產品管理選擇與價格管理策略(編輯修改稿)
2025-01-30 17:52 本頁面
【文章內容簡介】 各種途徑找到了合適的供貨商，能以較低的價格采購到貨物。然而，正當網(wǎng)商，能以較低的價格采購到貨物。然而，正當網(wǎng)上營銷活動拉開帷幕之際，他們又遇到了一個新上營銷活動拉開帷幕之際，他們又遇到了一個新的棘手問題：的棘手問題： 怎樣確定上述產品的價格，才能既吸引相當怎樣確定上述產品的價格，才能既吸引相當數(shù)量的消費者，又能保證企業(yè)能獲得較好利潤？數(shù)量的消費者，又能保證企業(yè)能獲得較好利潤？又遇到新又遇到新問題了！問題了！u 價格是營銷組合中最為活躍和敏感的因素之一。價格是營銷組合中最為活躍和敏感的因素之一。低價競爭是一種常用的方式，但對多數(shù)企業(yè)來講，不低價競爭是一種常用的方式，但對多數(shù)企業(yè)來講，不具有持久性，具有持久性， S企業(yè)更無優(yōu)勢可言。企業(yè)更無優(yōu)勢可言。u 傳統(tǒng)營銷中的具體價格方式，在網(wǎng)絡營銷中仍然傳統(tǒng)營銷中的具體價格方式，在網(wǎng)絡營銷中仍然是適用的。但是，營銷對象和營銷環(huán)境的特殊性，決是適用的。但是，營銷對象和營銷環(huán)境的特殊性，決定了定了 網(wǎng)上產品的價格構成網(wǎng)上產品的價格構成 、 特征特征 都有別于傳統(tǒng)營銷，都有別于傳統(tǒng)營銷，并催生出許多新型的網(wǎng)上產品的定價方式。并催生出許多新型的網(wǎng)上產品的定價方式。u 依據(jù)產品的特點、消費群體的特征，對依據(jù)產品的特點、消費群體的特征，對 諸多價格諸多價格方式方式 進行取舍，才能組合出有競爭力的價格策略。進行取舍，才能組合出有競爭力的價格策略。1. 網(wǎng)上產品價格的構成網(wǎng)上產品價格的構成可量化因素（產品成本）不可量化的因素l等待時間等待時間l網(wǎng)上購物的不便之處網(wǎng)上購物的不便之處l購物樂趣減少購物樂趣減少l自尊、隱私受到侵害自尊、隱私受到侵害l信用卡的信息被泄露信用卡的信息被泄露l收到干擾郵件收到干擾郵件l交易虛假或收不到產品交易虛假或收不到產品實際價格實際價格 = 網(wǎng)上消費者獲取產品或服務的 全部成本 網(wǎng)上產品的價格構成分析商家 顧客（可量化）產品成本 降低 基本不變不可量化因素使用時間成本 ___ 增加購買精力成本 ___ ？生活方式變更成本 ___ ？心理成本 ___ 增加啟示啟示可見，網(wǎng)上產品的價格：具有較大的下行壓力。低價不但是可行的，而且也是合理的由多種因素構由多種因素構成的，其有效成的，其有效性并非取決于性并非取決于某一種因素某一種因素2. 網(wǎng)上產品價格的特征網(wǎng)上產品價格的特征全全球球化化透明化透明化低低價價位位靈活性強靈活性強比較購物網(wǎng)站的興比較購物網(wǎng)站的興起使得網(wǎng)上產品的起使得網(wǎng)上產品的價格越來越透明價格越來越透明 實例 B實例 A春秋航空旅游網(wǎng)上機票價格的靈活性熱價網(wǎng)上的 MP4播放器價格比較
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