xxxx年武漢納帕溪谷剩余產(chǎn)品價(jià)格策略(文件)
【正文】 三月 21三月 2123:32:2623:32:26March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 2111:32 下午 三月 2123:32March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:32:2623:32:2623:32Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2123:32:2623:32:26March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 23 三月 202311:32:26 下午 23:32:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:32:2623:32:2623:323/23/2023 11:32:26 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 Copyright Centaline Group, 2023線下活動(dòng)配合： 3月 1 24日三場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，提升現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)傳遞增配活動(dòng)信息，提高客戶關(guān)注度3月 10日 輝騰試駕 活 動(dòng) ；3月 17日美克美家第二 場(chǎng) 活動(dòng) ；3月 24日溫州商會(huì)活 動(dòng) （待定）；Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023線上 —— 報(bào)廣： 3月 12日、 26日三次報(bào)紙硬廣，釋放 “二期小獨(dú)棟百萬(wàn)增值計(jì)劃 ”活動(dòng)信息投放 時(shí)間 近版面：? 3月 12日 A07版 專(zhuān) 刊；? 3月 26日第 9版硬廣 +軟 文硬廣示意圖執(zhí)行細(xì)案：楚天都市報(bào) A07專(zhuān)版Code of this report | 40169。?若少數(shù)客 戶 仍然蝶姐不休， 糾纏 不止，可以通 過(guò)贈(zèng)送具有年限的物 業(yè) 服 務(wù)費(fèi)的方式弱化客 戶 抗性。290戶型總價(jià)高于 312戶型總價(jià)剩余 290戶型封住不售Code of this report | 36169。Code of this report | 35169。 活 動(dòng) 形式： 贈(zèng) 送價(jià) 值 超 過(guò) 百萬(wàn)的 選 裝 產(chǎn) 品216。 Copyright Centaline Group, 2023價(jià)格策略執(zhí)行： 314㎡、 343㎡價(jià)格調(diào)整后，與原總價(jià)相比降低 110萬(wàn) ~120多萬(wàn)，以 “百萬(wàn)增配計(jì)劃 ”為噱頭釋放，避免 “降價(jià) ”弊端總策略： 保持原有價(jià)格體系、折扣體系，僅以活動(dòng)角度釋放增配計(jì)劃二期合院非樣板房?jī)r(jià)格表房號(hào) 面積 原單價(jià) 原總價(jià) 82折總價(jià) 82折單價(jià) 總價(jià)差612 19671 6749710 5534762 16130 1214948 2012 19393 6654320 5456542 15902 1197778 802 19987 6856141 5622035 16389 1234105 2032 19485 6683940 5480830 15978 1203109 3062 20236 6926213 5679494 16569 1246718 782 19988 6851487 5618219 16390 1233268 892 19988 6851487 5618219 16390 1233268 632 19672 6743168 5529398 16131 1213770 2062 19486 6679411 5477117 15979 1202394 882 20614 6650076 5453063 16903 1197014 772 20301 6549103 5370264 16647 1178838 622 20233 6488454 5320532 16493 1167922 2072 20239 6483937 5316829 16481 1167109 2052 20238 6501560 5331279 16530 1170281 652 20233 6487046 5319378 16493 1167668 2022 20230 6311093 5175096 16548 1135997 602 20231 6267622 5139450 16434 1128172 Code of this report | 34169。Code of this report | 30169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格調(diào)整： 從二期合院非樣板房活動(dòng)均價(jià)角度出發(fā)，建議折扣區(qū)間為 6~房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 16500的總價(jià) 軟裝一半價(jià) 調(diào)整后總價(jià) 折扣二期四合院樣板房901 28152 7157928 4195290 435559 4630849 902 30636 9581103 5160210 593278 5753488 911 32292 9392451 4799190 488610 5287800 912 32603 11187067 5661645 634646 6296291 按照二期合院非樣板房 165000元 /㎡均價(jià)，加上一半軟裝價(jià)格來(lái)計(jì)算二期合院樣板房折扣為 ~折扣建議： 6~Code of this report | 28169。Code of this report | 24169。 該 方法通常 對(duì) 某一 產(chǎn) 品或服 務(wù) 追 問(wèn) 被 訪 者 4 個(gè) 問(wèn)題 ： (1) 請(qǐng)問(wèn)對(duì)該產(chǎn) 品而言，您 認(rèn)為 什么價(jià)格 對(duì) 您而言是物有所 值 ？ ( 較 低價(jià)格 ) ；(2) 請(qǐng)問(wèn)該 產(chǎn) 品如果低到什么價(jià)格，您可能 懷 疑其 質(zhì) 量 較 差，從而不會(huì)去 購(gòu)買(mǎi) ( 最低 價(jià) 格 ) ； (3) 請(qǐng)問(wèn) 什么 樣 的價(jià)格您 認(rèn)為較 高，但仍可能去 購(gòu)買(mǎi) ( 較 高價(jià)格 ) ； (4) 請(qǐng)問(wèn) 如價(jià)格高到什么程度，您肯定會(huì)放棄 購(gòu)買(mǎi) ？ ( 最高價(jià)格 ) 。80%單 位 總價(jià)位于 總 價(jià)敏感點(diǎn)之上價(jià)格敏感度分析方法 是在 70 年代由 Van Westendrop 所 創(chuàng) 建。?保利十二橡 樹(shù) 莊園共 566套 別 墅，目前 為尾 盤(pán) ，在售 產(chǎn) 品 30套（整體 項(xiàng) 目余 65套），表價(jià) 臨 湖 產(chǎn) 品均價(jià) 19000元 /㎡，非 臨 湖產(chǎn) 品均價(jià) 14000元 /㎡， 實(shí)際優(yōu) 惠后均價(jià) 為13500元 /㎡ （ 約為 85折， 總 價(jià) 500萬(wàn)左右 ）?保利十二橡 樹(shù) 莊園 贈(zèng) 送面 積 大（地下室或閣 樓均算 贈(zèng) 送面 積 ），且 為純 獨(dú) 棟別 墅， 產(chǎn) 品性價(jià)比高于本案在售合院 產(chǎn) 品?？們r(jià)高、性價(jià)比低Code of this report | 21169。 Copyright Centaline Group, 2023二期剩余房源盤(pán)點(diǎn)： 單價(jià)、總價(jià)過(guò)高，客戶接受度低；目前剩余戶型位置稍差，部分戶型布局不符合客戶需求，性價(jià)比較低期數(shù) 分 類(lèi) 房號(hào) 面 積 原 單 價(jià) 原 總 價(jià)二期非樣板房601 17435 4433023 602 20231 6267622 612 19671 6749710 621 17804 4522928 622 20233 6488454 632 19672 6743168 652 20233 6487046 772 20301 6549103 782 19988 6851487 802 19987 6856141 882 20614 6650076 892 19988 6851487 2012 19393 6654320 2021 17756 4514641 2022 20230 6311093 2032 19485 6683940 2052 20238 6501560 2062 19486 6679411 2071 18009 4575006 2072 20239 6483937 3061 20667 6006657 3062 20236 6926213 3131 19263 4896847 ?
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