產(chǎn)品管理及其定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-26 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們對(duì)價(jià)格越不敏感。 – 總開(kāi)支效應(yīng) (TotalExpenditure Effect)：開(kāi)支在顧客收入中所占比重越小，他們對(duì)價(jià)格的敏感性越低 。 – 最終利益效應(yīng) (EndBenefit Effect)：開(kāi)支在最終產(chǎn)品的全部成本的費(fèi)用中所占比例越低，顧客的價(jià)格敏感性越低。 – 分?jǐn)偝杀拘?yīng) (SharedCost Effect)：如果一部分成本由另一方分?jǐn)偅櫩偷膬r(jià)格敏感性越低。 – 積累投資效應(yīng) (SunkInvestment Effect)：如果產(chǎn)品與以前購(gòu)買(mǎi)的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對(duì)價(jià)格不敏感。 – 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) (PriceQuality Effect)：假設(shè)顧客認(rèn)為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對(duì)價(jià)格的敏感性就越低。 – 存貨效應(yīng) (Inventory Effect)：顧客如無(wú)法儲(chǔ)存商品，他們對(duì)價(jià)格的敏感性就越低。 – （ Source: Nagle, T. T.(1987), The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, NJ 確定需求（ 2） ? 估計(jì)需求趨勢(shì)的方法 ? (Methods of Estimation Demand Schedules) – 第一種方法統(tǒng)計(jì)分析法。用統(tǒng)計(jì)分析過(guò)去的價(jià)格，銷(xiāo)售數(shù)量和其它因素的數(shù)據(jù)來(lái)估算它們之間的關(guān)系。這種數(shù)據(jù)分析可以是縱向的（隨時(shí)間變化）或橫向的（在同一時(shí)間不同的地點(diǎn)）。建立合適的模型和用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)技術(shù)來(lái)處理數(shù)據(jù)需要相當(dāng)高的技能。 – 第二種方法是價(jià)格實(shí)驗(yàn)法。貝內(nèi)特和威爾金森利用一種在商店內(nèi)估算需求線的方法：他們?cè)谝粋€(gè)折扣商店里有系統(tǒng)地變動(dòng)幾個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格，并觀察其結(jié)果。這種方法反復(fù)地在相類(lèi)似地區(qū)變化不同的價(jià)格，研究?jī)r(jià)格是怎樣影響銷(xiāo)售的。 – 第三種方法詢(xún)問(wèn)判斷法。詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者在不同的價(jià)格水平，他們會(huì)買(mǎi)多少產(chǎn)品。這種方法的主要問(wèn)題是在購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為價(jià)格較高時(shí)會(huì)降低他們的購(gòu)買(mǎi)愿望，這迫使公司不能制定高價(jià)格。 確定需求（ 3） ? 需求的價(jià)格彈性 (Price Elasticity of Demand) – 在下面這幾種情況下，需求只有很小的彈性 ? 代用品很少或沒(méi)有，或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者； ? 買(mǎi)者對(duì)較高的價(jià)格不敏感； ? 買(mǎi)者對(duì)改變他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和尋找較低價(jià)格表現(xiàn)遲緩； ? 買(mǎi)者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價(jià)格是公道的。 ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 100 105 每期的需求數(shù)量 ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 50 150 每期的需求數(shù)量 〔 a〕 無(wú)彈性需求 （
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