實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-17 23:34本頁(yè)面
【正文】 而給予客戶或經(jīng)銷商的一種利益實(shí)惠，即折讓。 ?3）滲透定價(jià)策略的弊端 ?①投入資金大，回收慢，風(fēng)險(xiǎn)大 ?②低價(jià)可能影響產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)的聲譽(yù) ? （ 3）滿意定價(jià)策略 汽車(chē)定價(jià)策略由于能使汽車(chē)生產(chǎn)者和消費(fèi)者比較滿意而得名 ? （ 1）產(chǎn)品線定價(jià)策略 把一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的汽車(chē)產(chǎn)品線各系列產(chǎn)品作為一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)定價(jià)，這種策略可以充分發(fā)揮產(chǎn)品線內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)。 ?2）滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) 這種策略的利弊與高價(jià)策略剛好相反，是一種著眼于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的策略。 ?3）采用撇脂定價(jià)策略的弊端 ?①高價(jià)不利于打開(kāi)市場(chǎng) ?②高價(jià)格高利潤(rùn)會(huì)引來(lái)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? （ 2）滲透定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略是一種與撇脂定價(jià)策略相反的策略，它利用人的求實(shí)、求廉心理，在汽車(chē)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將汽車(chē)價(jià)格定得較低，使汽車(chē)消費(fèi)者易于接受，以期吸引大量用戶，便于打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得較高的市場(chǎng)占有率。 ?1）撇脂定價(jià)策略的適用條件 ?①產(chǎn)品技術(shù)新、難度大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、成本高，新產(chǎn)品較難仿制，競(jìng)爭(zhēng)性小，需求價(jià)格彈性相對(duì)不高，暫時(shí)難以立即降低價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)者也難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)。 采用這種方法企業(yè)要做好以下兩項(xiàng)關(guān)鍵的工作： ? 1）找到比較準(zhǔn)確的顧客感受價(jià)值 ? 2）準(zhǔn)確預(yù)測(cè)不同價(jià)格下的銷售量 ? （ 1）對(duì)汽車(chē)需求的差別定價(jià)法 ? 1）按汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)者制定價(jià)格 ? 2）按汽車(chē)的花色、樣式確定價(jià)格 ? 3）按銷售時(shí)間（季節(jié)）制定價(jià)格 ? （ 2）對(duì)汽車(chē)價(jià)值的理解定價(jià)法 汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法是一種根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格的定價(jià)方法，以市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的汽車(chē)價(jià)格作為公司定價(jià)的基準(zhǔn)，結(jié)合公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品特色，制訂具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。 ? （ 1）成本加成定價(jià)法 ? 假設(shè)一個(gè)制造商的固定成本是 300000元，單位變動(dòng)成本是 10元，預(yù)計(jì)銷售量是50000個(gè)，則該制造商的單位成本為： ? 單位成本 =單位變動(dòng)成本 +固定成本 /預(yù)計(jì)單位銷售量 逆加法 ?假設(shè)制造商想在銷售額中有 20%的利潤(rùn)加成，則： ?價(jià)格 =單位成本 247。 ? 1）缺乏彈性 價(jià)格的大幅度變動(dòng)對(duì)需求量變動(dòng)影響不大，此時(shí)可以維持原價(jià)或提高價(jià)格； ? 2）富有彈性 也就是說(shuō)價(jià)格的微小變動(dòng)能夠引起需求量的較大變動(dòng)，此時(shí)可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，薄利多銷。 ? 1）利潤(rùn)目標(biāo) —— 企業(yè)期望獲取銷售利潤(rùn)而確定的價(jià)格目標(biāo) ?①爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化 ?②獲得目標(biāo)利潤(rùn) ?③實(shí)現(xiàn)適度利潤(rùn) ? 2）市場(chǎng)占有率目標(biāo) —— 企業(yè)以期望達(dá)到某一汽車(chē)銷售額或市場(chǎng)占有率而確定的價(jià)格目標(biāo) 采用此定價(jià)目標(biāo)應(yīng)具備的三個(gè)條件： ?①企業(yè)有雄厚的經(jīng)濟(jì)
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