汽車產(chǎn)品的促銷策略-文庫吧資料
2025-03-13 20:48本頁面
【正文】 乘試駕、汽車拉力賽等； 對于經(jīng)銷商：批量和現(xiàn)金折扣、展銷、業(yè)務會議、推銷獎勵、廣告補貼、商業(yè)信用、價格保證以及各種形式體現(xiàn)互惠互利的企業(yè)聯(lián)合手段等。 1964年銷售 36萬部，創(chuàng)純利 11億美元。一周之內，轟動全國。 30 案例研討 媒體組合 福特汽車公司的 “ 野馬 ” 媒體組合策略： “ 野馬 ” 汽車大賽； 260家報紙刊登整頁 “ 野馬 ”廣告，廣告標題： “ 真想不到 ” ，售價是 2368美元； “ 野馬 ” 廣告； “ 野馬 ” 廣告； 15個機場和空港以及 200多家度假飯店的門廳陳列 “ 野馬 ” 汽車； 告。 豐田公司還與共青團中央、全國青聯(lián)共同設立 “ 中國青年豐田環(huán)境保護獎 ” ，由豐田出資 1000萬元人民幣設立大型環(huán)保公益活動，旨在扶持中國青年的環(huán)保創(chuàng)意與實踐；為了培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才，豐田提供總額 3000萬人民幣的資金與清華大學在公共管理學院成立 “ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境治理研究中心 ” 。豐田公司內部從總經(jīng)理到普通員工已經(jīng)連續(xù)幾年來到豐寧，親自參與到植樹活動中，通過實際行動為豐寧的綠化做出了貢獻。 28 案例研討 為了共同的綠色家園 河北豐寧是北京沙塵的最大 “ 源頭 ” 。 2)開展社會調查。 4)活動識別的展開。 2)確立企業(yè)理念。 7)當前的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)形象無法配合等。 5)缺少能代表全公司的統(tǒng)一性的標志。 3)與同行業(yè)其他企業(yè)比較，自身的活動性似乎較差，在形象競爭力及公眾認知程度上明顯處于不利地位。 24 二、汽車公共關系促銷的實施步驟 公共關系的載體：新聞、演說、特別活動、書面材料、公益活動 評估方法： 1）展露度衡量法 2）衡量公眾對產(chǎn)品的注意、理解和態(tài)度三方面的變化 3）計算公共關系的投資收益率 25 三、公共關系促銷的主要方法 (1)創(chuàng)造和利用新聞 (2)參與各種社會活動 (3)開展各項有意義的活動 (4)編寫和制作各種宣傳材料 26 四、ＣＩＳ公關促銷策略 1)與其他公司合并后，必須重新塑造形象。首先，作為汽車廠家，有眾多品種的原材料、零部件供應廠家和配套單位，產(chǎn)品用戶也遍及各行各業(yè)；其次，汽車企業(yè)一般在規(guī)模和影響方面較大，它的許多事務涉及各方面、各層次的政府部門和企事業(yè)單位；再次，同其他企業(yè)一樣，公司需要新聞、法律方面的工作，需要商業(yè)、服務業(yè)等方面的配合支持，同時也有著員工、家屬及各種社會關系。吉拉德的七大推銷秘訣 ： 一、 250定律：不得罪一個顧客 二、 銷售技巧名片滿天飛：向每一個人推銷 三、 銷售技巧建立顧客檔案：更多地了解顧客 四、 銷售技巧獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客 五、 銷售技巧推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客 六、 銷售技巧誠實：推銷的最佳策略 七、 銷售技巧每月一卡：真正的銷售始于售后 22 第三節(jié) 汽車公共關系促銷 一、公共關系的概述 二、汽車公共關系促銷的實施步驟 三、公共關系促銷的主要方法 四、ＣＩＳ公關促銷策略 23 一、公共關系的概述 公共關系工作的對象是各種各樣的公眾。 7. 千萬不要自卑，不要小看自己，相信自己是最棒的。 5. 我有一個不得不改變現(xiàn)狀，不得不立即行動的理由。 3. 我是我生命的主人，要全神貫注，要全情投入。 2. 我認真的規(guī)劃自己，盡量在任何一個方面都做得完美。吉拉德成功之路》 《邁向顛峰：如何推銷你自己》 《戰(zhàn)無不克》 《推銷十“誡”
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