培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理-閱讀頁(yè)
2025-06-16 18:23本頁(yè)面
【正文】 收益率的高低計(jì)算價(jià)格。增加會(huì)導(dǎo)致邊際成本的遞減，因?yàn)樵黾硬糠值漠a(chǎn)品中所分?jǐn)偟墓潭ǔ杀静糠纸档土恕? 邊際貢獻(xiàn)（邊際效益）： 是企業(yè)增加一個(gè)單位產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售所獲得的收入減去邊際成本的數(shù)值。 ? ② 產(chǎn)品形式差別定價(jià)：同種產(chǎn)品不同外觀 、 不同規(guī)格 、 型號(hào) 、 不同用途 ， 其成本也有所不同 ， 可定不同的價(jià)格 。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ③ 產(chǎn)品部位差別定價(jià)：企業(yè)處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)制定不同的價(jià)格。 ④銷售地點(diǎn)差別定價(jià)：對(duì)于不同的渠道，確定不同的價(jià)格；對(duì)于不同地理位置的市場(chǎng)，確定不同的價(jià)格，如不同區(qū)域市場(chǎng)、或同一地區(qū)不同地理位置的市場(chǎng)。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑶ 逆向定價(jià) （ 反向定價(jià) ） ：企業(yè)依據(jù)顧客能夠接受的最終銷售價(jià)格 ， 計(jì)算其經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn) ， 從而逆向推出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià) 。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法： ⑴隨行就市定價(jià)法：企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格來定價(jià)。 這是同質(zhì)市場(chǎng)慣用的方法。采購(gòu)單位在規(guī)定的日期內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低的、最有利的供應(yīng)商成交，簽定采購(gòu)合同。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 六、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) 在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格挑釁采取報(bào)復(fù)性降價(jià)前，應(yīng)首先考慮是否有其他選擇。價(jià)格戰(zhàn)可從四個(gè)方面分析：第一與消費(fèi)者有關(guān)，如價(jià)格敏感性和細(xì)分市場(chǎng)等；第二與公司有關(guān)，如企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力和戰(zhàn)略定位等；第三和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力和戰(zhàn)略定位等；第四和行業(yè)內(nèi)其他公司有關(guān)，這些公司對(duì)自己利益的關(guān)注或在價(jià)格戰(zhàn)中的姿態(tài)，可能影響價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （二）不戰(zhàn)而屈人之兵，阻止價(jià)格戰(zhàn)： 公開自己的價(jià)格策略，如采取追隨價(jià)格，旨在期望將競(jìng)爭(zhēng)引到非價(jià)格方面來。 （三）兵勝于外，價(jià)格反擊： 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、功效優(yōu)勢(shì)；概念、文化優(yōu)勢(shì)；風(fēng)格、品位優(yōu)勢(shì)等，以價(jià)格以外的手段創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。復(fù)合價(jià)格政策包括：雙重價(jià)格、批量折扣、隨時(shí)折扣以及捆綁銷售等。展開價(jià)格戰(zhàn)或?qū)嵤﹫?bào)復(fù)性降價(jià)是可行的。 （六）以退為進(jìn)，誓不參戰(zhàn)為上策 ： 選擇市場(chǎng)進(jìn)入門檻高的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入； 退出市場(chǎng)進(jìn)入門檻低的產(chǎn)業(yè)； 通過產(chǎn)品品位的提升而塑造風(fēng)格； 快速更新
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1