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xxxx年武漢納帕溪谷剩余產(chǎn)品價(jià)格策略-預(yù)覽頁

2025-01-31 05:15 上一頁面

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【正文】 本案在售 產(chǎn) 品存在著 較 大競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系,其表價(jià) 為 22023元 /㎡,但 實(shí)際成交均價(jià) 為 14000元 /㎡ 300㎡左右 產(chǎn) 品 總 價(jià)控制在 500萬以內(nèi) ( 約為 8折 優(yōu) 惠)?獨(dú) 棟別 墅 贈(zèng) 送面 積 、湖景 資 源、私密性等屬性均 優(yōu) 于本案合院 產(chǎn) 品。 Copyright Centaline Group, 2023價(jià)格驗(yàn)證:敏感測(cè)試分析( rice Sensitivity Meter)總價(jià) 數(shù)量﹥ 450 13﹥ 460 10﹥ 470 7﹥ 480 2﹥ 490 0﹥ 500 24﹥ 510 0﹥ 520 0﹥ 530 0﹥ 540 0﹥ 550 0合計(jì) 56l 在 選 取 56個(gè)客 戶 中,客 戶對(duì) 超 過 500萬的 總 價(jià)敏感最高;l 本 項(xiàng) 目定價(jià)的 80%單 位 總 價(jià)位于 500萬 總 價(jià)敏感點(diǎn)之上 。價(jià)格 標(biāo) 度的 測(cè)試 要求其價(jià)格范 圍 涵蓋所有可能的價(jià)格點(diǎn),最低價(jià)格和最高價(jià)往往要求低于或高出可能的市 場(chǎng) 價(jià)格的三倍以上。 值 得注意的是四個(gè)交叉點(diǎn)具有明 顯 的 經(jīng)濟(jì) 學(xué)含 義 。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格: 與二期合院非樣板房和一期合院樣板房活動(dòng)價(jià)格做對(duì)比,二期合院樣板房?jī)r(jià)格定價(jià)不夠合理類型 房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 97總折 97折單價(jià) 7折總價(jià) 軟裝價(jià) 不含軟裝 總價(jià) 不含軟裝單價(jià) 活動(dòng)價(jià) 活動(dòng)折扣二期四合院樣板房( A)901 28152 7157928 6943190 27307 5010549 871118 6286809 24726 —— ——902 30636 9581103 9293670 29717 6706772 1186555 8394548 26842 —— ——911 32292 9392451 9110678 31323 6574716 977219 8415232 28932 —— ——912 32603 11187067 10851455 31625 7830947 1269292 9917776 28904 —— ——二期四合院非樣板房( B)2071 18009 4575006 4437756 17469 —— —— ——882 20614 6650076 6450574 19995 —— 5519563 3061 20667 6006657 5826457 20237 —— —— ——3062 20236 6926213 6718426 19599 —— 5748757 一期四合院 樣板房( C)1092 22682 6244808 6057464 22023 —— 4818100 1093 24479 6824500 6619765 23745 —— 4878825 1095 23658 7959498 7720713 22948 —— 5887700 價(jià)格 對(duì) 比分析(將三 類產(chǎn) 品依次 標(biāo)記為 A、 B、 C)?A類產(chǎn) 品表價(jià)均價(jià) 為 31073元 /㎡, 97折均價(jià) 為 30141元 /㎡, B類產(chǎn) 品表價(jià)均價(jià) 為 19964元 /㎡, 97折均價(jià) 為 19365元 /㎡, A、 B類產(chǎn) 品表價(jià)均價(jià)相差 11109元 /㎡, A、 B類產(chǎn) 品 97折均價(jià)相差 10776元 /㎡;?A類產(chǎn) 品按照 (花園 *景 觀 +陳設(shè) *建筑面 積 ) =軟 裝價(jià) 的原 則計(jì) 算, A類產(chǎn) 品 不含 軟 裝 97折均價(jià) 為 26664元 /㎡,與 B類產(chǎn) 品 97折均價(jià)仍相差 7299元 /㎡,可 見 A類產(chǎn) 品定價(jià)體系非常不合理;?C類產(chǎn) 品活 動(dòng) 折扣 為 7折左右,若 A類產(chǎn) 品按照 7折 計(jì) 算,除 254戶 型 為 500萬 外,其余 3套 產(chǎn) 品 總 價(jià)仍在 650~780萬 之 間;Code of this report | 27169。建議價(jià)系不變,自然去化?一 線 湖岸景 觀資 源,屬整個(gè)三面 環(huán) 水半 島 上獨(dú)享湖景的 純 獨(dú) 棟別 墅;?超大花園附 別贈(zèng) 送,一家人在花園里可以欣 賞 美 麗的湖景,享受著花園聚會(huì)帶 來的無 窮樂 趣;?項(xiàng) 目 600套 別 墅中, 臨 湖獨(dú) 棟別 墅 僅 幾十套, 產(chǎn)品價(jià) 值 非常稀缺;?沿 橋 入 島 ,再沿 臨 湖路入 項(xiàng) 目,獨(dú) 棟別 墅出入非常方便;?市 場(chǎng) 上沒有同面 積 、同檔次的 類 似 產(chǎn) 品,市 場(chǎng) 價(jià)值 稀缺。