【正文】 Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。納帕溪谷剩余產(chǎn)品價(jià)格策略及 3月份銷售策略報(bào)告湖北中原策劃一組Code of this report | 2169。 Copyright Centaline Group, 2023報(bào)告說明基于二月份一期 樣 板房精裝 贈 送活 動 效果、 現(xiàn) 有價(jià)格策略及市 場競 案 營銷策略的研究，通 過 中原 項(xiàng) 目 組 人 員對 近期來 電 來 訪 客 戶 的深入分析與探 討 ， 結(jié)合 2023年房地 產(chǎn) 市 場 的 預(yù) 判， 項(xiàng) 目 組針對 剩余 產(chǎn) 品價(jià)格策略及三月份 銷 售策略方向等關(guān) 鍵問題 作出 應(yīng) 有的研判與建 議 。Code of this report | 3169。 Copyright Centaline Group, 2023Catalog—— 思 維導(dǎo)圖1 剩余 產(chǎn) 品價(jià)格策略2別 墅市 場 分析 3 二期合院（非 樣 板房） 產(chǎn) 品增配 計(jì) 劃執(zhí) 行方案沿湖獨(dú) 棟 價(jià)格策略一期合院 樣 板房價(jià)格策略價(jià)格 調(diào) 整增配 計(jì) 劃具體建 議增配 計(jì) 劃操作步 驟前期成交客 戶應(yīng)對 策略二期合院非 樣 板房價(jià)格策略二期合院 樣 板房價(jià)格策略Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023別墅市場分析Part 1Code of this report | 5169。 Copyright Centaline Group, 2023宏觀市場： 各地樓市 “ 微調(diào) ” 終被叫停，住建部重申調(diào)控絕不松動安徽蕪湖 “ 救市 ” 4天被叫停2月 9日，安徽省蕪湖市在政府信息公開網(wǎng)站刊登了 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住房保障、改善居民住房條件的若干意見通知 》 ，新政策被認(rèn)為是地方政府在暗渡陳倉，為樓市調(diào)控 松綁 。才過 4天，蕪湖市政府網(wǎng) 12日發(fā)布通告，宣布暫停此前公布的 《 蕪湖市人民政府印發(fā)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住房保障改善居民住房條件的若干意見的通知 》上海樓市 “ 微調(diào) ” 6天后被叫停上海市住房保障和房屋管理局 2月 28日晚間發(fā)布公告，明確了哪些人群可以購買第二套住房；這相當(dāng)于撤銷了 2月 22日關(guān)于允許常住人口在上海購買第二套住房的決定。房管局 2月 22日表示，外地戶籍居民持上海長期居住證滿三年即可購買第二套住房；這等于可以享受本地戶籍居民同等購房資質(zhì)。不過，房管局 2月 28日發(fā)布的公告沒有提到持長期居住證滿三年的外地戶籍居民，暗示這些人群將不能享受上述待遇。住建部重申房地產(chǎn)調(diào)控政策絕不會松動地方政府絕不能為局部利益動搖中央政府房地產(chǎn)調(diào)控的大局。兩會召開前夕一位負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場監(jiān)管的司長表示，與中央政府調(diào)控要求不符的地方政府 “ 微調(diào) ” ，已經(jīng)被一一 “ 叫停 ”。他強(qiáng)調(diào)，露頭就打，絕不允許地方政府在房地產(chǎn)調(diào)控上唱反調(diào)。新華社 2月 29日發(fā)表時(shí)評，稱盡管一些地方政府試圖繞開調(diào)控政策，但中國的房地產(chǎn)調(diào)控不允許任何變相的松動。新華社稱，中國近年來出臺實(shí)施的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策措施雖然取得初步成效，但當(dāng)前房地產(chǎn)市場調(diào)控仍處于關(guān)鍵時(shí)期。調(diào)控力度一旦放松，不僅可能在短期內(nèi)引發(fā)房地產(chǎn)市場價(jià)格的迅速反彈，而且政府的公信力也將受損。Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 20232月武漢市成交情況： 商品住宅面積為 ，成交套數(shù)為7222套，成交均價(jià)為 /㎡ ，年初累計(jì)成交 216。 1－ 29日，我市商品住房銷售登記備案面積為㎡， 環(huán)比增加 %,同比增加37%；216。 套數(shù)為 7222套， 環(huán)比增加 %，同比增加 %；216。 平均價(jià)格為 元 /㎡， 環(huán)比下降%，同比下降%。Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 2023成交背景： 宏觀調(diào)控不放松，開發(fā)商不看好今年市場，搶占 4月傳統(tǒng)小陽春，提高降價(jià)幅度，快速去化存貨多數(shù)剛需項(xiàng)目均價(jià)直降 1000元 /㎡Code of this report | 8169。 