產(chǎn)品價格管理制度匯編-文庫吧資料
2025-04-13 07:57本頁面
【正文】 點(diǎn)正確的提價必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示：兩個層面原因描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層面 提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感 提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一 提價后可采取一定的促銷活動，同時加強(qiáng)其他渠道的助銷工作顧客層面 淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力 旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作二、管理流程①產(chǎn)品定價管理流程未通過通過通過未通過結(jié)束開始①確定目標(biāo)價格審批③研究競爭者產(chǎn)品定價②成本測算確定消費(fèi)者心理價位初步定價綜合考慮定價因素相關(guān)信息提供提供相關(guān)信息審核相關(guān)信息提供定價市場營銷部其他相關(guān)部門財(cái)務(wù)部總經(jīng)理產(chǎn)品定價管理流程說明任務(wù)概要廣告策劃節(jié)點(diǎn)控制相關(guān)說明① 市場部及其他相關(guān)部門提供相應(yīng)的信息資料 組織相關(guān)人員對產(chǎn)品價格進(jìn)行市場調(diào)研 市場部組織銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門在前兩項(xiàng)工作基礎(chǔ)上確定目標(biāo)價格② 各部門配合財(cái)務(wù)部對產(chǎn)品進(jìn)行成本測算 若成本測算未通過企業(yè)要求，則需要市場部重新確定目標(biāo)價格③市場部對公司競爭對手的產(chǎn)品定價進(jìn)行研究②產(chǎn)品價格調(diào)整流程否是匯總產(chǎn)品市場價格信息①對收集的資料進(jìn)行整理分析②價格調(diào)整審批審批擬定價格調(diào)整方案審批審批③落實(shí)價格調(diào)整方案產(chǎn)品價格調(diào)整后信息反饋開始結(jié)束價格調(diào)整相關(guān)職能部門市場營銷部營銷總監(jiān)總經(jīng)理三、工作表單 ①成本估價單產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品規(guī)格： 最低定量： 填寫日期：項(xiàng)目品名規(guī)格數(shù)量單價金額原料物料包裝用料
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