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院非樣板房產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整: 調(diào)整 314㎡、 343㎡兩個(gè)戶型價(jià)格,盡可能拉低其總價(jià)客 戶 心理價(jià)格研究現(xiàn) 有價(jià)格體系 價(jià)格 調(diào) 整通 過對(duì) 前期未成交客 戶調(diào) 研,得出以下研判:? 254㎡客 戶 心理價(jià)格預(yù) 期在 360萬左右;? 290㎡客 戶 心理價(jià)格預(yù) 期在 440萬左右;? 31 343戶 型心理價(jià)格 預(yù) 期在 500萬左右﹥ 非 樣 板房均價(jià): 18360元 /㎡ ;﹥ 樣 板房均價(jià): 23249元 /㎡ ;﹥ 含 樣 板房合院均價(jià):18882元 /㎡254㎡、 290㎡保持原有 93折不 變 ;調(diào) 整 314㎡、 343㎡戶 型,使得均價(jià)下降至 165000元㎡Code of this report | 33169。 執(zhí) 行 時(shí)間 : 2023年 3月份216。 7日內(nèi)簽約可享受額外 1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。290戶型 3061在 93折后的總價(jià)為 5586191元。 Copyright Centaline Group, 2023前期成交客戶解惑 :若二期已成交老客戶對(duì)于二期剩余產(chǎn)品推出優(yōu)惠政策有較大意見,可以通過制造噱頭有效弱化客戶抗性策略股東入主為噱頭贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)?基本說辭:資本巨鱷東銀集團(tuán)、華西村入主納帕溪谷,特拿出少有幾套房源作為饋贈(zèng)客戶的禮物; ?對(duì)于已經(jīng)購買二期前期產(chǎn)品的老客戶和業(yè)主,應(yīng)盡可能通過股東變更、特價(jià)房饋贈(zèng)客戶為噱頭弱化其抗性。 Copyright Centaline Group, 2023宣傳及銷售配合方向:宣 傳 配合:宣 傳 主 題 —— 圍繞 “百萬增 值 月 ”線 上 —— 報(bào)紙 硬廣 2次,各大地 產(chǎn) 網(wǎng) 絡(luò)軟 文 +新浪 樂 居 論壇話題 帖 +新浪微博, 雜 志 《 大武 漢 公安交管 》 和 《 旅客 報(bào) 》線 下 —— 短信、 927電 臺(tái)、 周末暖 場(chǎng) 活 動(dòng) 配合銷 售配合: call客 時(shí)間 : 3月 8日起 對(duì) 象: 以所有未成交的老客 戶為 主 說 辭要點(diǎn):a. 納 帕溪谷 3月份 “百萬增 值 月 ”計(jì) 劃推出 5套 優(yōu)質(zhì) 房源, 購買 其中任意 1套將 贈(zèng) 送價(jià) 值 超 過 百萬的 選 裝 產(chǎn) 品(精裝本身 贈(zèng) 送);b. 針對(duì) 已成交二期老客 戶 :弱化成交客 戶對(duì) 此活 動(dòng) 的意 見 ,以兩大股 東 入股 納 帕溪谷 為 噱 頭, 強(qiáng) 調(diào)僅選 取 5套 產(chǎn) 品作 為 回 饋 武 漢 客 戶 的大禮,其他二期在售房源并不會(huì)參加增 值計(jì) 劃;客 戶 到 訪 后: 告知限 時(shí) ,增加客 戶 的 緊 迫感( 10天內(nèi) 簽約 首付 齊 )Code of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 2023線下短信投放 +電臺(tái): 3月 9日開始,每周五、六兩天投放短信計(jì)50萬條,釋放 “百萬增值月 ”活動(dòng)信息,預(yù)計(jì)投放 200萬條3月 12日 ~21日楚天交通廣播 927電臺(tái)短信文案示意:5套精裝小獨(dú) 棟 ,百萬增 值 豪禮 饋贈(zèng) 全城! 東銀 集 團(tuán) 、 華 西村入 資華 中 頂級(jí)別 墅納 帕溪谷, 優(yōu) 惠 3月限 時(shí) 鉅 獻(xiàn) ,即 購 即增值 百萬, 錯(cuò)過 不再有 81730888誰 不想 購 置不 動(dòng)產(chǎn) 增 值 百萬? 東銀 集團(tuán) 、 華 西村入 資華 中 頂級(jí)別 墅【 納 帕溪谷】,限 時(shí)鉅 獻(xiàn) 5套精裝小獨(dú) 棟 ,即 購 即增 值 百萬, 錯(cuò)過 不再有! 81730888Code of this report | 43169。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。 三月 21三月 2123:32:2623:32:26March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國 見 青山。 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21沒有失 敗 ,只有 暫時(shí) 停止成功!。 23:32:2623:32:2623:32Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺,數(shù)里入云峰。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231空山新雨后,天氣晚來秋。 三月 2123:32:2623:32Mar2123Mar211越是無能的人,越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23 三月 202311:32:26 下午 23:32:26三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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