產(chǎn)品價(jià)格管理制度-文庫(kù)吧資料
2025-04-13 07:57本頁(yè)面
【正文】 的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。市場(chǎng)需求 產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)因素 應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)中心對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷售情況、顧客心理價(jià)位等方面，尤其是本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。由市場(chǎng)中心組織，銷售中心、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)中心等部門參加，會(huì)同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)份額下降面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)丟失了市場(chǎng)份額成本下降成本減少，產(chǎn)品的價(jià)格可相應(yīng)下調(diào)其它原因如市場(chǎng)價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)、經(jīng)濟(jì)衰退等三、 價(jià)格調(diào)整主要有4種策略，其具體如下表所示：調(diào)整策略主要形式相關(guān)說(shuō)明折扣數(shù)量折扣主要指刺激客戶大量購(gòu)買而給予的一定折扣折扣數(shù)額不可超過(guò)因批量銷售所節(jié)省的費(fèi)用額度數(shù)量折扣可按每次購(gòu)買量計(jì)算，也可按一定時(shí)間內(nèi)的累計(jì)購(gòu)買量計(jì)算功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。折讓是折扣的另一種類型，如舊貨折價(jià)減讓是在顧客購(gòu)買一件新商品時(shí)，允許交換同類商品的舊貨現(xiàn)金折扣在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定折扣季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費(fèi)用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)客戶淡季購(gòu)買（如夏季購(gòu)買羽絨服），按原價(jià)給以一定折扣心理定價(jià)參照定價(jià)利用顧客心目中的參照價(jià)格定價(jià)奇數(shù)定價(jià)即尾數(shù)用奇數(shù)9定價(jià)，特別是9
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