小戶型產(chǎn)品價格策略-文庫吧資料
2025-07-05 00:33本頁面
【正文】 何差異化策略注定將要面臨失敗。我們不妨一試黑白色來對產(chǎn)品個性塑造，或者其他與項目思想相吻合的純色來表達(dá)，往往可以收到意料之外的良好的效果?！?產(chǎn)品的獨(dú)特性 產(chǎn)品的獨(dú)特性是個組合概念，它由產(chǎn)品外觀造型的獨(dú)特性，外立面顏色的超前性與產(chǎn)品實體配套的與眾不同性構(gòu)成。怎樣處理這種沖突呢，當(dāng)然公司決策層不會允許我們輕易更改公司多年累積的價值觀與美學(xué)基礎(chǔ)，我們唯一能做的就是增加公司品牌的維度，使之包容小戶型產(chǎn)品的價值觀。 在修正發(fā)展商品牌的審美觀與價值觀上，必然遇到與發(fā)展商的主流產(chǎn)品價值觀相沖突的問題。 通常，發(fā)展商是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定品牌發(fā)展的維度與品牌指向的，因此發(fā)展商品牌的價值觀與審美觀與小戶型產(chǎn)品所要求的審美觀與價值觀是否吻合，是小戶型產(chǎn)品移植發(fā)展商品牌的重要因素。在運(yùn)用發(fā)展商的品牌做小戶型產(chǎn)品支撐時，有必要對發(fā)展商的品牌進(jìn)行仔細(xì)分析。因此創(chuàng)造目標(biāo)客戶群向往人群的居住理念是產(chǎn)品概念一大原則。 先進(jìn)與時尚的理念的創(chuàng)造與引用，一定要結(jié)合比本項目目標(biāo)客戶群更高層次的人們的行為特征與思想相吻合。另一個途徑是通過對生活的提煉，與對現(xiàn)代流行趨勢的把握，進(jìn)行概念創(chuàng)造。賦予小戶型產(chǎn)品先進(jìn)時尚的居住理念是賦予小戶型產(chǎn)品以特定的文化涵義。但是入戶大堂則幾乎可以受到每個購買者的欣賞，如果小戶型能夠在快餐方面給予相當(dāng)?shù)目紤]，就更符合小戶型業(yè)主的居家要求。 項目產(chǎn)品配置的檔次性的一個重要方面就是樓盤智能化系統(tǒng)設(shè)施的齊備與否，一般的諸如對講系統(tǒng)，智能監(jiān)控系統(tǒng)是普通項目都具備的，小戶型項目在產(chǎn)品配套檔次問題上，應(yīng)針對項目特性，進(jìn)行專門設(shè)計，使之不僅與項目相匹配，而且具有適當(dāng)?shù)某靶?，而且具有鮮明的個性。其實這種擔(dān)心顯得有些多余，在房屋附加值提升過程中，配套產(chǎn)品的升級是一個相當(dāng)重要的途徑。◆ 產(chǎn)品配套的高檔化產(chǎn)品配套高檔化是一個相對概念，也是小戶型品牌化的重要措施，其核心原則是配套的檔次與產(chǎn)品檔次呈現(xiàn)出相對差異性，配套的檔次應(yīng)稍高于產(chǎn)品與其相應(yīng)的價格檔次，實現(xiàn)小戶型產(chǎn)品品牌化營銷的重要措施。 同時裝修后的小戶型產(chǎn)品，營銷人員可以賦予他們更多的內(nèi)涵，更為時尚先進(jìn)的居住理念，讓產(chǎn)品充滿了時代感與時尚感。因此一般小戶型產(chǎn)品業(yè)主還是比較樂于購買裝修房。盧鏗曾經(jīng)撰文指出小戶型產(chǎn)品的出路除了裝修還是裝修。由于面積小，加上裝修的價格后，小戶型產(chǎn)品的總價優(yōu)勢仍然相當(dāng)明顯，所以裝修房營銷不會對小戶型產(chǎn)品的價格形成抗性，也不會對產(chǎn)品使用者產(chǎn)生壓力。在此列舉了一些常用的營銷措施，來對小戶型產(chǎn)品附加值營銷進(jìn)行說明：◆ 裝修房策略 小戶型產(chǎn)品進(jìn)行裝修房營銷是實現(xiàn)品牌化與創(chuàng)造高附加值的一個非常有效的手段。 高附加值營銷的必備要素 小戶型產(chǎn)品營銷要對產(chǎn)品的附加值進(jìn)行深度挖掘，除了我們對地段因素與街區(qū)的規(guī)劃功能與歷史功能進(jìn)行深度挖掘外，還可以從小戶型產(chǎn)品品牌化、發(fā)展商的信譽(yù)度，產(chǎn)品的先進(jìn)性與營銷手段創(chuàng)新上著手。而江北區(qū)雖為老城區(qū)，基礎(chǔ)人口雖較雄厚，但是其傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，其文化底蘊(yùn)在城市中，表現(xiàn)的并不明顯，因而失去了城市潮流的認(rèn)同。 在我們的市場實踐中，江
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