【正文】 0元 /㎡福星惠譽東瀾 岸 0（成交 15套高 層 ， 1套洋房， 2套商 鋪 ） 138㎡ 聯(lián) 排 別 墅 14492元 /㎡海悅天地藏龍濱湖壹號 片區(qū)高端別墅項目 片區(qū)中端別墅項目 片區(qū)低端別墅項目 非片區(qū)中端別墅項目Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023成交背景： 宏觀調(diào)控不放松，開發(fā)商不看好今年市場，搶占 4月傳統(tǒng)小陽春，提高降價幅度，快速去化存貨多數(shù)剛需項目均價直降 1000元 /㎡Code of this report | 8169。 平均價格為 元 /㎡， 環(huán)比下降%，同比下降%。 1－ 29日，我市商品住房銷售登記備案面積為㎡， 環(huán)比增加 %,同比增加37%；216。Code of this report | 6169。新華社稱，中國近年來出臺實施的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策措施雖然取得初步成效，但當(dāng)前房地產(chǎn)市場調(diào)控仍處于關(guān)鍵時期。他強調(diào)，露頭就打，絕不允許地方政府在房地產(chǎn)調(diào)控上唱反調(diào)。住建部重申房地產(chǎn)調(diào)控政策絕不會松動地方政府絕不能為局部利益動搖中央政府房地產(chǎn)調(diào)控的大局。房管局 2月 22日表示，外地戶籍居民持上海長期居住證滿三年即可購買第二套住房；這等于可以享受本地戶籍居民同等購房資質(zhì)。 Copyright Centaline Group, 2023宏觀市場： 各地樓市 “ 微調(diào) ” 終被叫停，住建部重申調(diào)控絕不松動安徽蕪湖 “ 救市 ” 4天被叫停2月 9日，安徽省蕪湖市在政府信息公開網(wǎng)站刊登了 《 關(guān)于進一步加強住房保障、改善居民住房條件的若干意見通知 》 ，新政策被認為是地方政府在暗渡陳倉，為樓市調(diào)控 松綁 。 Copyright Centaline Group, 2023Catalog—— 思 維導(dǎo)圖1 剩余 產(chǎn) 品價格策略2別 墅市 場 分析 3 二期合院（非 樣 板房） 產(chǎn) 品增配 計 劃執(zhí) 行方案沿湖獨 棟 價格策略一期合院 樣 板房價格策略價格 調(diào) 整增配 計 劃具體建 議增配 計 劃操作步 驟前期成交客 戶應(yīng)對 策略二期合院非 樣 板房價格策略二期合院 樣 板房價格策略Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023報告說明基于二月份一期 樣 板房精裝 贈 送活 動 效果、 現(xiàn) 有價格策略及市 場競 案 營銷策略的研究，通 過 中原 項 目 組 人 員對 近期來 電 來 訪 客 戶 的深入分析與探 討 ， 結(jié)合 2023年房地 產(chǎn) 市 場 的 預(yù) 判， 項 目 組針對 剩余 產(chǎn) 品價格策略及三月份 銷 售策略方向等關(guān) 鍵問題 作出 應(yīng) 有的研判與建 議 。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023本報告僅供客戶內(nèi)部使用。納帕溪谷剩余產(chǎn)品價格策略及 3月份銷售策略報告湖北中原策劃一組Code of this report | 2169。Code of this report | 3169。 Copyright Centaline Group, 2023別墅市場分析Part 1Code of this report | 5169。才過 4天，蕪湖市政府網(wǎng) 12日發(fā)布通告，宣布暫停此前公布的 《 蕪湖市人民政府印發(fā)關(guān)于進一步加強住房保障改善居民住房條件的若干意見的通知 》上海樓市 “ 微調(diào) ” 6天后被叫停上海市住房保障和房屋管理局 2月 28日晚間發(fā)布公告，明確了哪些人群可以購買第二套住房；這相當(dāng)于撤銷了 2月 22日關(guān)于允許常住人口在上海購買第二套住房的決定。不過，房管局 2月 28日發(fā)布的公告沒有提到持長期居住證滿三年的外地戶籍居民，暗示這些人群將不能享受上述待遇。兩會召開前夕一位負責(zé)房地產(chǎn)市場監(jiān)管的司長表示，與中央政府調(diào)控要求不符的地方政府 “ 微調(diào) ” ，已經(jīng)被一一 “ 叫停 ”。新華社 2月 29日發(fā)表時評，稱盡管一些地方政府試圖繞開調(diào)控政策，但中國的房地產(chǎn)調(diào)控不允許任何變相的松動。