【正文】 29日發(fā)表時評，稱盡管一些地方政府試圖繞開調(diào)控政策，但中國的房地產(chǎn)調(diào)控不允許任何變相的松動。不過，房管局 2月 28日發(fā)布的公告沒有提到持長期居住證滿三年的外地戶籍居民，暗示這些人群將不能享受上述待遇。 Copyright Centaline Group, 2023別墅市場分析Part 1Code of this report | 5169。納帕溪谷剩余產(chǎn)品價格策略及 3月份銷售策略報告湖北中原策劃一組Code of this report | 2169。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023報告說明基于二月份一期 樣 板房精裝 贈 送活 動 效果、 現(xiàn) 有價格策略及市 場競 案 營銷策略的研究，通 過 中原 項(xiàng) 目 組 人 員對 近期來 電 來 訪 客 戶 的深入分析與探 討 ， 結(jié)合 2023年房地 產(chǎn) 市 場 的 預(yù) 判， 項(xiàng) 目 組針對 剩余 產(chǎn) 品價格策略及三月份 銷 售策略方向等關(guān) 鍵問題 作出 應(yīng) 有的研判與建 議 。 Copyright Centaline Group, 2023宏觀市場： 各地樓市 “ 微調(diào) ” 終被叫停，住建部重申調(diào)控絕不松動安徽蕪湖 “ 救市 ” 4天被叫停2月 9日，安徽省蕪湖市在政府信息公開網(wǎng)站刊登了 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住房保障、改善居民住房條件的若干意見通知 》 ，新政策被認(rèn)為是地方政府在暗渡陳倉，為樓市調(diào)控 松綁 。住建部重申房地產(chǎn)調(diào)控政策絕不會松動地方政府絕不能為局部利益動搖中央政府房地產(chǎn)調(diào)控的大局。新華社稱，中國近年來出臺實(shí)施的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策措施雖然取得初步成效，但當(dāng)前房地產(chǎn)市場調(diào)控仍處于關(guān)鍵時期。 1－ 29日，我市商品住房銷售登記備案面積為㎡， 環(huán)比增加 %,同比增加37%；216。 Copyright Centaline Group, 2023成交背景： 宏觀調(diào)控不放松，開發(fā)商不看好今年市場，搶占 4月傳統(tǒng)小陽春，提高降價幅度，快速去化存貨多數(shù)剛需項(xiàng)目均價直降 1000元 /㎡Code of this report | 8169。湯遜湖 1號預(yù)計 4月初開盤。 Copyright Centaline Group, 2023背景分析2023年 簽約 目 標(biāo)剩余存貨消化難度大3月份三期新品開始大范圍施工，對資金的需求量增大，存貨須快速消化回款，以配合新品施工的展開在宏 觀調(diào) 控不放松的背景下，各大開 發(fā) 商主 動 加大降價力度， 搶 抓 這一波 銷 售小高峰存 貨 2億新品 背 景總價高、性價比低競爭力較弱2~4月 銷 售任 務(wù) —— 快速 銷 售存 貨 2億 ，每月平均去化目 標(biāo) 60008000萬 快速突破成交 “ 瓶頸 ” 后，下一步須要有新的動作，促成二期存貨成交機(jī)遇一期 樣 板 間 精裝 贈 送活 動 （價格調(diào) 整后）正式推出 僅 2天成交 4套產(chǎn) 品Code of this report | 13169。序號 類型 房號 面積 原單價 原總價 活動一口價1 樣板四合 1092 22682 6244808 48181002 樣板四合 1093 24479 6824500 48788253 樣板四合 1095 23658 7959498 58877004 樣板六合 1051 22466 4815362 37509505 樣板六合 1052 21671 6290875 50800756 樣板六合 1053 21935 5012367 39989257 樣板六合 1055 22916 6359190 48562508 樣板六合 1056 22189 6669792 52603259 樣板六合 1057 21652 5972704 4827375Code of this report | 16169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院 別 墅（非 樣 板房）剩余 產(chǎn) 品： 314㎡、 343㎡ 戶 型占比最大， 約 74% ， 銷 售 難 度最大， 須 重點(diǎn)攻克類別 二期合院 別 墅（非 樣 板房）產(chǎn) 品 254 290 314 343剩余套數(shù) 5 1 8 9套數(shù)小 計 23﹥ 314㎡ 戶 型占二期在售 產(chǎn) 品 總 套數(shù)（ 樣 板房除開）的 % ， 343㎡ 戶 型占 總 套數(shù)的% ，兩種 戶 型共占 總 套數(shù)的 % ， 說 明 二期剩余 產(chǎn) 品去化速度最慢的 戶 型 為 314㎡和 343㎡；﹥ 254㎡ 戶 型因 總 價低、性價比 較 高去化速度 較 快，屬于 暢銷產(chǎn) 品；﹥ 290㎡ 戶 型 僅 剩余 1套，整體布局要 優(yōu) 于其他 戶 型，故同 樣 屬于 暢銷戶 型。 