Copyright Centaline Group, 20231月湯遜湖片區(qū)概況： 片區(qū)別墅分為高價(jià)值與低價(jià)值兩種競爭體系兩類，監(jiān)控片區(qū)高端項(xiàng)目整個(gè) 1月份成交量較 12月有所下降湯遜湖片區(qū)主要?jiǎng)e墅樓盤分布圖? 監(jiān)控的非湯遜湖片區(qū)的福星惠譽(yù)東瀾岸營銷重點(diǎn)主要放在高層、小高層產(chǎn)品上，別墅處于尾盤自然銷售狀態(tài)；? 監(jiān)控的湯遜湖片區(qū)的高端項(xiàng)目僅本項(xiàng)目成交 1套，低端別墅為光谷地產(chǎn)灣郡成交 1套，海悅天地高層已開盤，開盤當(dāng)日銷售 12套，總體銷售情況較差。遠(yuǎn)洋莊園樓 盤 名稱 別 墅成交量 在售 產(chǎn) 品面 積類 型 銷 售 /成交均價(jià)武 漢長島 0 520630㎡ 1000萬 /套起保利十二橡 樹 莊園 0 （僅成交 1商鋪） 280360㎡二 線臨 湖 19000元 /㎡非 臨 湖 14000元 /㎡納 帕溪谷 1 獨(dú) 棟 ㎡ 26000元 /㎡陽光 100大湖第 0 （成交高 層 21套） 90120 ㎡ 14500元 /㎡藏 龍濱 湖壹號未開 盤 ，價(jià)格待定主推 280560㎡平 層 大 戶 、獨(dú)棟 、 類 獨(dú) 棟 、 聯(lián) 排 別 墅、五星級 酒店及酒店式公寓————海悅天地 別 墅未開 盤，價(jià)格待定（高 層 已開 盤 成交 12套）主推200300㎡雙拼 ————遠(yuǎn) 洋莊園 0 300㎡左右 5600元 /㎡光谷地 產(chǎn) 灣郡 1 90系和 130系 聯(lián) 排 別 墅 12500元 /㎡福星惠譽(yù)東瀾 岸 0（成交 15套高 層 ， 1套洋房， 2套商 鋪 ） 138㎡ 聯(lián) 排 別 墅 14492元 /㎡海悅天地藏龍濱湖壹號 片區(qū)高端別墅項(xiàng)目 片區(qū)中端別墅項(xiàng)目 片區(qū)低端別墅項(xiàng)目 非片區(qū)中端別墅項(xiàng)目Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 20232月湯遜湖片區(qū)概況： 在促銷活動的影響下， 2月份成交量有所回暖，特別是高端別墅項(xiàng)目，新入市項(xiàng)目已開始準(zhǔn)備開盤，搶抓這一波銷售小高峰湯遜湖片區(qū)主要?jiǎng)e墅樓盤分布圖? 監(jiān)控的非湯遜湖片區(qū)的福星惠譽(yù)東瀾岸銷重點(diǎn)主要放在高層、小高層產(chǎn)品類型上，別墅處于尾盤自然銷售狀態(tài)；? 監(jiān)控的湯遜湖片區(qū)的高端項(xiàng)目本項(xiàng)目成交狀況最好，保利十二橡樹有 2套獨(dú)棟成交，低端別墅項(xiàng)目成交也有所回暖。湯遜湖 1號預(yù)計(jì) 4月初開盤。遠(yuǎn)洋莊園樓 盤 名稱 別 墅成交量 在售 產(chǎn) 品面 積類 型 銷 售 /成交均價(jià)武 漢長島 0 520630㎡ 1000萬 /套起保利十二橡 樹 莊園 2成交獨(dú)棟 300㎡和 341㎡，14521元 /㎡二 線臨 湖 19000元 /㎡非 臨 湖 14000元 /㎡納 帕溪谷 4 成交一期合院 樣 板房 成交 單 價(jià) 17500元 /㎡陽光 100大湖第 9 188㎡、 192㎡ 14500元 /㎡藏 龍濱 湖壹號未開 盤 ，價(jià)格待定主推 280560㎡平 層 大 戶 、獨(dú)棟 、 類 獨(dú) 棟 、 聯(lián) 排 別 墅、五星級 酒店及酒店式公寓————海悅天地 別 墅未開 盤，價(jià)格待定（高 層 已開 盤 成交 12套）主推200300㎡雙拼 ————遠(yuǎn) 洋莊園 1 285㎡左右 4400元 /㎡光谷地 產(chǎn) 灣郡 3 90系和 130系 聯(lián) 排 別 墅 12500元 /㎡福星惠譽(yù)東瀾 岸 1（成交 15套高 層 ， 1套洋房， 2套商 鋪 ） 138㎡ 聯(lián) 排 別 墅 14492元 /㎡海悅天地藏龍濱湖壹號 片區(qū)高端別墅項(xiàng)目 片區(qū)中端別墅項(xiàng)目 片區(qū)低端別墅項(xiàng)目 非片區(qū)中端別墅項(xiàng)目Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023小結(jié)12在宏觀調(diào)控不放松的背景下，各開發(fā)商主動加大降價(jià)力度，搶抓傳統(tǒng)樓市小陽春，使得剛需項(xiàng)目成交量有所提升武漢別墅市場降價(jià)潮來襲，各個(gè)片區(qū)別墅樓盤成交量較 1月份均有所提升3 在促銷活動影響下，湯遜湖片區(qū)別墅市場成交有所回暖，特別是高端項(xiàng)目，銷售量上升4 開發(fā)商主動調(diào)整價(jià)格策略使得別墅市場成交回暖，不少等待入市的新項(xiàng)目已經(jīng)開始籌備開盤，搶抓這一波銷售小高峰Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023剩余產(chǎn)品價(jià)格策略Part 2Code of this report | 12169