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xxxx年武漢納帕溪谷剩余產(chǎn)品價格策略(完整版)

2025-02-08 05:15上一頁面

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【正文】 1146339 2062 19486 6679411 5543911 16173 1135500 882 20614 6650076 5519563 17110 1130513 772 20301 6549103 5435755 16850 1113347 622 20233 6488454 5385417 16694 1103037 2072 20239 6483937 5381668 16682 1102269 2052 20238 6501560 5396295 16731 1105265 652 20233 6487046 5384248 16694 1102798 2022 20230 6311093 5238207 16749 1072886 602 20231 6267622 5202327 16634 1065496 216。 Copyright Centaline Group, 20233月二期剩余合院增配建議: 打造 “百萬增值月 ”,即線上選取 5套房源進行增配,根據(jù)實際效果線下進行靈活操作216。 Copyright Centaline Group, 2023沿湖獨棟價格策略Part Code of this report | 29169。對 于上述四個 問題 ,我 們 都可以求出每個 問題 在不同價格點上的 頻 數(shù)以及 頻 數(shù)的累 計 百分比?;?結(jié)論 :? 本案在售合院 產(chǎn) 品與核心 競 案相比,性價比 較 低,而武 漢 客 戶 “好面子,喜 歡從性價比角度 對 比 項 目 ”,故 針對這 一 維 度劣 勢 凸 顯 ;? 核心 競 案在售 產(chǎn) 品 線 下 優(yōu) 惠折扣 為 8~85折之 間 , 產(chǎn) 品 競 爭力加 強 ;? 核心 競 案同面 積 段 產(chǎn) 品 優(yōu) 惠后 總 價控制在 500萬左右,接近客 戶 心理 預(yù) 期價。Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023一期樣板房價格策略: 百萬精裝贈送活動為噱頭,線上選取 6套房源贈送精裝軟裝,線下操作全部一期樣板房,實現(xiàn)產(chǎn)品快速去化策略 —— 線 上 釋 放 5套房源, 線 下操作全部一期 樣 板房房源,同 時 限定 時間 , 營 造 熱銷 氛 圍執(zhí) 行 時間 : 2月 10—2 月 29日形式: 精裝全 贈 送,客 戶 看到的所有 東 西房源 選 取: 選 取前期客 戶 關(guān)注 過 的 戶 型;六合院剩余 6套, 戶 型面 積較齊 全,能形成一個小 組團措施:所有 9套房源,均按照 單 價 17500元 /㎡的一口價方式 線 下操作。 Copyright Centaline Group, 20232月湯遜湖片區(qū)概況: 在促銷活動的影響下, 2月份成交量有所回暖,特別是高端別墅項目,新入市項目已開始準(zhǔn)備開盤,搶抓這一波銷售小高峰湯遜湖片區(qū)主要別墅樓盤分布圖? 監(jiān)控的非湯遜湖片區(qū)的福星惠譽東瀾岸銷重點主要放在高層、小高層產(chǎn)品類型上,別墅處于尾盤自然銷售狀態(tài);? 監(jiān)控的湯遜湖片區(qū)的高端項目本項目成交狀況最好,保利十二橡樹有 2套獨棟成交,低端別墅項目成交也有所回暖。 Copyright Centaline Group, 20232月武漢市成交情況: 商品住宅面積為 ,成交套數(shù)為7222套,成交均價為 /㎡ ,年初累計成交 216。不過,房管局 2月 28日發(fā)布的公告沒有提到持長期居住證滿三年的外地戶籍居民,暗示這些人群將不能享受上述待遇。納帕溪谷剩余產(chǎn)品價格策略及 3月份銷售策略報告湖北中原策劃一組Code of this report | 2169。 Copyright Centaline Group, 2023報告說明基于二月份一期 樣 板房精裝 贈 送活 動 效果、 現(xiàn) 有價格策略及市 場競 案 營銷策略的研究,通 過 中原 項 目 組 人 員對 近期來 電 來 訪 客 戶 的深入分析與探 討 , 結(jié)合 2023年房地 產(chǎn) 市 場 的 預(yù) 判, 項 目 組針對 剩余 產(chǎn) 品價格策略及三月份 銷 售策略方向等關(guān) 鍵問題 作出 應(yīng) 有的研判與建 議 。住建部重申房地產(chǎn)調(diào)控政策絕不會松動地方政府絕不能為局部利益動搖中央政府房地產(chǎn)調(diào)控的大局。 