Copyright Centaline Group, 2023客戶盤點(diǎn)： 關(guān)注二期 314㎡、 343㎡兩種戶型的老客戶共計 21組，他們對價格、贈送面積少這兩點(diǎn)抗性最高備注：由于各具體維度統(tǒng)計存在交叉，故總?cè)藬?shù)不相符為正?，F(xiàn)象。超 過 一半的客 戶 心理接受價格低于 500萬1/3的客 戶 心里接受價格在 500萬 ~550萬%%%%Code of this report | 22169。Code of this report | 23169。其研究方法的要點(diǎn)如下： 對 某一新 產(chǎn) 品或服 務(wù) ，被 訪 者被出示一個價格 測試標(biāo) 度 。如果把四個累 計 百分比曲 線 畫到 圖 上，我 們 得到四條累 計 百分比曲 線 。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房價格策略Part Code of this report | 26169。 Copyright Centaline Group, 2023沿湖獨(dú)棟 ：為項(xiàng)目標(biāo)桿產(chǎn)品，無敵景觀資源優(yōu)勢，市場稀缺性明顯，僅余 9套（樣板房 1套）。 Copyright Centaline Group, 2023二期產(chǎn)品（非樣板房）消化方向： 大戶型總價高，選取小部分房源進(jìn)行線上增配，撥動市場神經(jīng)和客戶敏感點(diǎn)，促成產(chǎn)品短期快速去化推 導(dǎo)結(jié)論 及建 議 ：﹥ 二期存 貨應(yīng) 以 314和 343兩 類 “攻堅 ”產(chǎn) 品去化 為 契機(jī)， 進(jìn) 行有 實(shí)質(zhì) 性的增配；﹥ 建 議選 出部分房源 進(jìn) 行增配，以此 為 突破口 帶動優(yōu)質(zhì) 房源去化；二期剩余二期剩余 產(chǎn)產(chǎn) 品品 314和和 343戶戶 型型占非占非 樣樣 板房板房 總總 套數(shù)的套數(shù)的 %通通 過對過對 老客老客 戶進(jìn)戶進(jìn) 行行 盤盤 點(diǎn)，點(diǎn)， 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)其心理價格敏感點(diǎn)在其心理價格敏感點(diǎn)在 500萬左右萬左右314和和 343戶戶 型原型原 總總 價價 97折區(qū)折區(qū) 間為間為607~671萬之萬之 間間 ，均超，均超 過過 600萬萬一期一期 樣樣 板房活板房活 動動 推出大幅度推出大幅度 優(yōu)優(yōu)惠后，收到惠后，收到 “立竿立竿 見見 影影 ”的效果的效果Code of this report | 32169。 活 動 策略 —— 線 上 釋 放 5套房源列入 “百萬增 值計 劃 ”增配活 動 ， 線 下操作所有二期剩余房源216?？焖倩乜畈呗?—— 線下保留 1個點(diǎn)的折扣空間，用于逼定客戶快速繳付房款。83折后最便宜的戶型為 602,面積 ㎡，總價 5202327元；216。Code of this report | 37169。Code of this report | 38169。 Copyright Centaline Group, 2023網(wǎng)絡(luò)炒作： 各大地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)軟文 +新浪論壇 +新浪微博免費(fèi)炒作，即每周一投放一篇軟文到各大主流地產(chǎn)網(wǎng)媒， 3月 15日設(shè)置新浪論壇主題貼軟文炒作示意新浪樂居論壇精華帖示意? 軟 文投放 時間 ：3月 12日、 19日、 26日? 論壇 帖子主 題 建立 時間 ：3月 10日開始 i準(zhǔn) 備 ， 15日上 線Code of this report | 42169。 Copyright Centaline Group, 2023靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:32:2623:32:2623:32Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2123:32:2623:32Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:32 下午 三月 2123:32March 23, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:32:2623:32:2623:323/23/2023 11:32:26 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。