培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理-文庫(kù)吧資料
2025-06-01 18:23本頁(yè)面
【正文】 接近變動(dòng)成本，因此，價(jià)格可定高于變動(dòng)成本。其計(jì)算步驟為： ①確定目標(biāo)收益率： 目標(biāo)收益率 = 100% ② 確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額： 單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額 = ③ 計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 +單位產(chǎn)品利潤(rùn) 1 投資回收期 投資總額 目標(biāo)收益率 預(yù)期銷(xiāo)售量 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ⑷ 邊際成本定價(jià)法： 邊際成本： 是每增加或減少單位產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷(xiāo)售所引起成本的變化量。 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 （ 1+加成率 ） ? ⑵ 盈虧平衡定價(jià)法：在銷(xiāo)量確定的情況下 ， 產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到的水平為盈虧平衡 ，既定的銷(xiāo)量為盈虧平衡點(diǎn) 。這里等級(jí)的劃分不宜太大或太小。 ?特價(jià)品 (招徠 )定價(jià)策略： 企業(yè)將幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得非常高或非常低，以引起顧客的好奇心或觀(guān)望行為，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 ? 整數(shù)定價(jià)策略 ： 對(duì)于一些高檔品或顧客不甚了解 ， 需求彈性?xún)r(jià)格較小的的產(chǎn)品 ， 可采取定整數(shù) 、 無(wú)尾數(shù)的策略 ， 使顧客產(chǎn)生高檔品 、 高價(jià)格的感覺(jué) 。 ? 基點(diǎn)價(jià)格 (BPP)：選擇某個(gè)城市作為定價(jià)基點(diǎn) ， 按基點(diǎn)到顧客所在地的距離收取運(yùn)費(fèi) 。 ? 分區(qū)定價(jià) (IP)：確定不同的價(jià)格區(qū)和不同的價(jià)格 。 ? 目的地交貨價(jià)格 (CIF)：到岸價(jià)格 。 Q的變化（ %） P的變化（ %） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 折扣與讓價(jià)策略 ： 行業(yè)折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 批量折扣 、 季節(jié)折扣 。 ⑵ 彈性等一： EQP =1， 價(jià)格變動(dòng)與不變均可 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 需求彈性定價(jià)策略：產(chǎn)品價(jià)格 （ P）的變化引起需求量 (Q)的變化 ， 從而形成了需求價(jià)格的彈性 。 條件是： ⑴市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格敏感，而低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增加； ⑵企業(yè)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降； ⑶低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)
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