1- 29日,我市商品住房銷售登記備案面積為㎡, 環(huán)比增加 %,同比增加37%;216。湯遜湖 1號預(yù)計 4月初開盤。序號 類型 房號 面積 原單價 原總價 活動一口價1 樣板四合 1092 22682 6244808 48181002 樣板四合 1093 24479 6824500 48788253 樣板四合 1095 23658 7959498 58877004 樣板六合 1051 22466 4815362 37509505 樣板六合 1052 21671 6290875 50800756 樣板六合 1053 21935 5012367 39989257 樣板六合 1055 22916 6359190 48562508 樣板六合 1056 22189 6669792 52603259 樣板六合 1057 21652 5972704 4827375Code of this report | 16169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶盤點: 關(guān)注二期 314㎡、 343㎡兩種戶型的老客戶共計 21組,他們對價格、贈送面積少這兩點抗性最高備注:由于各具體維度統(tǒng)計存在交叉,故總?cè)藬?shù)不相符為正常現(xiàn)象。Code of this report | 23169。如果把四個累 計 百分比曲 線 畫到 圖 上,我 們 得到四條累 計 百分比曲 線 。 Copyright Centaline Group, 2023沿湖獨棟 :為項目標(biāo)桿產(chǎn)品,無敵景觀資源優(yōu)勢,市場稀缺性明顯,僅余 9套(樣板房 1套)。 活 動 策略 —— 線 上 釋 放 5套房源列入 “百萬增 值計 劃 ”增配活 動 , 線 下操作所有二期剩余房源216。83折后最便宜的戶型為 602,面積 ㎡,總價 5202327元;216。Code of this report | 38169。 Copyright Centaline Group, 2023靜夜四無 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時 ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2111:32 下午 三月 2123:32March 23, 20231少年十五二十 時 ,步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2123:32:2623:32:26March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:32 下午 三月 2123:32March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ,不要越 軌 。 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ,青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:32:2623:32:2623:323/23/2023 11:32:26 PM1以我獨沈久,愧君相 見頻 。 Copyright Centaline Group, 2023線上 —— 報廣: 3月 12日、 26日三次報紙硬廣,釋放 “二期小獨棟百萬增值計劃 ”活動信息投放 時間 近版面:? 3月 12日 A07版 專 刊;? 3月 26日第 9版硬廣 +軟 文硬廣示意圖執(zhí)行細(xì)案:楚天都市報 A07專版Code of this report | 40169。290戶型總價高于 312戶型總價剩余 290戶型封住不售Code of this report | 36169。 活 動 形式: 贈 送價 值 超 過 百萬的 選 裝 產(chǎn) 品216。Code of this report | 30169。Code of this report | 24169。80%單 位 總價位于 總 價敏感點之上價格敏感度分析方法 是在 70 年代由 Van Westendrop 所 創(chuàng) 建。總價高、性價比低Code of this report | 21169。Code of this report | 17169。 Copyright Centaline Group, 2023小結(jié)12在宏觀調(diào)控不放松的背景下,各開發(fā)商主動加大降價力度,搶抓傳統(tǒng)樓市小陽春,使得剛需項目成交量有所提升武漢別墅市場降價潮來襲,各個片區(qū)別墅樓盤成交量較 1月份均有所提升3 在促銷活動影響下,湯遜湖片區(qū)別墅市場成交有所回暖,特別是高端項目,銷售量上升4 開發(fā)商主動調(diào)整價格策略使得別
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