企業(yè)管理產(chǎn)品價格策略-文庫吧資料
2025-01-16 07:12本頁面
【正文】 者人數(shù)成正比例，如無新購買者則增長率停滯或下降。促銷策略的重點應從建立產(chǎn)品知名度轉移到樹立產(chǎn)品形象，主要目標是建立品牌偏好，爭取新的顧客； 重新評價渠道，選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場； 選擇適當?shù)臅r機調整價格，以爭取更多顧客。 營銷策略： 核心是盡可能延長產(chǎn)品成長期。 2022/2/6 12 2022/2/6 13 寶潔上演 “ 射雕 ” 行動 2022/2/6 14 靜態(tài)波士頓矩陣 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 2022/2/6 15 用波士頓矩陣“算命” 月牙布陣法 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 2022/2/6 16 動態(tài)： 波士頓矩陣：理想環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 資金 地位 2022/2/6 17 動態(tài)波士頓矩陣：失敗環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 資金 地位 2022/2/6 18 什 么 是 品 牌？ ? 品牌是指一個名字、名詞、符號和設計，或者是以上四者的組合，用于同一個（群）出售者的產(chǎn)品相區(qū)別 ? 品牌的組成 : ? 品牌名稱：品牌中可以發(fā)出聲音的部分 ? 品牌標志：品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認的部分 ? 品牌與商標： ? 品牌 —— Brand 商標 —— Trademark ? 商標是指受法律保護的品牌或品牌中的某一部分 2022/2/6 19 品牌的六層含義 ? 屬性 ? 利益 ? 價值 ? 文化 ? 個性 ? 使用者 2022/2/6 20 品 牌 決 策 ? 品牌命名決策： ? 品牌有無決策 ? 品牌命名決策 ? 使人聯(lián)想到產(chǎn)品的利益 ? 易讀、易認和易記 ? 與眾不同或標新立異 ? 符合傳統(tǒng)習俗 ? 品牌所有權決策： ? 全國性品牌 /制造商品牌 ? 私人品牌 /中間商品牌 ?親族品牌決策： ? 個別品牌決策： “ 潘婷 ” 、 “ 飄柔 ” 、 “ 海飛絲 ” ? 統(tǒng)一品牌決策： GE、“ 娃哈哈 ” ? 分類品牌決策：產(chǎn)品的不同類型或產(chǎn)品的質量水平 ? 企業(yè)名稱加個別品牌 ?品牌延伸決策 2022/2/6 21 產(chǎn)品生命周期的階段劃分 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤 2022/2/6 22 導入期的市場特點與市場營銷策略 市場特點： 消費者對產(chǎn)品不太了解，大部分顧客不愿意放棄或改變自己以往的消費行為，銷售量小，相應地增加了單位產(chǎn)品成本； 尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式； 價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價可能難以收回成本； 廣告費用和其他營銷費用開支大； 產(chǎn)品技術、性能還不夠完善； 利潤少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔風險最大。為此，公司必須細心地加以保護，并努力發(fā)展具有良好前景的產(chǎn)品項目。如果這兩個產(chǎn)品項目突然受到競爭者的打擊或市場疲軟，產(chǎn)品線的銷售額和利潤就會迅速下降。 平均深度 2022/2/6 8 寶潔公司產(chǎn)品組合 平均深度 =（ 9+2+8+2+4） /5=5 寬 度 深 度 洗衣粉 牙 膏 肥 皂 紙尿布 紙 巾
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