小戶型產(chǎn)品價格策略-閱讀頁
2025-07-14 00:33本頁面
【正文】 年輕人，他們對新奇的造型與夸張?zhí)S的顏色有著與生俱來的喜愛。造型上除了對中國傳統(tǒng)文化的深度挖掘外，可以更多的借鑒國外比較流行的，新奇的造型?！?產(chǎn)品的相對稀缺性如果市場供過于求，就算地段再好，產(chǎn)品再有特色，或者是產(chǎn)品的居住理念如何先進，恐怕在營銷戰(zhàn)中，也難免不受到?jīng)_擊。確保市場當我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場時，市場不會是供過于求的狀態(tài)。即便在同種結構中的異質性元素進行分析，在不能實現(xiàn)整個產(chǎn)品大類的稀缺性時，也要努力做到產(chǎn)品細分市場上相對稀缺性，力爭做到細分市場上的無競爭營銷。 對小戶型產(chǎn)品推出的時機的討論主要有以下幾個階段，一是在項目進行到地基階段時，就通過對樣板房的包裝，對概念進行炒作，由于目前商品房銷售管理條令的限制，目前這種手段只能進行放號、訂購，因此將逐漸淡出房產(chǎn)營銷領域；二是在項目到可銷售階段，利用產(chǎn)品未成現(xiàn)的模糊性，對產(chǎn)品概念進行炒作；三是當產(chǎn)品完全成現(xiàn)時，通過樣板房與實體的充分展示，結合對概念的炒作，進行發(fā)售。小戶型產(chǎn)品由于體量一般不大，因此在營銷上，講究一個快與集中。要有畢其功于一役的勇氣與智慧。更至于有時會影響到整個項目的銷售。與大型小區(qū)不同對物業(yè)管理要求的安全，厚重，溫情不同的是，小戶型物業(yè)管理要求的是快捷，方便，迅速。小戶型業(yè)主由于年齡的結構特征，決定了小戶型業(yè)主對社會認同的追求，更加體現(xiàn)在事物的表層方面，因此相對他們而言，相對高層次的消費特征，便成了他們的追求目標，而高檔酒店的高標準服務，與享受的檔次感，增加了他們對酒店式管理的認同。相對于清水房的使用性功能障礙，裝修房顯得更符合小戶型目標客戶群的需求。◆ 裝修檔次與價格的同比關系裝修檔次與價格的同比關系是小戶型做裝修房營銷最重要的理由。 消費者對小戶型產(chǎn)品裝修，通常受使用者自身各種條件的制約，常常產(chǎn)生諸多煩惱。因此如何輕松快捷的享受到高質量的裝修服務，實在是小戶型業(yè)主的一大苦惱。 小戶型裝修房價格隨著裝修檔次提高，其附加值空間也就越大。 在以上的論述中，我們旨在說明裝修的檔次提高，并不會對市場需求產(chǎn)生結構性影響，而且會提升小戶型產(chǎn)品的定位，從而提高小戶型產(chǎn)品的售價，提高小戶型產(chǎn)品的價值。且小戶型公攤較大，責成套內(nèi)面積銷售時，單價就顯得比大戶型產(chǎn)品高出很多。因此如何弱化小戶型產(chǎn)品單價，成了小戶型產(chǎn)品營銷中的重要課題。因此從這幾個角度來看，小戶型產(chǎn)品進行裝修房營銷，可以起到對小戶型產(chǎn)品單價的有效弱化。 小戶型業(yè)主通常對小戶型產(chǎn)品關注因素的重要性有著以下的順序：地段、價格、交通、戶型設計、配套設施、物業(yè)服務、環(huán)境。但是這都是建立在發(fā)展商犧牲利潤的條件下來進行的，沒有實現(xiàn)與消費者共贏的局面?！?裝修房對產(chǎn)品個性的塑造通常小戶型產(chǎn)品營銷的個性塑造主要有三個途徑，一是通過產(chǎn)品外立面的設計，二是調整產(chǎn)品配套設施，三是在宣傳推廣過程中，對產(chǎn)品賦予獨特的與眾不同的居住理念，從而形成產(chǎn)品的鮮明個性。他與小戶型產(chǎn)品通過宣傳推廣來對產(chǎn)品進行個性化營銷相比較，有更深的視覺基礎與觸覺基礎，可感性與可觸性會高于推廣，因而也更具有說服力與影響力，更有效果11 / 11
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