醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略-文庫吧資料
2025-01-05 16:37本頁面
【正文】 ）需求導(dǎo)向定價(jià)法n 理解價(jià)值定價(jià)法n 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解定價(jià)n 矛盾：醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，生命的價(jià)值如何衡量？（三）需求導(dǎo)向定價(jià)法n 需求差異定價(jià)法n “價(jià)格歧視 ”n 針對(duì)不同細(xì)分市場價(jià)格不同n 藥品市場常見的是地區(qū)差異定價(jià)n “竄貨 ”與平行貿(mào)易小結(jié)明確定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法分析定價(jià)環(huán)境成本需求競爭第四節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)的定價(jià)策略定價(jià)策略n 定價(jià)方法 ——基礎(chǔ)價(jià)格n 定價(jià)策略 ——修訂價(jià)格（一）折扣折讓策略n 數(shù)量折扣n “一次進(jìn)貨滿 10箱，給與 8折優(yōu)惠 ”n 累計(jì)數(shù)量折扣 ——鼓勵(lì)長期購買n 非累計(jì)數(shù)量折扣 ——鼓勵(lì)一次多買（一）折扣折讓策略n 現(xiàn)金折扣n “當(dāng)時(shí)付款可以折扣 5%，能在十天內(nèi)付款折扣 3%”n 加速資金周轉(zhuǎn)，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（一）折扣折讓策略n 交易折扣策略n “如果流通企業(yè)能幫我們把藥品打入北京市場，可以按 75折發(fā)貨 ”n 用折扣換取渠道、資源、促銷 ……n 一般用來鼓勵(lì)中間商（二）差異定價(jià)策略不同顧客不同價(jià)格 不同包裝不同價(jià)格 不同地點(diǎn)不同價(jià)格 不同時(shí)間不同價(jià)格 不同用途不同價(jià)格 （三）心理定價(jià)策略n 整數(shù)定價(jià)n “一分錢一分貨 ”n 名牌跑車、游艇、飛機(jī)n 大型醫(yī)療設(shè)備、手術(shù)收費(fèi)n 尾數(shù)定價(jià)n 顯得低廉；對(duì)企業(yè)定價(jià)產(chǎn)生信任感n 超市中的商品n 藥品多采用尾數(shù)定價(jià)（三）心理定價(jià)策略n 聲望定價(jià)n “價(jià)高質(zhì)必優(yōu) ”n 保健品、稀有藥材n 習(xí)慣定價(jià)n 老藥、慢性病用藥n 可以利用習(xí)慣變相調(diào)價(jià)n 最小單位定價(jià)n 降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感性（四）地理定價(jià)策略n 對(duì)不同地區(qū)的顧客，是否索要同樣價(jià)格？n 原地交貨定價(jià)： 企業(yè)按廠價(jià)交貨，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具，其后費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。n 問：要保證 10%的利潤率，至少應(yīng)定價(jià)多少？（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法n 目標(biāo)利潤定價(jià)法n 某抗腫瘤生物制劑 B，企業(yè)為研發(fā)和生產(chǎn)共投資 5億元，預(yù)計(jì)年銷量 10萬支。第八章 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略藥事管理與臨床藥學(xué)系 韓晟藥學(xué)院 23382801701*233我的緒論n 你學(xué)營銷為了啥？n 營銷與推銷的關(guān)系n 學(xué)營銷、做銷售？n 所謂 “ 醫(yī)藥市場營銷 ”n 教材、課件與考
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