調(diào)控力度一旦放松，不僅可能在短期內(nèi)引發(fā)房地產(chǎn)市場價格的迅速反彈，而且政府的公信力也將受損。 Copyright Centaline Group, 20232月武漢市成交情況： 商品住宅面積為 ，成交套數(shù)為7222套，成交均價為 /㎡ ，年初累計成交 216。 套數(shù)為 7222套， 環(huán)比增加 %，同比增加 %；216。Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 20231月湯遜湖片區(qū)概況： 片區(qū)別墅分為高價值與低價值兩種競爭體系兩類，監(jiān)控片區(qū)高端項目整個 1月份成交量較 12月有所下降湯遜湖片區(qū)主要別墅樓盤分布圖? 監(jiān)控的非湯遜湖片區(qū)的福星惠譽東瀾岸營銷重點主要放在高層、小高層產(chǎn)品上，別墅處于尾盤自然銷售狀態(tài)；? 監(jiān)控的湯遜湖片區(qū)的高端項目僅本項目成交 1套，低端別墅為光谷地產(chǎn)灣郡成交 1套，海悅天地高層已開盤，開盤當(dāng)日銷售 12套，總體銷售情況較差。 Copyright Centaline Group, 20232月湯遜湖片區(qū)概況： 在促銷活動的影響下， 2月份成交量有所回暖，特別是高端別墅項目，新入市項目已開始準(zhǔn)備開盤，搶抓這一波銷售小高峰湯遜湖片區(qū)主要別墅樓盤分布圖? 監(jiān)控的非湯遜湖片區(qū)的福星惠譽東瀾岸銷重點主要放在高層、小高層產(chǎn)品類型上，別墅處于尾盤自然銷售狀態(tài)；? 監(jiān)控的湯遜湖片區(qū)的高端項目本項目成交狀況最好，保利十二橡樹有 2套獨棟成交，低端別墅項目成交也有所回暖。遠洋莊園樓 盤 名稱 別 墅成交量 在售 產(chǎn) 品面 積類 型 銷 售 /成交均價武 漢長島 0 520630㎡ 1000萬 /套起保利十二橡 樹 莊園 2成交獨棟 300㎡和 341㎡，14521元 /㎡二 線臨 湖 19000元 /㎡非 臨 湖 14000元 /㎡納 帕溪谷 4 成交一期合院 樣 板房 成交 單 價 17500元 /㎡陽光 100大湖第 9 188㎡、 192㎡ 14500元 /㎡藏 龍濱 湖壹號未開 盤 ，價格待定主推 280560㎡平 層 大 戶 、獨棟 、 類 獨 棟 、 聯(lián) 排 別 墅、五星級 酒店及酒店式公寓————海悅天地 別 墅未開 盤，價格待定（高 層 已開 盤 成交 12套）主推200300㎡雙拼 ————遠 洋莊園 1 285㎡左右 4400元 /㎡光谷地 產(chǎn) 灣郡 3 90系和 130系 聯(lián) 排 別 墅 12500元 /㎡福星惠譽東瀾 岸 1（成交 15套高 層 ， 1套洋房， 2套商 鋪 ） 138㎡ 聯(lián) 排 別 墅 14492元 /㎡海悅天地藏龍濱湖壹號 片區(qū)高端別墅項目 片區(qū)中端別墅項目 片區(qū)低端別墅項目 非片區(qū)中端別墅項目Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023剩余產(chǎn)品價格策略Part 2Code of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 20232023年 2月份 銷 控表二期（非 樣 板房） 二期 樣 板房 一期合院 獨 棟產(chǎn) 品 254 290 314 343 樣 板房 非 樣 板房 樣 板房 非 樣 板房剩余套數(shù) 5 1 8 9 4 5 1 1 8套數(shù)小 計 27 6 9剩余面 積 面 積 小計 剩余套數(shù) 剩余面 積42 Code of this report | 14169。 Copyright Centaline Group, 2023一期樣板房價格策略： 百萬精裝贈送活動為噱頭，線上選取 6套房源贈送精裝軟裝，線下操作全部一期樣板房，實現(xiàn)產(chǎn)品快速去化策略 —— 線 上 釋 放 5套房源， 線 下操作全部一期 樣 板房房源，同 時 限定 時間 ， 營 造 熱銷 氛 圍執(zhí) 行 時間 ： 2月 10—2 月 29日形式： 精裝全 贈 送，客 戶 看到的所有 東 西房源 選 ?。?選 取前期客 戶 關(guān)注 過 的 戶 型；六合院剩余 6套， 戶 型面 積較齊 全，能形成一個小 組團措施：所有 9套房源，均按照 單 價 17500元 /㎡的一口價方式 線 下操作。 Copyright Centaline Group, 2023結(jié)合客戶心理價格預(yù)期， 2月 11日優(yōu)惠幅度調(diào)整為 —— 所有一期樣板房活動房源單價 17500元 /㎡， 2天內(nèi)相繼去化 4套產(chǎn)品價格策略調(diào)整后效果 “ 立竿見影 ”? 客 戶語錄 一： “我