 5202327 16634 1065496 216。290戶型 3061在 93折后的總價(jià)為 5586191元。 Copyright Centaline Group, 2023操作步驟銷 售 員 call客其他宣 傳 新 /老客 戶 到 訪填寫 《 來 訪 客 戶 登 記 表 》銷 售 員備 注來 訪 原因如果客 戶 感 興 趣繳納 5萬小定金 簽訂認(rèn)購書3月底提交 《 二期剩余 產(chǎn) 品百萬增 值計(jì) 劃方案效果 評(píng) 估 報(bào) 告 》說 明：唯一限制性條件 為 ：客 戶 享受到活動(dòng)優(yōu) 惠后，必 須 在 認(rèn)購書 里 補(bǔ) 充 10日內(nèi) 簽約協(xié)議 。 Copyright Centaline Group, 2023前期成交客戶解惑 ：若二期已成交老客戶對(duì)于二期剩余產(chǎn)品推出優(yōu)惠政策有較大意見，可以通過制造噱頭有效弱化客戶抗性策略股東入主為噱頭贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)?基本說辭：資本巨鱷東銀集團(tuán)、華西村入主納帕溪谷，特拿出少有幾套房源作為饋贈(zèng)客戶的禮物； ?對(duì)于已經(jīng)購買二期前期產(chǎn)品的老客戶和業(yè)主，應(yīng)盡可能通過股東變更、特價(jià)房饋贈(zèng)客戶為噱頭弱化其抗性。操作方式：宜 線 下 進(jìn) 行 針對(duì) 性溝通，弱化客 戶 意見 。 Copyright Centaline Group, 2023宣傳及銷售配合方向：宣 傳 配合：宣 傳 主 題 —— 圍繞 “百萬增 值 月 ”線 上 —— 報(bào)紙 硬廣 2次，各大地 產(chǎn) 網(wǎng) 絡(luò)軟 文 +新浪 樂 居 論壇話題 帖 +新浪微博， 雜 志 《 大武 漢 公安交管 》 和 《 旅客 報(bào) 》線 下 —— 短信、 927電 臺(tái)、 周末暖 場(chǎng) 活 動(dòng) 配合銷 售配合： call客 時(shí)間 ： 3月 8日起 對(duì) 象： 以所有未成交的老客 戶為 主 說 辭要點(diǎn)：a. 納 帕溪谷 3月份 “百萬增 值 月 ”計(jì) 劃推出 5套 優(yōu)質(zhì) 房源， 購買 其中任意 1套將 贈(zèng) 送價(jià) 值 超 過 百萬的 選 裝 產(chǎn) 品（精裝本身 贈(zèng) 送）；b. 針對(duì) 已成交二期老客 戶 ：弱化成交客 戶對(duì) 此活 動(dòng) 的意 見 ，以兩大股 東 入股 納 帕溪谷 為 噱 頭， 強(qiáng) 調(diào)僅選 取 5套 產(chǎn) 品作 為 回 饋 武 漢 客 戶 的大禮，其他二期在售房源并不會(huì)參加增 值計(jì) 劃；客 戶 到 訪 后： 告知限 時(shí) ，增加客 戶 的 緊 迫感（ 10天內(nèi) 簽約 首付 齊 ）Code of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 2023線上 —— 雜志： 3月 《 大武漢公安交管 》 、 《 旅客報(bào) 》 雜志刊登項(xiàng)目炒作主題和銷售信息，配合活動(dòng)宣傳硬廣示意圖執(zhí)行細(xì)案：Code of this report | 41169。 Copyright Centaline Group, 2023線下短信投放 +電臺(tái)： 3月 9日開始，每周五、六兩天投放短信計(jì)50萬條，釋放 “百萬增值月 ”活動(dòng)信息，預(yù)計(jì)投放 200萬條3月 12日 ~21日楚天交通廣播 927電臺(tái)短信文案示意：5套精裝小獨(dú) 棟 ，百萬增 值 豪禮 饋贈(zèng) 全城！ 東銀 集 團(tuán) 、 華 西村入 資華 中 頂級(jí)別 墅納 帕溪谷， 優(yōu) 惠 3月限 時(shí) 鉅 獻(xiàn) ，即 購 即增值 百萬， 錯(cuò)過 不再有 81730888誰 不想 購 置不 動(dòng)產(chǎn) 增 值 百萬？ 東銀 集團(tuán) 、 華 西村入 資華 中 頂級(jí)別 墅【 納 帕溪谷】，限 時(shí)鉅 獻(xiàn) 5套精裝小獨(dú) 棟 ，即 購 即增 值 百萬， 錯(cuò)過 不再有！ 81730888Code of this report | 43169。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 45169。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2123:32:2623:32Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2123:32:2623:32:26March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2111:32 下午 三月 2123:32March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:32:2623:32:2623:323/23/2023 11:32:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 23:32:2623:32:2623:32Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23 三月 202311:32:26 下午 23:32:26三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2123:32:2623:32Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 23 三月 202311:32:26 下午 23:32:26三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不