商場超市連鎖企業(yè)價格管理技能培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-05-04 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 驟如下：(1)決定初始價格根據(jù)商品的性能、用途、質(zhì)量、外觀、市場營銷因素組合策略水平，確定顧客的理解價值，決定商品的初始價格。(2)預(yù)測商品銷售量即估計在上述市場營銷因素組合策略及初始價格的條件下，可能實現(xiàn)的銷售量。(3)預(yù)測目標(biāo)成本計算公式為：目標(biāo)成本總額＝銷售收入總額－目標(biāo)利潤總額－稅金總額，或者為：單位商品目標(biāo)成本＝單位商品價格－單位商品目標(biāo)利潤－單位商品稅金。將單位商品的預(yù)測目標(biāo)成本與實際成本進(jìn)行對比，可能出現(xiàn)兩種情況：①實際成本＞目標(biāo)成本，說明在初始價格條件下目標(biāo)利潤得不到保證，需要進(jìn)一步做出選擇或降低目標(biāo)利潤水平，或設(shè)法進(jìn)一步降低實際成本，使原價格方案仍然付諸執(zhí)行，以保證實現(xiàn)預(yù)期的利潤目標(biāo)。②實際成本≤目標(biāo)成本，說明目標(biāo)利潤可以保證，即可將初始價格作為商品的實際定價。區(qū)分需求定價法是指某一種商品在特定的條件下可按不同的價格出售。對于具有不同購買力、不同需求強(qiáng)度、不同購買時間或不同購買地點的顧客，可根據(jù)他們的需求強(qiáng)度和消費感覺的不同，采取不同的定價。區(qū)分需求定價法主要有以下幾種形式：(1)以顧客為基礎(chǔ)的差別定價。對不同的顧客群采用不同的價格。(2)以商品的外觀、式樣、花色等為基礎(chǔ)的差別定價。(3)以場地(地區(qū))為基礎(chǔ)的差別定價。(4)以時間為基礎(chǔ)的差別定價。三、以競爭為中心的定價方法根據(jù)同行業(yè)的價格水平定價。在競爭激烈而商品需求彈性較小或供需基本平衡的市場上，隨行就市法是一種比較穩(wěn)妥的定價法，可以減少風(fēng)險，也容易與同行和平相處。一些行業(yè)為了穩(wěn)定市場，以利于長期經(jīng)營，或為了應(yīng)付或避免競爭，往往以同行業(yè)中實力最雄厚或影響最大的企業(yè)的價格為標(biāo)準(zhǔn)，別的企業(yè)則參照或追隨該企業(yè)的商品價格對自己的商品進(jìn)行定價。這是運用盈虧平衡原理實行的一種保本定價方法，其出發(fā)點是在訂貨不足或市場不景氣的情況下，保本銷售總比停工損失要好。根據(jù)盈虧平衡原理，盈虧平衡點銷售量的計算公式為：盈虧平衡點銷售量＝固定成本247。(單位商品價格－單位商品變動成本)。當(dāng)商品的銷售量達(dá)到盈虧平衡點銷售量時，就可實行收支平衡、做到保本。保本價格的計算公式為：保本價格＝固定成本247?？備N量＋單位商品變動成本。變動成本定價法又叫邊際貢獻(xiàn)定價方法，是定價時考慮對變動成本的補(bǔ)償，同時爭取更多的邊際貢獻(xiàn)，來適當(dāng)補(bǔ)償固定成本的一種定價方法。盈虧平衡點銷售量的計算公式為：盈虧平衡點銷售量＝固定成本247。(單位商品價格－單位商品變動成本)培訓(xùn)練習(xí)12試比較以上各種定價方法，歸納出各自的優(yōu)缺點、適用范圍、定價要點、使用注意事項。四、組合定價法從實際操作上來說，應(yīng)把上述幾種定價方法結(jié)合起來運用，因為它們各有長處和短處。 第三節(jié) 商品定價技巧培訓(xùn)培訓(xùn)對象 商場(超市連鎖店)的價格管 理者培訓(xùn)目的 掌握各種定價技巧培訓(xùn)要點 各種定價技巧的靈活運用 一、尾數(shù)定價保留價格尾數(shù)，采用零頭定價。，使價格保留在較低一級的檔次上。這種定價方式一方面給人以便宜感，另一方面又因標(biāo)價精確而給人以信賴感。二、整數(shù)定價整數(shù)定價一律不保留零頭。這一定價技巧適用于貴重商品、禮品及能夠顯示消費者
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