培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理(編輯修改稿)
2025-07-06 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對于一些高檔品或顧客不甚了解 ， 需求彈性價(jià)格較小的的產(chǎn)品 ， 可采取定整數(shù) 、 無尾數(shù)的策略 ， 使顧客產(chǎn)生高檔品 、 高價(jià)格的感覺 。 來自 中國最大的資料庫下載 ?名牌 (聲望 )定價(jià)策略 ： 根據(jù)品牌定位的高檔效應(yīng)，確定高位價(jià)格，以滿足人們的特殊愿望，如地位、身份、財(cái)富、名望和自我形象等。 ?特價(jià)品 (招徠 )定價(jià)策略： 企業(yè)將幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得非常高或非常低，以引起顧客的好奇心或觀望行為，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。 ?分級定價(jià)策略： 將產(chǎn)品分為不同的等級，并確定不同的價(jià)格，使顧客感到產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。這里等級的劃分不宜太大或太小。 來自 中國最大的資料庫下載 五、定價(jià)方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法： ? ⑴ 成本加成定價(jià)法在：單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上 ， 加上一定比例的預(yù)期利潤 。 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 （ 1+加成率 ） ? ⑵ 盈虧平衡定價(jià)法：在銷量確定的情況下 ， 產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到的水平為盈虧平衡 ，既定的銷量為盈虧平衡點(diǎn) 。 來自 中國最大的資料庫下載 銷售額 總成本 固定成本 盈虧 平衡點(diǎn) 銷售量 既定銷售量 額 區(qū) 損 虧 區(qū) 利 盈 單位產(chǎn)品價(jià)格 =總成本 /既定銷售量 來自 中國最大的資料庫下載 ⑶ 目標(biāo)收益定價(jià)法：也稱為投資收益定價(jià)法，即在投資總額的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率的高低計(jì)算價(jià)格。其計(jì)算步驟為： ①確定目標(biāo)收益率： 目標(biāo)收益率 = 100% ② 確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額： 單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額 = ③ 計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 +單位產(chǎn)品利潤 1 投資回收期 投資總額 目標(biāo)收益率 預(yù)期銷售量 來自 中國最大的資料庫下載 ⑷ 邊際成本定價(jià)法： 邊際成本： 是每增加或減少單位產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售所引起成本的變化量。增加會(huì)導(dǎo)致邊際成本的遞減，因?yàn)樵?
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